【CRM免费版】 在民企进退维谷-翼发云

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来源:CRM免费版

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  19点50分,火车准点到达北京南站。出站后,苏明本能地缩了缩身子,没想到4月底的北京,夜还是有点凉。在南四环附近的一家经济型酒店住下后,他下楼买了两包玉溪,上楼敲开对面的房门,手下的几个兄弟围坐一团,牌局已经开了。将其中的一包烟扔给他们后,苏明回到自己的房间,泡上大红袍,点上一支烟,斜倚在床上开始想事。

  今年只有30岁的苏明,已经是天峰股份商场事业部的销售兼市场总监。为了和手下的兄弟们更好地打成一片,他放弃四星级酒店的住宿标准,每次都和大家一起住经济型酒店,将省下的钱给大伙买烟,也让大家吃得更好。苏明是从农村走出来的,住什么、吃什么还真不在乎,甚至少赚点钱也无所谓,但如果没法按自己的想法去做事情,那不啻于双手被缚丢到荒山野岭一般无力、焦躁和绝望。

  从地方到中央

  2009年,苏明和天峰股份湖北分公司总经理王胜在一次行业论坛上一见如故,两人通宵畅谈行业走势,非常痛快。在王胜的盛情邀约下,苏明很快跳槽到天峰股份任湖北分公司副总经理。接下来的两年,两人配合默契,将湖北分公司打造成天峰股份规模最大、效益最好的分公司。由于业绩突出,2011年两人都得到提拔,王胜任公司副总裁兼北方区总经理,苏明被调至公司总部任销售总监。

  天峰股份是国内知名的家纺企业,有着20多年的经营历史,总部设在江苏省江阴市,也是一家典型的家族企业,第一代创业者都已退出公司经营,董事长和总经理都是二代接班人。公司股份平均地分散在若干个亲族之间,总经理王天占股也不过20%,这样的股权结构决定了董事会决策速度不快,且偏于稳妥。

  到总部工作不久,苏明就体会到了公司关系的复杂。除财务等要害部门由家族成员把控外,很多家族外的员工也都是“老资格”,不好惹。在总部的一年多时间里,苏明小心翼翼,总经理王天也因此对他较为信任。虽无法大展心中宏图,但一切也都相安无事。也在这一年,苏明结婚了。王胜“鼓动”总经理王天等几个公司高管每人无息借给苏明十多万,让苏明一次性地将房款缴清。苏明自然很受感动,更加努力创造好业绩。但因为身处总部,不在一线作战,他经常有种有劲儿使不出的感觉。

  重返一线

  2012年,天峰股份进行了一次较大的调整。王天任公司董事长,田成任总经理。同时成立七个事业部,各事业部独立核算,准备大干一场。其中商场事业部及专卖店事业部最为核心,占公司营收的80%,王胜调任商场事业部总经理。苏明也不想继续在总部混日子,他申请到老领导王胜的事业部到一线作战,在公司通过增发股份给他配股的情况下,苏明被“下放”到王胜的事业部担任销售和市场总监。

  苏明原以为自己到了“地方”就能得到解放,没想到情况更为糟糕。新任总经理田成是王天的姐夫,原来负责公司外贸业务,对内销不是很懂。更重要的是,由于王胜业绩突出,在公司极为强势,打心底里看不上田成,导致田成与王胜的关系恶化。作为总经理的田成自然要想办法让自己能够影响商场事业部,他想到了苏明。苏明在总部工作的一年多时间里,与田成打过几次交道,两人的关系处得还算不错。于是田成经常找他询问事业部的情况,甚至有时就直接去指挥他。这让苏明陷入两难。总经理老去找苏明,王胜也会多想,就会向他询问田成到底想干什么。为了谁都不得罪,苏明对两者都以打马虎眼的姿态处理,结果两人对他都产生嫌隙,这让他非常郁闷。

  苏明知道,田成将自己看做是王胜的人,但又不得不拉拢自己,因此对自己疑神疑鬼。他私下将田成比作袁绍,“曹操只疑你一次,但袁绍是每次都疑你,没人受得了。”例如,原来说好的奖励机制,到真正要施行的时候突然变卦了。苏明非常无奈,他自己无所谓,但手下的员工会对他以及公司都失去信心。

   

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2019-06-28T23:10:01+08:002019-06-28 23:10:01|Categories: CRM免费版|Tags: , , |