【CRM客户关系管理系统】 纳市捕鱼达人-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 纳市捕鱼达人-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

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  “于洋”这个名字对于一家捕捞企业的CFO而言真是再恰巧不过了。这个名字似乎真的暗示着某种命运契机。“加入现在的公司之前,我正心情低落地想放弃CFO职业。” 平潭海洋企业有限公司(纳斯达克代码:PME)首席财务官于洋很感慨地提及当初的职场风波。2013年加入PME以来,从未有过远洋捕捞行业经验的于洋迅速进入角色,正带领团队为企业创造出巨大的财务价值。

  于洋的“渔洋”

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  于洋结缘PME的过程颇有戏剧性:2005年~2012年期间,中概股在美国从备受追捧到跌入谷底,经历了一波过山车似的行情。无须讳言,一些中国企业在合规性方面不符合美国资本市场的要求,甚至有造假和欺骗投资者的行为。这不仅给中概股企业带来了不小的冲击,而像于洋这样的一批需要面对美国资本市场的中概股企业CFO更是首当其冲成为“替罪羊”。“很多中概股公司当时为了更好地和美国资本市场沟通,在上市之后均聘用了一些熟悉美国资本市场、有着丰富当地市场资源的CFO,而这些CFO却并没有更多的时间来详细了解企业的真实情况。当风暴来临,企业遭受到质疑的同时,一直代表企业发布财务消息和进行投资者关系处理的CFO不仅难辞其咎,未来的从业资格和职业生涯都受到很大影响。”曾经的挫折依然还令于洋耿耿于怀。在看到这种局面之后,心灰意冷的于洋不仅辞掉了工作,还决定以后彻底转行。

  辞职半年多之后,有朋友向于洋推荐了PME。当时的PME一直在寻找一个合适的CFO,而且面试了很多人,但是一年多时间都没有找到。“我虽然不了解远洋捕捞行业,并且对CFO这个职业也失去了信心,但在朋友的极力撮合之下,还是在北京见到了PME董事长卓新荣先生。”于洋觉得这是个幸运的决定,“卓总当时飞到北京跟我见面谈两个小时之后就又飞到了香港,算是专门为了面试我来的北京,这让我特别感动。”翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  当然,作为一个常年从事财务工作的职业经理人,于洋不会因为一时冲动而选择一份工作。再加上刚被中概股“咬伤”,“十年怕井绳”的于洋又花了几个月时间对PME做了详细的尽职调查。“对其财务的真实性和行业的特殊性有了深入的了解之后,我觉得如果错过了这么一个优秀的企业,未来一定会后悔,于是我就成为了PME的CFO,并且一直到现在。”于洋毫不掩饰他对新东家的赞美。虽然相对于之前所从事的制造业,远洋捕捞行业充满新的挑战,但经过努力,现在于洋和他的团队已经摸索出一套适用的财务管理应对之策。

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  如果想了解中国的远洋捕捞行业,那么直接将坐标定位在福建平潭就可以了。从全国首支民间远洋船队开始,到如今占据福建乃至全国市场的重要地位,平潭这个原本名不见经传的小岛由于远洋捕捞业而为人熟悉,见证了整个中国远洋捕捞行业的历史。1994年6月15日,16艘平潭渔民组成的远洋渔业船队从东澳渔港开赴印尼海域捕鱼,拉开了远洋捕捞业“远征印尼”的序幕,也开启了全国第一次私人远洋捕捞的航行。从此之后,平潭逐渐发展成为中国远洋捕捞行业的明星城市。

  据了解,中国目前有2200多艘远洋捕捞船,150多家从事远洋捕捞的企业,行业排行第一的是国企“中水渔业”,其前身是中国水产联合总公司,目前主要在非洲海域进行捕捞。而出身于福建平潭的PME则是国内第二大远洋捕捞企业、国内民营第一大远洋捕捞企业。

  PME发展远洋渔业已经有三十多年的历史。公司拥有过洋性捕捞渔船129艘,船队分别在印度尼西亚阿拉弗拉海域及印度专属经济区作业,所捕捞的渔货大部分运回国内销售,也是唯一一家进入印度专属经济区从事渔业捕捞的中国企业。2014年中国远洋捕捞获得海产品一共150万吨左右,PME占7.5万吨。PME2014财政年度总收入为2.33亿美元,同比增加90%,净利润8600万美元,同比增加了82%。2014年,PME售出的30多种不同种类的鱼货重量总计7600万公斤,这些海产品主要销往中国的福建、广东、山东、浙江、辽宁等地,覆盖人口3.37亿。

  对于普通人而言,远洋捕捞是一个略带神秘色彩的行业。身处其中,于洋感受最深的是这个行业难以想象的艰苦和生存不易:“其实远洋捕捞远非外行人想象的那么简单,除了作业环境异常艰苦之外,竞争也体现在各个环节上。比如,仅仅几艘或者十几艘渔船并不能高效低成本地完成一次捕捞作业。一般来说,捕捞船完成一次捕捞之后,由于船上装备设施的限制,只能在船上完成一些简单的粗加工。之后捕捞船会联系专门的大型海洋运输船只过来‘接货’,而这些运输船一般都超过2000吨级,并不会为这种只有20艘左右的船队跑一趟拉货。”小型远洋捕捞船队很多时候只能依靠自己往返于港口码头,在作业成本上和PME这样拥有100多艘渔船的大型企业是无法比较的。PME已经可以基本保证其渔船在海上常年进行作业而不需要经常返回码头。

  在中国远洋捕捞行业中,国营资本介入并不太多。小且分散是这个行业的特点。除了中水渔业之外,基本都是以民营资本为主,大部分是沿海城市的民企,规模也都是在十几到二十艘渔船的规模。除了在规模上有着绝对优势之外,PME在捕捞海域上也非常的“接地气”,其主要捕捞海域是在印尼地区。根据全球的海洋资源统计,印尼地区海洋资源非常丰富,每年可用于捕捞的水产品达到600万吨以上。同时,印尼地区也是全球所剩无几的没有被过度捕捞的海域之一,这里靠近赤道,海水温暖,很适合鱼类生长,且印尼距离中国并不遥远,运输成本不算高。这些天时地利的因素也是PME着力在印尼海域发展远洋捕捞的原因所在。

  然而,这仅仅是海上作业的一部分流程,对于一个完整的远洋捕捞行业来说,一部分更复杂的作业是要在陆地完成的。为了给在印尼海域作业的船只提供更好服务,PME在印尼使用两个基地以方便船只进行就近维修等作业。于洋介绍说:“PME在印尼使用两个基地时,仅印尼籍员工就有2万多名。最初在这个岛上建立基地的时候,这里没有电,甚至没有干净的饮用水。也正是因为这个基地的建设,这里通了电,有了净水系统、运输、交通、机场、医院、学校等等配套设施,还给当地印尼人带来了很多就业机会。”在外二十余载,PME积极联络印尼华侨力量,积累了丰富的当地社会资源,树立了成熟的地域政治观,在多次政权更迭中平稳过渡。在规范经营的基础上,PME还与当地政府形成良好互动,协助外交部在多起海外突发事件中沟通斡旋,发挥了“民间使者”的职能。

    

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2020-01-06T09:53:15+08:002020-01-06 09:53:15|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |