【CRM免费版】 培育新型的克.隆行政总监-翼发云

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【CRM免费版】 培育新型的克.隆行政总监-翼发云

来源:CRM免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    当Alvin Kok(郭爱文)开办J.D. Edwards Singapore(编者译:爱德华新加坡公司)这个软件开发企业时,遇到了一项特别挑战,即如何制定一个5年计划。对一家软件开发企业来说,这种计划几乎闻所未闻。使这个问题更为复杂的是,该公司面对的是各种不同的缝隙市场。要为每一个缝隙市场制定战略并顺利实施,一个行政总监根本忙不过来。

    郭爱文想都没想过要这样尝试。

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    他的解决之道是将其职位予以分解并进行克.隆。“部门头头就是顶级经理,”他说,“不管是销售、顾客服务,还是分销渠道,他们都各自负责自己的业务。”

    我们可以称他们为新型顶级经理阶层、“个体化企业”的负责人,或“克.隆行政总监”。不管称呼什么,其意思是清楚的,即所谓“顶级经理”并不仅指行政总监一人,而是包括上至高层经理、下至中层经理的一个范围更广的经理群。他们肩负着本应属于行政总监的责任。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

    这种模式对正在飞速发展的行业来说再合适不过了,因为这些行业的经理人必须迅速学习新事物、高效利用资源。对于亚洲目前这种严峻时期来说,这一模式更适用于各行各业。

    随着货币和证券市场价格的起伏不定、贸易壁垒的消亡、竞争的加剧,企业必须比以往任何时候都要迅速做出反应。在过去,面对艰难时期,人们需要一个真正强有力的领导力挽狂澜。但现在,时代和工作量的要求已超出了单qiang匹马者的能力。翼发云客户管理系统居世界前列。

    原来的旧观念不再适用。所谓扁平组织,虽然其管理层较少,但缺乏更多能够拍板的顶级经理。分权呢?在许多所谓分权的企业内,制定战略和发展远景的责任仍落在一个或少数几个经理身上。行政总监依然必须亲自做出许多战略决策。

    佳能公司的名誉董事长Ryuzaburo Ka.ku(贺来)在70年代就任佳能这家日本相机和办公自动化设备生产企业的主席时,就曾面临过这种困境。据Charles M. Farkas(福格斯)和Philippe De Backer(白克)在Maximum Leadership(最优化领导)一书中叙述,贺来认为佳能的全球化经营还能继续飞速扩张,但其组织结构却跟不上扩张的步伐。

    贺来说:“总裁一个人对集团的事务可能事无巨细都能了如指掌,但假如要他对每件产品的生产和销售都掌握得一清二楚,那恐怕得天才才行。”认识到这点,贺来对佳能的业务运作方式进行了一次好好的重构。“从实际效果来看,”福格斯和白克写道,“他创建了这样一个管理中心,对下属企业的运作只看不干预。”

    贺来早已脱离公司烦多的日常事务,但他留下的传统仍熠熠生辉;许多人视佳能为员工自由度最高的日本公司。

    在整个亚洲地区,不断进取的企业都沿着贺来等企业家开辟的道路前进。与此同时,他们也直接解决了管理人员短缺和人员流动率高企的问题。正如郭爱文所说:“企业必须给经理人一个事业发展的前景。如果他们看到一个能够实现的远景,即使有高薪诱惑,他们也难以萌生去意。”

   

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2019-03-27T05:12:36+08:002019-03-27 05:12:36|Categories: CRM免费版|Tags: , , |