【CRM免费版】 怎样发掘新的利润增长点?-翼发云

>>【CRM免费版】 怎样发掘新的利润增长点?-翼发云

【CRM免费版】 怎样发掘新的利润增长点?-翼发云

来源:CRM免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  提问:你好,我是来自深圳(洪昭)科技有限公司的,我请问赵苏华先生一个问题,刚才你讲你们是一个贸易公司,怎么去挖掘新的利润点,你们要找信息非对称的产品,像滑板车、速读机,曾经都是在欧美市场掀起过销售热潮的产品,好像是挖掘你们的商业机密一样,我想知道你们是怎么去做调研的?或者是靠你们敏锐的市场嗅觉,现在什么样的产品在国外会有一个很好的销路?你们是怎么得到这样的信息的?我们公司是贸易公司,现在也有钱,但是就是想转型,想找这种产品。

  赵苏华:首先,刚才讲的几个要点我们公司都有做。为什么我刚才跟大家讲我们在2008年、2009年的时候压力特别大?从去年开始我们建立了自己的工人团队,我们目前有两个电力工程师,两个结构工程师,两个外观工程师,还有一个总工。有自己的工厂,工厂设在惠州,有300多工人。自己的工厂加上工人团队,足够可以开发出很多我们想要的产品。我们有四位平面设计师,假设我们公司想去推广某一种产品,有30多位销售员工,我们制作精美精良的能够吸引客户眼球的邮件或者册子,可以在非常短的时间内到达几万个买家的邮箱里面。对于相关的买家我们的人员会做跟进,一定要到哪一个买家的哪一个层级。你想去发现这些产品的时候,客人不会随随便便把一个产品给到你,尤其这个产品是一个能够赚钱的产品。因为我们自己也是贸易公司,我们有两个角色,一是供应商,一是买家,当买家想给你一个产品来做的时候,他首先会考虑到你这个公司有没有能力来做这个东西,也就是你这个公司的资质。假设你一年到头没有向他发布过一个新产品,这个人有新产品也不敢跟你做,他的地位就是做拷贝的东西或者现在在卖的东西。我们的销售人员比较多,信息量比较大,所以我们会发觉一些信息。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  以2005年的速读游戏为例子,这个游戏大家可能都知道,因为是2005年风靡欧美直到现在的一个游戏。2005年3月份英国的泰晤士报每天在报纸上登填字游戏,当时有一个客人回家发现他老婆不做饭,每天都在那里玩填字游戏,然后扔在那里,整整一个礼拜都是这样子,然后他发现在地铁上、火车上、飞机上都有人玩,但是没有在市场上看到电子版的,所有的都是在报纸上面。当时他就跟我们的销售人员讲能不能开发这样一款产品,我们人员反馈速度非常快,三天之内就告诉他有人开发这款产品,如果需要人开发的话方案是怎样的,投入研发可能需要几千美金,因为有多少人会卷入进来,有多少人做外观。假如你同意,我们在多久时间内可以给你一个样板,多久时间内给你一个首版。如果这些东西确认以后,我们开模具多久、生产要多久,有哪几个工厂可以供我们用,如果你需要品质100%一次性过的工厂价格是多少,如果需要价格适中的我们可以供你选择,你要价格低的我们也有方案可以解决。

  我觉得最容易拿到的新产品的渠道就是从客户那里,因为买家在当地市场是最了解的,关键是怎么让他把这个东西给到你。我们在当年9月份已经自己研发出了速读产品。可能大家都知道2005年8月份人民币从8块2毛钱开始往上升的,2005年给我的感觉是跟2003年非典差不多,冷冷清清,但是我们的摊位被挤爆了,当时客人订购产品是用集装箱,我们没有做过那样的产品,所以从那个时候开始我们就决定开发新产品。

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  第二个方案,我们通过专门的网络搜寻关键词的查询,做一些排名。第三个方案是可以到国外做一些拜访客户和做市场调查,我们开发了两款产品是自己走市场做出来的。我们去拜访客户发现有一款产品在市面上卖的很好,然后把它拿回来,但是不是拷贝,我们发现这款产品少了几种功能,大家都知道深圳最厉害的是做山寨,我就把世界知名品牌的功能又加了钟、收音机等等乱七八糟的东西上去,品质跟他做的差不多,价格便宜一半。有这种产品,你的品质OK,信息又比较快,这样的产品一定可以做得到。一定要多跟客人沟通,多上网,多跑一跑市场。我们公司每一年有三到四次专门派销售团队去欧洲、美国和日本,去日本的团队8月份出发,去欧洲的团队11月份出发。每一年我们公司花很多金钱和精力在开发产品上面。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM免费版相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-17T23:52:47+08:002019-06-17 23:52:47|Categories: CRM免费版|Tags: , , |