【crm解决方案】 创始人,请给公司加冕-翼发云

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【crm解决方案】 创始人,请给公司加冕-翼发云

来源:crm解决方案

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台crm解决方案,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  全世界的孩子都知道乔治·华盛顿是美国的“开国总统”,但是很少有人知道他差点成了“开国国王”。

  这个美国民主黎明的转折点本可以使华盛顿得到他年轻时非常渴望得到的荣誉,却也说明了为什么这么多创业型公司不能成功地破茧而出:它们的创始人没有成功地“给公司加冕”。

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  你们公司的事业是不是比它的领导人重要得多?为了破茧而出,一家公司的领导人必须要心甘情愿地“给公司加冕”。换句话说,他们必须把公司的利益置于个人利益之上,并驾驭各层人和各种力量来建设公司的未来。

  太多的领导人在取得了一定成绩后,把自己变成了组织的全部。投资界和商业刊物应当为此负责,正是它们把“皇家待遇”赠给了某些个人。其实,只要它们挖掘得再深一点,就会发现:一家企业的成功总是众人共同努力的结果。

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  让组织获得更大的主权

  “给公司加冕”指的是领导人为自己的公司服务而不是公司为他们服务。这个概念产生于我们5年实地考察工作的早期。

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  我们发现,公司趋向两个范畴:一类是公司围绕领导人来运行;另一类是公司围绕着一个超越个人的远景来运行。

  起初,我们认为“给公司加冕”的行为可能与领导人的谦虚有关。谦虚的领导人不愿意让公司完全围绕他们来运转,而自负的领导人却愿意。不过,“给公司加冕”看起来有更深的原因,我们研究的这些领导人似乎懂得世界运转的基本道理:大多数人宁愿为一个有主人翁意识的机构服务,也不愿意侍候一个国王。

  “给公司加冕”不仅是领导人人格特质的反映,它还是一种战略,一套原则。通过“给公司加冕”,任何领导人、任何机构都可以使组织获得更大的主权。

  创业思维:有时会成为自己的最大敌人

  为什么还有那么多公司不能成功地“给公司加冕”呢?创业领导人的思维机制可能是这个问题的部分答案。

  企业家创建公司所依赖的性格特点(如快速决策和坚持不懈)如果不能成功地加以改造,可能会成为公司发展的不利因素。而通常这都很难改造,因为企业家的成功正是靠这一系列技巧和智慧赢得的,因此,他们很容易想用相同的方式复制成功。当情况变坏时,重复过去的做法就更有诱惑力了,只不过要做得更积极、更急迫。

  为了深入研究创业领导人的思维,我们借助了“注意力和人际互动”(The Attentional and Interpersonal Style,TAIS)测试,这种测试30多年来用于选择和培训高绩效个人,如奥运选手、军队突击队员和企业高管等。

  我们在两年的时间里剖析了250名《Inc.》500强企业的管理人员,分析使企业家们表现出色的特点以及哪些长处有时会起反作用。例如:大多数企业家在创业早期,都非常善于处理多重任务—根据需要在公司中扮演不同的角色。

  但是,到了某个时刻,一个企业家却不得不承认,他无法再这样下去了。突破性公司的高管们都明白这个道理。

  创业领导人的长处会反噬他们吗?

  答案是会的。当领导者没有意识到他们的长处是什么,没有意识到在什么时候这些长处不再是长处时,就会发生反噬。

  我们对250名美国发展最快公司的管理人员进行了“注意力和人际互动”测试,下面就是我们在测试中获得的认知:

   

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2019-05-21T04:19:56+08:002019-05-21 04:19:56|Categories: crm解决方案|Tags: , , |