【CRM免费版】 战略的舍与得-翼发云

>>【CRM免费版】 战略的舍与得-翼发云

【CRM免费版】 战略的舍与得-翼发云

来源:CRM免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  坚持是胜利,坚持也是抵制诱惑。但是,当胜利的召唤与现实的诱惑相遇时,哪一个能最终胜利,也不是一句“重视战略”那么简单。

  首尝战略的甜头

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  泰山集团是国内一家大型房地产公司,业务范围遍布国内十几座城市,而且通过多年的运作,在国内已经建立的良好的品牌影响力。

  泰山集团的发展过程也经历多次战略调整。最初的泰山集团是由承包工程起家,后来又在90年代初又涉足摩托车贸易,游乐场经营等领域。
在进入房地产市场后,初期开发的项目虽然并没有引起市场的注意,但还是让公司尝到了房地产的巨大甜头。
翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  很快,泰山集团将其在销售市场获得的市场经验,运用到房地产公司。使得其公司不断快速成为一家在当地颇具影响的房地产公司,公司开发的项目也日益增多。

  2000年,泰山集团在东郊成功开发了一个名叫莱茵假日的高端住宅项目,从此,泰山集团的品牌,在这个城市彻底确立。
翼发云客户管理系统居世界前列。

  与此同时,随着汽车进入家庭的增多和城市对摩托车的各种交通限制,泰山集团过去支撑公司业务的零售业也在走下坡路。

  这个时候,泰山集团花重金请了一家国际知名的阿道夫管理顾问公司为其公司制定战略规划。一分钱一分货,阿道夫公司为泰山集团全面分析了国内房地产的特点和发展模式,以及公司今后的主营方向。

  阿道夫公司的分析,在今天已经成为房地产业界共知的秘密。阿道夫模式分析了房地产的美国模式和香港模式,而阿道夫公司给泰山集团的建议则是走美国模式,以数量和速度占领市场。“第一是地段,第二是地段,第三是地段”的香港模式阿道夫公司并不认可。

  泰山集团也认可了阿道夫公司为其制定的战略。逐渐将摩托车业务和游乐场出售给了其他公司后,就开始了对于房地产住宅业务的专注。

  在泰山集团走向专业的过程中,总裁安德刚起着重要作用。安总是一个承包工程起家的农民企业家。但是较低的文化程度,并没有阻碍其接受现代化的管理理念。

  在接受了阿道夫公司的建议后,泰山集团在几年中,不断在各大城市经行项目复制,并且逐渐将产品类型虽小。最终定位于大量复制自己的郊区大盘,并且以花园洋房和高层为主打产品。

  在坚定目标的指引下,泰山集团也在住宅产品的开发商取得十分可观的利润。而且无论是产品设计还是开发速度,都处于国内房地产市场的领先地位。并且经过国际著名投行的包装后,于2005年成功地在香港上市。

  进一步细化战略

  转型后的快速发展,让泰山集团更加明确了以战略为导向的企业发展方针。在逐渐扩大公司产品的范围,并进驻多个二三线城市之后,泰山集团进一步聚焦着自己的战略。

  续剥离了非地产业务之后,泰山集团打算把地产中的所有商业都剥离出公司。集中精力做好住宅产品的开发。

  由于泰山集团刚刚凭借聚焦的战略,取得了地产方面的成功。所以,这个时候,进一步将房地产的开发战略聚焦到住宅上,在公司中并没有什么意见。趁着利润增长的东风和上一次聚焦成功的余热。这一次剥离商业,全面聚焦住宅的做法,也被公司内外和行业上下认为是公司进一步发展的信号。

  从一家企业的发展来看,这种聚焦的产品战略,并不是在任何时候都正确。就好像把鸡蛋都放在一个篮子里,一旦行业中出现什么风吹草动,就很容易给公司带来危机。

  但是在房地产行业中,却几乎不存在这个问题,中国的城市化水平还很低,无论从何种角度考虑,住宅开发都不会被边缘化。泰山集团的住宅战略只要坚持的好,也会获得高额的回报。

  于是,泰山集团开始进一步的完善自己住宅产品开发的各个环节,不管遇到宏观调控还经济危机,泰山集团的房子在国内很少遇到销售障碍。起码和其他同等规模的房地产公司比起来,泰山集团的日子要好过许多。

  在完全聚焦到住宅产品之后,泰山集团又在花园洋房和城市高层的基础上,不断研发自己的系列产品,陆续推出自己的多个系列小区,并逐步扩大公司在国内的市场占有率。

    

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM免费版相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-15T00:04:16+08:002019-06-15 00:04:16|Categories: CRM免费版|Tags: , , |