销售经理应该怎样提升自己?

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销售经理应该怎样提升自己?

销售行业的进入门槛比较低,只要学历够应聘态度好就能进入,但是当销售经理进入公司后,随着时间的流逝激情会逐渐的消褪,尤其是现在很多公司属于长臂遥控管理,很多销售经理一段时间后陷入迷茫,开始变得懒散。

随着消费者市场的到来,所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖出去,所以对销售人员的需求也越来越多,厂家大部分是在全国各地选择代理商的模式进行销售产品,厂家再派驻销售经理对代理商进行管理和服务。

那么销售经理到底应该具备什么样的基本素质,如何快速的提升自己呢?

销售经理的必备素质

尽管销售的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为一名合格的优秀营销人员,需要具备一些基本的素质:

一、勤奋

进入公司的很多年轻人选择做销售,是为了锻炼一下自己、收入高一点、自由不受别人的约束,销售不用坐办公室,不用每天打卡考勤,不是每天熬日头,只需要到各个销售出出差,开开会,传递一下公司的信息,见见客户,吃吃饭、喝喝酒,就感觉风光无限。

其实,真正的优秀销售经理工作并不是这样轻松。作为一名合格的销售经理,要勤奋,少说多做,自己负责的市场大街小巷所有的门店要走个遍,要参与到客户的经营管理当中,参与卖场谈判、销量规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI的有效制定和执行等等,最终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成绩,利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。所以优秀销售经理要具备“五勤”:

1、眼勤:要勤观察市场销售动态,观察我品、竞品信息如日期、活动;在终端观察市场业务员在终端的工作表现。

2、嘴勤:要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流,要多问,多听,因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。

3、脑勤:销售人员学会多思考,多总结工作中存在的不足和成绩,尤其是自身的,多分析,针对问题和疑惑要寻求解决,只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么,怀疑和好奇是提升自我的最好途径。

4、手勤:销售人员要勤动手,要养成良好的动手意识,经常翻看自己的产品,如新鲜度和整洁度,勤动手摆放自己产品的陈列位置处于优势,动手张贴自己广宣物料。动手的过程也是发现问题的最好环节。

5、腿勤:销售人员要走到市场一线,而且参与到一线,了解最真实的市场信息动态,如我品和竞品的销售情况,而不只是听业务促销员的汇报,腿勤走到终端还要掌握了解业务员和促销员的工作状态和表现。不得变成坐商或者言商,而要变成行商。

三、心态

“心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏,一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富,80%的人掌握着20%的财富,究其原因,20%的人拥有积极的心态,80%的拥有消极的心态。”有句话说得好:心态决定一切。

作为一名新的业务员首先要给自己定个位,自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员,还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员,或者是想成为一名卓越的销售人员,是否给自己限定了时间?三个月、六个月、还是几年?

这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。关注微信”销售总监”学习更多销售技巧。作为新人一定要摆正自己的心态,即使在行业内有多年的经验,也不要好高骛远;或者是自己一无背景二无经验也不要妄自菲薄。

任何一个业务员,包括刚到市场的销售经理或者是已经干了多年的老销售经理都是从基层做起,从最简单、最琐碎的事情做起,要有一个空杯的心态,归零的心态面对当前的工作,如果没有一个正确的心态,很难坚持下来。我也一直相信一句话:心在哪里业绩就在哪里!您想学习更多相关文章吗?

四、执行

销售这一行当,人群庞大,在中国光是直接从事销售行业的人就达到翼发云0万-1亿,竞争也是很激烈的。而快消品销售,对销售人员的创造性要求并不高,而对执行力的要求却很高。类似像我们这样成熟的公司本来就有一套完整的销售流程,销售经理只需要认真执行公司的各种销售政策,临时性工作执行好,传递公司最新信息,同时监督好公司促销政策在市场执行是否到位,这样就可以做好市场。


四、热爱

有句话讲的很好:爱我所选,选我所爱。但是很多大学生年轻人择业时因为无从选择,最后无奈才选择了销售这个行业,这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗,谈不上喜欢,更别说热爱了。所以我建议大学毕业生或者年轻人,如果不是真心喜欢销售,不要为了就业去选择做销售,浪费时间不说,还把自己折腾得身心疲惫。因为销售人员四处调动,人脉资源和社会资源经常会不断的被刷新或者格式化。

销售有三种人,铁匠、木匠和泥水匠,如果是一个负责任的销售经理就像铁匠,钉是钉铆是铆,非把无形状的铁打造成自己心目中的一个模样不可,就会要求市场不折不扣的把公司的政策执行到位;不负责任的销售经理就像木匠睁一只眼闭一只眼,市场不执行公司政策截留费用也视而不见;第三种销售人员就是泥水匠和稀泥,墙上草随风倒,公司面前骂客户、客户面前骂公司,无原则无立场彻头彻尾混日子。

所以说:销售经理这一环节最为重要,所有公司制定的规划销售策略都要在市场上执行,相当于临门一脚,这一脚踢不好,再精准的营销策略、再好的行销规划都是无用的,所有的资源政策都是白费。

最后,给大家推荐一个销售管理工具翼发云CRM,这是一个基于SaaS平台的销售管理软件,已为4万家企业提供个性化客户关系管理解决方案,在不增加企业投入的前提下,通过调整模块、标签内容、常用视图和定义工作流,帮助中小企业免费实施CRM系统,让中小企业也能拥有“量身定制”的CRM系统,真正享受信息化发展的便利。

2016-04-11T23:33:36+00:002016-04-11 23:29:10|Categories: CRM动态|

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