【CRM免费版】 摆脱优越感-翼发云

>>【CRM免费版】 摆脱优越感-翼发云

【CRM免费版】 摆脱优越感-翼发云

来源:CRM免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    如果上海Hormel食品公司总经理Robert Wahlert实现他在中国的目标,中国消费者不仅可吃到其名牌产品SPAM,更可以品尝到它的热狗、香肠、火腿肠和熏肉等。所有这些产品都将出自Hormel公司在北京和上海的加工配送中心。这就是Hormel公司今年的目标。


    除此之外,Wahlert还打算将财富500强中很多优秀的食品引进日益增长的中国市场。Hormel公司拥有1600种食品,275个商标及3亿美元收入,并已进驻中国。看来Wahlert的目标已经并不遥远。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。


    Wahlert 1999年来到上海,主要负责中美合资企业Hormel品牌肉类食品的生产、配送、销售和市场拓展。此外,Wahlert目前还负责企业损益、财政预算和市场计划等工作。


    在上海一次轻松、自由的采访中,Wahlert同本刊特约撰稿人John Uldrich就中国市场及跨国公司经理人摆脱美国式优越感的重要性谈了自己的看法。

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。


你觉得在中国的生意前景如何?


    中国市场是除美国之外我们的另一主要市场。在这里我们发展品牌、食品零售和其它商业拓展。美国本土消费市场近几年来发展平平,行业增长缓慢。在这种情况下,Hormel企业要实现在一个地区内,使自己加工的品牌肉品有高的消费量增长,只有两个选择:要不打败或收购我们主要的竞争对手,要不去一个有着更大潜在市场的新领地发展。


    中国在亚洲国家中有着最高的人均猪肉消费量,与美国的人均消费量差不多,而中国的人口却相当于美国的五倍。因此,1995年Hormel来中国开设了办事处。

翼发云客户管理系统居世界前列。


但是两国的购买力并不能相比?


    确实,低收入的农民占中国人口的大部分。但随着中国加入WTO向经济强国迈进,这将有巨大的改变。在发展中国家,人们的蛋白质消费量是随着个人收入的增加而增长的。家庭食品消费将从鲜肉变为冻肉,品牌肉,熟肉和份肉。而Hormel企业的这些产品都是非常知名的。


    这就是Hormel企业在中国发展的长期目标。我们企业已经在中国进行大量投资,以获得先期进入中国市场的优势:提供更好的产品供应,进行有力的品牌开发和产品销售。


    为了发展地域优势,我们在北京和上海这样的大都市中建立了Hormel的加工厂并已投入运营。我们正在尽快开拓大连、深圳和广州这些地区的市场。


实现Hormel企业在中国市场的目标,最大的障碍是什么?


    开拓中国市场的主要障碍就是:如何在改变Hormel产品适合中国人口味和用餐习惯的过程中,仍能保持产品的鲜明品牌特色,独特性和市场差异性。要让消费者买得起我们的产品,要使我们的产品味道更佳,成为消费者的主要食品,我们还有许多事情要做。


    我们正在努力解决这些问题,并在产品开发中迅速摆脱“美国风格至尚”这种优越感。比如说,先切好的肉品是很受美国人欢迎的,特别是用于三明治,很方便消费者。但在中国,加工肉食是不用来作三明治的,因此,先切好的肉品可能就不如成块的肉食品有很多的用途,比如成块的肉食品可切成小方形或立方形的来做冷盘或作调味。


     

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM免费版相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-03-24T05:24:02+08:002019-03-24 05:24:02|Categories: CRM免费版|Tags: , , |