【CRM客户关系管理系统】 是谁在超越阿迪达斯?-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 是谁在超越阿迪达斯?-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

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  2014年,在美国这个全球规模最大的运 动服装市场,仅有18年历史的新锐品牌Under Armour首次超越了Adidas成为仅次于Nike的全美第二大运动品牌。作为美国本土品 牌,Under Armour在美国青少年中颇具影响力,很多消费者提到该品牌的第一个形容词,就是“酷”。

  2014年,在美国这个全球规模最大的运 动服装市场,仅有18年历史的新锐品牌Under Armour首次超越了Adidas成为仅次于Nike的全美第二大运动品牌。根据券商 Sterne Agee和SportScanInfo提供的数据,2014年前八个月,Under Armour销售额增长20%达到12亿美元。在全球 范围,Adidas仍是紧随Nike之后的第二大运动品牌,风头正劲的Under Armour虽然不及Adidas的规模,但在专业性体育用品上表现突 出,也越来越受到消费者的欢迎。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  Under Armour是由 Kevin Plank创建于1996年,这位创始人兼CEO是橄榄球星出身,当初他创立该品牌是为了制造出能快速排汗、让运动员在剧烈运动中保持身体清 爽和轻盈的高性能紧身运动服。此后,凭借产品的专业性和高科技形象,Under Armour在众多体育品牌中脱颖而出,受到职业运动员和年轻人的追捧。

  Cowen研究机构针对美国消费者所做品牌偏好调查显示,美国消费者对运动品牌的第一选择就是“酷炫”。作为美国本土品牌,Under Armour在美国青少年中颇具影响力,很多消费者提到该品牌的第一个形容词,就是“酷”。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  以差异化策略切入市场

  面对已经被运动品牌巨头们瓜分殆尽的局势,Unde r Armour切入市场的策略是开创一个新的产品类别。这样做的好处是,避免与大品牌正面竞争,也可以赚取更高的利润。而且最先打进细分市场的品牌,往往给消费者最深刻的印象,步步为营地巩固自己的地位。翼发云客户管理系统居世界前列。

  紧身衣和专业性就是它撬动市场的杠杆,当 U n d e r Armour推出第一件运动紧身服时,市场上没有这类产品,这种紧身运动服,干爽、凉快又轻便,满足了运动员及运动爱好者的实际需 要。当时,体育用品行业的巨头耐克、阿迪达斯并未重视这一市场,没有相关的专业产品。Under Armour紧身衣一推出,便在高性能紧身衣市场以 70%的占有率远远地将运动品牌巨头们甩在身后,在过去三年,它的销售额和利润分别上升了78%和100%。

  同时为了站稳市 场,Under Armour力推具有不同功能的不同系列产品,不仅切入了独具功能的细分市场,紧身运动服也成为运动服装产业增长最迅速的门类之一。 Under Armour将专业性变成品牌吸引注意力的利器,运动者希望透过穿上专业的运动服,表现肌肉的力量与美,紧身运动服不但满足他们实际上的需 求,也满足了心理上的追求。

 

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2020-01-09T09:41:50+08:002020-01-09 09:41:50|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |