八种令销售管理系统系统瘫痪的行为-翼发云

>>八种令销售管理系统系统瘫痪的行为-翼发云

八种令销售管理系统系统瘫痪的行为-翼发云

销售管理系统八种令销售管理系统系统瘫痪的行为-翼发云

销售管理系统原文链接:http://www.effapp.com

一、培训不足。销售经理常常想当然地以为销售管理系统系统就跟文字处理一样简单,其实不然。培训不足的结果就是没有多少人愿意去用这个系统,员工还被它弄得稀里糊涂。

解决方案:给与销售管理系统系统相关的所有团队提供在线培训、课堂学习以及后续的在线模板。

 

销售管理系统还是翼发云CRM系统最好。

二、忽视对高管层的培训。企业高管层往往认为销售管理系统系统只是适用于销售团队的一种应用而已,实际上,销售管理系统的正常运转与公司文化的转变大有关联,因为它要求公司上下都接受并理解因它而来的新理念。

解决方案:鼓励高管层使用销售管理系统系统,以重获销售情况预测与各种报告。

 

三、希望销售代表充当数据录入员的工作。客户数据库对企业来说是一笔财富,所以有些公司就希望销售代表能详细录入与客户相关的所有数据,无形当中销售代表可以用来跑销售的时间就少了。

解决方案:请一家数据录入公司帮忙,而公司自己的销售代表只负责录入关键数据。

 

四、销售代表拒绝提供有关客户的完整信息。有的销售代表担心一旦自己把客户的所有信息都提交给了销售管理系统系统,自己日后如果跳槽就很被动了。所以他们只是给个大概的信息,这样企业的客户数据库就不会像预期的那么有用了。

解决方案:制定奖励系统,鼓励销售代表提交所有有用的信息。

 

五、没有准备充足的资金帮助销售代表购买笔记本电脑和智能手机。销售代表对移动设备的需求非常地高,这是他们保证工作效率的基础之一。

解决方案:即使IT预算有困难,也要将为销售团队购买移动设备列为第一考虑对象。

 

六、每个季度末进行IT设施维护活动。IT团队通常在每个季度末进行设施维护活动,但此时正是销售团队最需要用到销售管理系统系统的时候。

解决方案:要不另设设施维护时间,要不把销售管理系统系统移至云计算。

 

七、一股脑购买全套软件。销售管理系统供应商有时候能成功说服销售经理购买一整套软件,但却没有计划如何逐步把这个新技术介绍给买方。其结果就是买方的销售人员被复杂的系统弄得不知所措。

解决方案:通过先推进一些试验项目,逐步把这项新技术介绍给公司的销售代表们。

 

八、管理层的支持不到位。当管理层对销售管理系统系统心存疑虑时,销售代表一眼就能看出,他们对销售管理系统系统就不会正眼相看了。

解决方案:在销售管理系统的实施问题上,取得高层的共识。

 

2018-09-18T21:50:10+08:002018-09-20 01:44:24|Categories: 销售管理系统|Tags: |