【CRM免费版】 创造所有初创公司之母:评委在评估推销时使用的三个要素-翼发云

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【CRM免费版】 创造所有初创公司之母:评委在评估推销时使用的三个要素-翼发云

来源:CRM免费版

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上周,我参观了环球资源香港移动技术贸易展。在展会上,我看到了不少很棒的新产品,进行了试用,还订购了其中一些产品。更重要的是,我在该展会的环球资源创客展厅中遇到了不起的创业家,他们精力充沛、激情四溢。展会的一大附加好处是有许多滚动播放的屏幕和扬声器,分享他们对创立新企业的奇思妙想。

其中一场讨论采访了东京Deloitte Tohmatsu Venture Support总经理Yuma Saito。该公司曾是一家初创公司,已经发展成为日本初创公司之母,目前也是其他几个地方的初创公司之母。每周四上午,会有5家新公司向200家日本大型企业推销自己的产品和构思。初创公司向感兴趣的公司展示报告,从而进行自我介绍,与这些公司建立关系、展开交流。“Morning Pitch”已启动六年,期间有2000多家初创公司参与展示,并开始向当地市政府提出有关如何制定和执行初创公司政策的建议。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

在大批观众面前,《福布斯》日本版负责人Yuka TanimotoSaito询问了参加环球资源创客展的300多家初创企业如何推销产品的建议。

Saito分享说,他的团队在选择参与“Morning Pitch”的初创公司时,会观察并评估三个方面。首先,他们聆听参与者分享的故事,以确保故事的讲述方式充满为成功保驾护航的热情和信念。其次,Saito的团队了解参与团队或个人从事各自项目的时长和他们应对挫折的方式。在创新发明的路上,总会走走停停,甚至走入了弯路,所以评委想要知道参与者对各自的项目有多投入。Saito将此称为参与者的“毅力”。最后,评委会评估参与者与他人的合作情况。Saito团队知道一人无法独力完成项目的。翼发云客户管理系统居世界前列。

故事

故事通过建立情感联系,帮助在产品与消费者之间形成纽带。Saito建议了三种有助于在推销产品时提高参与度的故事类型。

通过“我的”故事,介绍自己,树立信誉。思考一下,新产品或公司曾如何帮你解决所遇到的问题。开篇引用击败特定挑战的情节,展示你的“胜利”。讲得精彩的,就可以从中推断证明这是对于你公司、所在行业甚至整个社会而言的胜利。虽然没有两个人会过上一模一样的生活,但我们当中很少有人会遇到与其他人完全不一样的问题。在我们所有人的经历中,存在着许多相似之处。分享个人旅程,就是让其他人与你有所关联。有关产品开发或公司创立的故事将必要的人文元素融入到技术中。

我们的”故事有助于让其他与会者置身其中,建立关系。他们会在受众如何利用产品获益这个非常具体的背景下继续延伸产品或服务故事。

“当下”故事将过去(公司的发展路途)和现在(与受众的关系)加入到未来(我们如何一起前行)中。用“当下”故事,列举我们为一个想法携手合作时将会发生的事情。“当下”故事回答了“为何当下”这个问题,并清楚表达对将会发生什么事情的想象。

必须以充满信念和诚意的语调讲述故事,才能产生效果。如果故事讲得好,那么可以突显创业人格背后的“真你”。

毅力

Saito告诉环球资源创客展的观众,某些创业家吹嘘“一夜”成名。然而,创立新公司的更常见事实是经过无数通宵、深夜和周末工作才能获得成功,过程往往历经数年。据Saito称,花费一到两年的时间来进行新的创新或发明,表明意在敛财。但花费五年或以上时间开展创业项目,则可以看出为将想法付诸现实而将付出的艰苦工作和专注投入。归根结底,一家初创公司的成功并非在于制作出新产品或服务的原型,而在于先开发产品,再确立制造公司,制定产品上市计划,确定分销渠道,组建人员团队,树立第二和三种产品的愿景,这些将使该初创公司获得长期的成功。Morning Pitch的企业受众期望这种程度的投入。

让其他人参与其中

为了取得成功,初创公司需要组建一支由可以将项目付诸实践的专业人士组成的团队。制作技术产品,通常需要埋头苦干,专注于使产品运作的工程细节。但组建团队,则需要出头露面,四周寻找资源,走出舒适区,建立营销、分销、融资和法律等领域的人脉,以便创立可望成功的企业。这种人脉建立类型需要扎实的沟通技巧。Morning Pitch需要开发人员亲身到场,向观众推销产品,而不是以书面形式提交想法。这样做的理由不仅仅是观看推销比阅读文件更有趣,而是观众可以观察发明者以清晰和充满信念的方式传达其想法的能力。团队不是抽象地组建起来的,而是通过交流产品、传播热情来成军的。

总而言之,Saito相信他所遇到的初创公司的创意和投入,所以执行他的计划。如果你正在创立初创公司或建议创立初创公司,那么通过使故事更加有力、计划长期参与以及培养用于构建一支企业开创和扩大所需团队的沟通技巧,那么可提高成功的几率。

原载于Forbes.com

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2020-04-02T05:12:46+08:002020-04-02 05:12:46|Categories: CRM免费版|Tags: , , |