【CRM客户关系管理系统】 马天奴:品牌常青的商业模式-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 马天奴:品牌常青的商业模式-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM客户关系管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  4月的一天,林姐(化名)来到深圳福田区的君尚百货购买|春装。

  年逾40的林姐担任公司高管多年,体型高大丰满,好几家店里XXL号的衣服试穿后都不满意,效果跟模特穿着的感觉完全不一样,有些服装虽然上身效果不错,可是款式太休闲,不适合上班穿。
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  当她走进一家布置成春天的鲜花草地、服装色彩也充满春天气息又相对职业化的店面,在试穿了一款职业套裙后,热情的店员阿凤帮助她推荐了好几款春装,虽然第一眼看上去并不惊艳,但穿上身后却有很好的修身效果,林姐看着镜子中仿佛回到十年前的自己,记住了这家叫“马天奴”的服装品牌

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  “不要以为服装行业是传统行业,就没有创新。”在首届深圳时装周的收官之作“时尚盛典”开始之前,《CRM系统》记者现场采访了深圳市马天奴服装专|卖连锁企业有限公司创始人、董事长吴穗平。

  正是在这种不断创新、不断自我颠覆中,马天奴(MYTENO)高级成衣20年来始终屹立潮头,成为深圳这个年产值超过了1,500亿元、全国最大的中高端女装产业集群地一面闪亮的旗帜。翼发云客户管理系统居世界前列。

  虽然已过花甲之年,吴穗平却依然保持健硕的体魄,这位运动员出身的掌舵人在纪梵希(Givenchy)品牌的黑底暗花西装里套着范思哲(Versace)针织衫,他说:“服装带给女人的,是车和珠宝都盖不住的光芒。”深耕高档女装多年后,对成熟|女性追求美丽服装的热忱,有着清醒而深刻的认识。

  从1994年创业以来,经过市场的不断洗礼,马天奴品牌的价值主张越来越清晰,就是要让成熟|女性更美。

  谈及目前比较火爆的“H&M”、“优衣库”之类等快时尚模式,吴穗平指出,这种模式虽然满足了年轻人追逐平价时尚的消费心理,但质次价廉的服装毕竟无法满足金字塔尖的成熟|女性消费群的需求。这些事业成功、财务自由的成熟|女性注重服装的品质感和略有变化的经典造型,希望在保持优雅格调的同时尽量修饰其并不完美的的体型。

  设计、版型和面料是马天奴女装的三大核心竞争力,其创新体现在具有强大的面料开发能力,他们通过跟意大利设计师合作,根据国际市场变化,推出本品牌高附价值的特色面料,围绕多年积累的经典款式,用适合|成熟、丰满女性的大码甚至加大码版型,为成熟|女性提供周到细致的服务。

  一直以来,吴穗平并没有把白领、舒朗等国内女装品牌作为竞争对手,而是直面高端服装市场激烈的国际品牌竞争,所以,马天奴定价策略是低于国外进口的名牌女装、高于国内商场女装平均价格。因为如果没有足够的利润支撑,服装企业是无法采用高品质的面料,无法吸引水平高的设计师,无法长期保持服装的品牌和品味,无法营造舒适的店面环境和购物体验,无法与加盟商共享利益、共同发展。

  在全国26个省市的渠道建设中,马天奴特别看重商场的品牌和商圈的档次,吴穗平马天奴:用一流商圈、一流店面、一流品牌、一流形象等七个“一流”表示他对店面和品牌形象的重视。他们稳扎稳打,用“高质”代替“高速”,自营和加盟并举。目前其直营店有80多家,加盟店达到300多家,基本达到二八开。

  为了提升渠道效率,选择志同道合的战友,马天奴对加盟商有一套完整的审核体系,对相关城市和区域的高档服装消费能力、商圈布局、人流等数据进行详细评估,不断完善进销管理的信息化系统和物流支持,每年对各地销售数据进行动态跟踪,让那些年销售额和利润率不达标的店不断被淘汰出局。

  正是靠着这套独特的商业模式,马天奴才能在女装残酷的战场中厮杀出一条成功之道,成为集服装研发、设计、生产、销售于一体的国内顶尖品牌,多次获得“十大服装品牌”、“最受消费者喜爱的服装品牌”等荣誉。

    

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2020-01-04T10:00:58+08:002020-01-04 10:00:58|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |