【crm解决方案】 空间思维的修炼之路-翼发云

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【crm解决方案】 空间思维的修炼之路-翼发云

来源:crm解决方案

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台crm解决方案,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  传统的管理学热衷于对结构的研究。我们拿出金钱、人力、技术和时间等原材料,尽量合理地将它排列组合,形成前进的发动机。我们阐述目标和重点,澄清组织角色和责任,建立时间期限和绩效指标来衡量表现,然后开动马达,开始运转。

  接下来就有趣了。勤劳的经理人巡查自己负责的活动,以确保不出错。他们严密监视预算和时间表,警惕任何可能干扰日程的事件。值得注意的是,这些常用的管理技巧,有时被称为“最佳实践”,主要是在避免失败,而不是在带领组织走向伟大的成功。这种方法强调的是,把资源配置的工作做好,就能得到想要的结果。精心设计好机制的运行,就能让我们的活动更加有效和更可预测。然而,这些安排好的活动从来不能获得大的成功,甚至离成功还远着呢。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  Ambient Devices公司的创始人兼CEO罗斯(David Rose)用空间的概念―试验和探索的空间―解释了这种传统管理学。作为公司的第一个产品,Ambient Orb正是他研发出来的。这个简单而雅致的产品,用不同颜色来反映道琼斯工业平均指数的变化情况,反映你健身目标的日进展情况,以及人们想要跟踪的其他各种指标。Orb产品没有复杂的界面,而是让人一目了然。

  罗斯以前也克服了不少困难。他说服了才华横溢的产品开发员拿着低工资与他合作。他筹集了资金,让走在潮流最前沿的顾客与他一起讨论产品原型。然而,在Orb这个产品上,罗斯遇到了新的障碍。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  他知道,要做出“简如禅”的产品,他需要将电脑的形象从产品中彻底剔除出去。他回忆说,“我们需要与一个电信公司建立强大的关系。为此,我打造了一个面向增长的商业案例,希望大型电信公司为家庭、工作场所和客户身上携带的Ambient设备建立一个网络。我告诉他们,可以采用收取小额服务费的方法来增加公司在每个用户身上的平均收入,并且逐渐提高客户的忠诚度。不幸的是,这些公司对我的建议都无动于衷。”

  于是罗斯走出美国,找到日本DoCoMo这样的创业型公司。他还利用自己的人脉走进了美国电信公司的后门。他赢得了这些公司研究机构的咨询合同,来开发他的产品模型。翼发云客户管理系统居世界前列。

  即使在大公司,成功项目的倡导者也不是消极等待上级腾出空间,而是自己主动创造空间。与其恳求高管的正式支持,他们宁愿要求老板和同事允许项目不受阻碍地进行。

  空间是一种思维方式。成功者用四大基本要素来培养自己和同事的空间思维法。

  标新立异,打开创意空间

  宏大的想法更强调现在缺少的东西,而不是已有的东西。这些缺口就像霓虹灯一样吸引了我们的注意。

  宏大的想法不必深奥,甚至也不必全新。实际上,简单的大想法往往最有效。罗斯的目标是创造出“简如禅”的信息传递设备,一个大型食品公司的快餐部,全力开发出用消费者说得出的成分做成的食品,从而迎来了营业额的成倍增长。

  是什么让这些想法有如此广阔的空间?它们想到了点子上。它们标新立异,敢于挑战现有的观念和方法;它们引入了前所未有的机遇,刚刚还拥挤不堪、看似饱和的市场,顿时打开了通往新空间的大门。

  奇迹成为现实,其中充满了挑战成规的宏大想法。BP商务经理谢弗(Jim Schaefer)决定将石油出|售给竞争对手,以此来扩大销售量。这显然与传统观念不符。零售连锁机构Safeway UK的首席信息官温奇(Mike Winch)推行顾客在零售店自行付款结账项目,曾被质疑将导致偷窃上升,结果,有了温奇团队发明的手持条形码设备,实际效果要比温奇本人预计的好得多。采用“买了就走(Shop and Go)”系统之后,消费者支出增加了10%。而在竞争激烈的食品零售业,1%的业绩增长都是不小的奇迹。

  改变心态,扩大行动空间

  想像你站在纽约的某个街角,身边是一群陌生人。你看见两辆车相撞,安全气囊展开,两个驾驶员都不动了。你会怎么办?专家认为,大多数人只会袖手旁观,只有三分之一的人才会跑去帮助司机。实际上,好像正是其他旁观者的存在,阻止了人们采取行动。

  袖手旁观也是组织生活中大多数人的心态。但成功项目的倡导者却能培养另一种心态:挺身而出,采取行动。个人责任感和对所发生事情的负责态度,给了他们宽阔的行动空间。

  发生在美国俄亥俄州利马一家BP炼油厂的事情就是一个好例子。工厂的一个压缩机数年来运转都有问题,但没有人认真对待这件事情。主管们没有认识到问题的严重性,车间经理也没有考虑实际带来的成本和安全问题。工程师推荐了一个修补方案,但未能触及问题根本。压缩机的操作员担心会发生爆炸,但也没有要求行动。

  一天,一些工人的心态发生了变化。他们对自己说:“没人会替我们操这个心。我们必须自己处理这个问题。”主人翁意识创造了行动的新空间。最终,这个问题得到了解决,为BP节省了上百万美元,也为每个人赢得了更安全的工作场所。一名BP高管精辟地总结说:“这是一个巨大的成功。在八年失败的维护之后,没有动用任何资金就解决了一个大问题。”

    

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2019-05-29T03:49:30+08:002019-05-29 03:49:30|Categories: crm解决方案|Tags: , , |