【CRM免费版】 连锁企业的优势和风险-翼发云

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【CRM免费版】 连锁企业的优势和风险-翼发云

来源:CRM免费版

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  连锁经营是一种现代企业的组织形式和经营方式,它是指由在统一经营字号的总部领导下的若干门店或分支机构组成的联合体所进行的生产经营活动。

  连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于现代流通业,努力实现流通活动的标准化(商品、服务、店名、店貌等)、专业化(采购、配送、销售、管理等职能分离)、统一化(商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等)和简单化(使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范,以减少经验等因素对经营的影响),从而达到实现规模效益之目的。

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  连锁经营的优势主要表现在以下几个方面:

  1. 规模优势,主要体现为四大优势。

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  1) 连锁公司由于规模大,控制终端市场,因此可以成为引导和整合相关企业的组织者和领导者。

  2) 由于连锁企业的大规模经营,议价能力强,可以价格优势巩固其市场地位。

翼发云客户管理系统居世界前列。

  3) 连锁企业众多的门店采用统一的企业形象,无形中就是一种广告效应,加之有效的广告投入,使其比其它企业具有更高的知名度,其产品和服务更容易为市场或消费者接受。

  4) 连锁企业不断地总结成功的经验,并使其制度化、标准化,通过培训在整个系统中推广应用,使成功经验的效用不断扩大。

  2. 效益优势,主要体现为五个方面。

  1) 经营技术开发的专业化,总部统一研发的经营技术可广泛应用于各个门店,获得技术共享效益,同时分摊了技术开发成本。

  2) 经营管理的标准化,有利于扩大销售、提高服务水平。

  3) 物流配送的统一性,提高了企业的利润。

  4). 经营管理的集中化,有利于降低经营成本。

  5). 门店的分散化,有利于减少商业投资风险。

  3.发展优势,连锁经营通过标准化、简单化、专业化原则解决了大批量销售与消费者分散需求之间的矛盾,提高了经营效率,实现了规模效益。具有强大的生命力和发展优势,主要体现为三个方面。

  1).是能快速聚集资本,扩大企业规模,通过加盟连锁方式,能把众多单个资本迅速集中起来,形成整体力量,在同样的竞争条件下,可以及时抓住市场机会,给企业带来良好的收益和发展。

  2) 组织化程度高,具有较强的市场扩张能力。

  3) 经营成本低,产品销售能力强。连锁经营采用统一采购、统一配送、统一广告和分散销售的模式。统一采购,进货量庞大,能直接从生产商进货,获得较大程度的价格折扣和其他优惠条件,可降低进货成本。统一配送,由于采取配送中心统一存货管理和配送,较之单店存货可以节省仓储费用。统一广告,由于广告宣传由连锁经营总部统筹负责,这既体现了整体的宣传效果,又节省了广告费用。

  连锁经营虽然具有上述诸多优势,但也存在如下风险:

  1.经营风险,主要体现为三方面。一是总部经营管理者素质和能力高低决定着经营的成败。二是加盟的经营者的能力和素质决定着加盟店的成败。三是连锁经营的扩张风险,规模效益是连锁经营追求的基本目标,但规模的扩张是要和市场、资金、人才及管理水平相匹配。

  2.市场风险,主要体现为两方面。一是市场消费变化莫测,市场分析和预测的难度越来越大,如果连锁经营者稍有不慎,作出错误的决策就有可能给企业带来巨大的损失。二是,连锁企业面临的市场竞争将会越来越激烈,使连锁经营的市场风险不断加大。

  3.管理风险,连锁门店是在总部的统一管理下,按照统一化、标准化和专业化的原则进行运作的。连锁总部的管理水平直接关系经营风险的大小。总部的决策失误、指导不力以及信息传递、广告宣传等方面的问题均会给连锁企业或加盟者经营者带来风险,甚至造成企业连锁经营体系崩溃,使连锁企业遭受重大损失。

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2019-07-30T21:06:20+08:002019-07-30 21:06:20|Categories: CRM免费版|Tags: , , |