【CRM免费版】 快闪!服装店-翼发云

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【CRM免费版】 快闪!服装店-翼发云

来源:CRM免费版

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  在街头开一间限时营业的服装店,店内兜售的全是限量版货品,那么它会不会人气十足吸引潮涌般的客流前来排队购物?短暂营业、限时抢购的临时店铺如今成为全球零售业的一股新旋风刮遍世界,它的名字叫作Pop-up Store,中文名译为“快闪店”,它又被称作为品牌体验店或游击店,就像游击战那样,开一次门店更换一次场地。

  如今快闪店范围又被延伸了。2014年1月18日,静安寺十字路口出现了Old Na.vy的巨大Logo,店面用红色墙纸围了起来,还印着醒目的宣传语“进来‘抢’鲜看”。Old Na.vy是GAP旗下的服装品牌,此刻伫立在静安寺百乐门大厦,首度以直营方式进入中国。有别于其他快时尚品牌的营运方式,在拿下2000平方米面积的店面后,其没有直接昭告天下卖起logo衫和牛仔裤,而是玩起噱头—快闪店。它在1月18日至2月14日期间挪出正式店铺的一小部分面积搭配炫目的道具玩“快闪”。这间快闪店铺仅有150平方米,配备了23名员工,每天营业时间不超过6小时。

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  在传统意义上,Old Na.vy店铺并不能算作Pop-up Store。它销售的产品不是限量款商品,也没有在某处突然出现后又消失不见,然后游击作战式继续于新地方快闪。

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  关于快闪店的由来说法不一。日系品牌COMMES DES GARCONS创始人川久保玲被公认为是时尚快闪店的始祖。2004年,川久保玲花二千多美元整修了德国柏林城区的一家旧书店,开设了全球第一家经营期为一年的快闪店,大获成功之后又陆续在其他城市创立类似快闪店。之后,快闪店密集地出现在高度商业化的城市,譬如伦敦、纽约、东京,甚至快闪店也被认为是一种反商业形态,就像COMMES DES GARCONS那样,快闪店逃离了主流大型百货公司体系,在偏远郊区亦有品牌忠实粉丝趋之若鹜。

  也有人认为快闪店由衣箱秀(Trunk Show)这一形式演变而来。衣箱秀可以被理解为“非公开的新时装展示会”。在衣箱秀特卖会上,由时装品牌的设计师或销售代表将尚未公开发布的新款展示给顾客。顾客能够在现场直接与设计师交流,而设计师也能因此获得更多收入。C8 Create Infiniti创意总监Tuan Khuu 认为,美国品牌拉尔夫·劳伦(RALPH LAUREN)的衣箱秀为早期快闪店模式提供了灵感。在上世纪80年代,许多在美国的大学生热爱时尚,却没有金钱与时间前往纽约看时装秀,由他们产生的需求进而催生出衣箱秀。

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  时间来到最近十年,快闪店模式逐渐成熟,它们甚至聚集在一起来集体pop-up——这有些像一场时装业的艺术展,前卫时尚的各系款式聚集一起。在美国UCLA大学附近的Westwood区,居住着大批学生和自由主义者,他们不算富足却对消费品有着独特追求。于是,在这一区域出现了如雨后春笋般的快闪店,它们租下大片空地卖起首饰和衣服,店铺外时有夸张的行为艺术,店内可能还会出现一台古董打印机。顾客能在店里找到许多奇思妙想的有趣玩意儿,这更像是个游乐园或艺术展厅。除了有趣,它还很珍贵,因为很多都是限量版货品,而且你并不知道下一次看到该品牌会是何时何地。它想要给你灌输的概念就是:现在不买,以后就买不到了。

  不同品牌选择pop-up有不同的目的。它可以帮助小众设计师的品牌普及知名度,也可以为时尚品牌进入一个全新市场造势、预热和测试。对于奢侈品来说,则是一种亲近民众而接地气的营销方式。Chanel曾经在一间伦敦百货公司里摆放了一个投币贩.卖机,顾客需通过投币的方式购买付款。

  快闪店倒是没有直接让各大品牌赚得盆满钵满,但这些噱头却令品牌声名远播。

  当然也有例外,英国快时尚品牌TOPSHOP在中国利用快闪店创造了一幕销售神话。从正式筹备到在深圳金光华广场开业,仅仅用了两个月,而装修仅花了3天。按照TOPSHOP中国合作方说法,这个200多平方米的快闪店每天营业额可达一万美元,创造纪录。不同于Old Na.vy进入中国市场的模式,快闪店充当了营销利刃切开市场的角色,而TOPSHOP快闪店用意主要是测试市场。它至今也没有在中国内地开出门店,仅在香港与连卡佛合作开设了自有店铺。

  聪明的Old Na.vy充分利用了自身店铺的部分面积迅速开出快闪店。“快闪店中人形模特、经典的kicking legs都能继续用于正式营业的店铺。”Gap大中华区市场部副总裁王以明告诉记者。她认为静安寺百乐门大厦的地理位置极佳,不仅在市中心,沿街位置还能达到最大范围的传播效果。然而大多数快闪店却需要不断更换地方。“设计关键是灵活性,因为店铺不断换地方,需要快速建造,许多道具都需要带走。” C8 Create Infiniti的创意总监Tuan Khuu告诉记者。

  

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2019-06-05T00:43:08+08:002019-06-05 00:43:08|Categories: CRM免费版|Tags: , , |