销售模式2019-02-18T22:25:31+08:00

销售模式

销售模式设置功能用来设置一个销售机会采用哪些步骤进行跟踪、推进,系统内置了6种销售模式,分别是:简单销售模式、产品型销售模式、项目型销售模式、高科技行业销售模式、制造行业销售模式、医疗行业销售模式,翼发云SaaS平台CRM系统支持自定义销售模式,企业可以根据自身业务需要增加、编辑、删除销售模式。

简单销售模式

简单销售模式适用于批量、复购的标准化产品或服务的采购,适用于跟踪、推进销售周期较短,销售过程较简单的销售机会,包括的销售阶段是:报价、订单(合同)签订、成功、失败。

产品型销售模式

产品型销售模式适用于标准化的产品销售,其销售周期较长、金额较大,后续要提供安装等售后服务的销售机会,包括的销售阶段是:客户跟踪、产品报价、商务谈判/招投标、订单(合同)签订、成功、失败。

项目型销售模式

项目型销售模式适用于销售过程周期长,提供的产品或服务按单定制,销售过程需要内部工程、技术等部门协同的销售机会,包括的销售阶段是:初步沟通、需求调研/分析、方案设计、招投标/竞争谈判、合同签订、成功、失败。

高科技行业销售模式

高科技行业销售模式适用于高科技行业充满活力、创新的商业机会。在完全市场化的激烈竞争压力下,高科技企业比传统行业更专注于专业领域的研发与销售,包括的销售阶段是:初步接洽、需求获取、方案制定与介绍、初步报价、谈判或招投标、合同签订、成功、失败。

制造行业销售模式

制造行业销售模式适用于制造业标准与非标准产品的生产与销售,包括的销售阶段是:客户沟通、产品设计、产品报价、谈判或招投标、合同签订、成功、失败。

医疗行业销售模式

医疗行业的高额利润吸引了无数竞争者,市场竞争日益激烈,市场每年以15%-20%的速度高速增长。医疗行业销售模式包括的销售阶段是:客户信息收集、项目立项、招投标、签合同(订单)、成功、失败。

销售机会设置销售模式

在销售机会的增加、编辑界面,销售模式字段可以通过下拉框选择销售模式,如下图所示:
销售模式
为销售机会选择了销售模式之后,销售机会的推进就会出现对应于销售模式的销售阶段,如下图所示:
销售阶段

销售阶段推进

选择一个销售机会,然后单击工具条的“阶段推进”按钮,弹出销售模式对应的销售阶段选择对话框,在对话框中选择要推进的销售阶段,单击确定完成销售机会的推进工作。销售阶段的推进可以向前推进,也可以向后推进,具体要推进到哪一个阶段,要根据实际情况来选择。销售机会推进后,能够在阶段推进历史中查看到,如下图所示:
销售模式