【CRM免费版】 企业活力三大要素分析-翼发云

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【CRM免费版】 企业活力三大要素分析-翼发云

来源:CRM免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  这是笔者为某制造型企业进行管理诊断时提出的顾问思路: 企业活力要素的内容因企业不同而有不同的侧重点。活力调查与检讨时,首先设定匹配的主题和范围,从而收集有关资料,了解其结构与状况,最后对企业活力进行评价。以下是企业活力三大要素分析:

  1、资源管理要素
用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  1)主要内容:

   了解企业现有人力、财力、物力、信息和时间及组织架构,明确企业的机制、功能与活力,进而把资源的优劣势和现阶段内外条件紧密结合起来,对企业的研发力、销售力、生产力、采购供应力等作出柔性合力(进退自如)评价。
翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  2)把握重点:

   决策智慧是个人还是团队,信息渠道提炼与使用价值程度;企业内部改革重点根源和企业架构协调综合性;组织目标与实操匹配度。重点为:员工潜能和主动性与发挥空间,各层面沟通关系与协作支持,技能培训、文化内涵和制度建设,企业远景和员工满意程度,离职缺勤抱怨率等。

翼发云客户管理系统居世界前列。

  2、产品生命周期要素

  1)主要内容:

   根据产品的销售增长率以及随着时间推移而发生变化的情况,检讨各种产品在生命周期曲线上的位置,分析产品将来发展的可能性和产品组合的合理性,并对照产品生命周期的标准和对手资料分析后作出淘汰、更换或研发新产品上市和策略。

  2)把握重点:

   产品组合性检讨为:产品仅处在投入期和成长前期,经营不稳定;以跨成长前期和成长后期之间的产品为主力产品,并配有投入期产品,则企业稳定高速发展,利润率高;产品仅处在成熟期、衰退期及成长后期,则要集中创新性和品牌为主导。

   同时,应把市场占有率结合起来运用。另外产品生命周期各个阶段的长度随产品的不同而异,在检讨时,对此应加以注意,不能把产品稍有滞销认为产品处于成熟期或衰退期而进行淘汰。

    

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2019-05-08T02:30:34+08:002019-05-08 02:30:34|Categories: CRM免费版|Tags: , , |