【CRM客户关系管理系统】 南印流行风中挖出独门生意-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 南印流行风中挖出独门生意-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

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  文化背景影响着一个人的审美情趣,同样左右着他对家居环境的喜好。如今,全世界的眼球都在关注东方,关注这里的活力,更关注这里的文化。那些崇尚欧美家具和装饰的东方人,也逐渐地有所回归,开始珍视自己身边的文化,发掘那些让自己备感亲切的东西。当更多年轻人正在对中式家居元素感兴趣的时候,东南亚风情也越来越热,为创业者提供了一种触手可及的选择。

  而如果要问时下最流行的运动是什么?十有八,九会回答你是:瑜珈;时下最时尚的餐饮是什么?绝大多数会告知是东南亚菜。于是,跟随着这股风潮投资于印度及印尼风情的家居饰品项目,回报可以期待。

  在本市的复兴西路上就有这样一家名为GANESA的印度及印尼家居饰品店。独一无二的风味赢得了众多顾客和商家甚至是明星的青睐,最高月营业额逾13万元。

  异域商品 价格不菲

  GANESA门前数尊半人高的石像造型奇特多姿,有着浓郁的南亚风格。到了这里,很容易在短时间内被这里安逸的氛围所感染。

  小店原是栋老洋房,所以店面不是很宽,不过却有三层。店内所有货品都来自印度与印尼。进门左手边的桌子上,摆满了各式各样用来点香的器具,以及女孩子喜欢拿来做装饰用的手镯和头饰,色彩鲜亮。但是这些在一般店里大唱主角的玩意儿,在GANESA只是起点缀作用的小配角。印度的家具,印尼的石雕,这两样在原产地最为标志性的特色商品成为了这里当然的主打。

  印度家具的一大特点是暗褐色的木头上镶有铜铁等金属片装饰,在视觉上既不同于欧洲家具的简约,更有别于中式家具的单一。奢华而有力量似乎是印度家具气质的统一。因为如此,加上远道而来的关税和运费,这些家具都有着不菲的价格。底楼摆放的一个已经售出的印度大厨标价5000元。

  店内另外一样主打商品就是来自印尼的石雕,据介绍,原料主要有火山石和硫酸石两种,都是当地特色石材。这些石雕价格同样昂贵,巴掌大小的一对石雕价格在800元左右,而一人高的一对石雕价格则在万元以上。

  据店主江先生介绍,来GANESA消费的顾客都有较好的经济实力,其中很大的一部分是老外。不少演艺界的明星也都是GANESA的顾客,任贤齐、关之琳、杨澜等都从这里挑走了不少宝贝。而另外一批GANESA的大主顾就是同样做生意的老板。”近几年东南亚的文化休闲比较流行,瑜珈馆和东南亚菜馆越开越多,这些店铺在装修时或多或少都会来这里买一些装饰品。前几天还有一位来自福建的瑜珈馆老板特地过来订了五万元的货品。”江先生说道。

  选择当地没有的生意

  其实江先生并非是GANESA实际意义上的店主,真正的老板是他的女儿和女婿。女儿江宁是一位地道的上海姑娘,而女婿则是一位新加坡人。江宁放不下上海的家人和生活,每年几乎有一半的时间都呆在上海。与其空待时间流逝,还不如做些事业。于是夫妻二人就开始商量在上海的经商计划。

  尽管做生意并不像其他人一样是为了维持生计,但江宁在选择项目时并不草率,而是有着自己的盘算,其中一条十分重要的原则就是尽量选择上海没有的生意,这样至少能保证自己在商品上的不可竞争性。

  商品的独一无二首先就要在货源上着手。考虑到有在东南亚生活的优势,江宁便从东南亚特有的商品上着手,同时考察上海已有的市场。在目前的上海市场上,东南亚特色商品比较常见的是泰国一带的饰品,所以被排除在外。权衡比较之后,最后选择了印度以及印尼两地的家居饰品。

  很多创业者认为,选择当地没有的生意,虽然具备没有竞争的优势,但是在投资前期也存在不被人认知的弊端。实则未必,具体还是要看项目本身。原本江宁也有这样的担忧,便花了不少成本用于在外文杂志上刊登广告,结果外文杂志的传播到达有效率毕竟有限,所以效果不是很明显。但是家居饰品无论是那个国家的特色,对于消费者而言,还是有很高的认知辨识度,所以这种所谓的优劣势也发生着变化。正因为它独一无二的特色,GANESA的家居饰品很快吸引了《家居廊》等具有时尚敏感神经的杂志关注,数次前往拍摄,目标客户群也在之后的较短时间内便得到积累。

  选址老街 不求人流

  在复兴西路这条上海老街上,两旁梧桐浓密,与路边年逾百年的老洋房一起,守着旧上海最后的时光。而GANESA就是在上海原生态的老房子里,添进了不一样的异域气质。

  但是,复兴西路却并不是GANESA最初选择开张的地方。江先生告诉记者:“当时古北刚刚兴建开发了一条东南亚风情街,考虑到GANESA经营也是东南亚风格的商品,与商业街的风格是一致的,就进驻了。但是由于是才开始营造的商业街区,所以无论是人气、客流还是经营都相对不够成熟,所以开张两个月,GANESA就果断决定退出,重新另觅店址。”

  最后,GANESA落户于现在复兴西路的老洋房内。江先生认为,虽然复兴西路也不是一条十分热闹的马路,但是在这条马路上出入的顾客都具备相当的消费能力,更重要的是这些客流有很高的最终消费比例。这比很多光有客流而鲜有交易的店址要来得更有价值。”很多本地投资者觉得这样的老房子并不适合开家居饰品店,但是在国外,家具店恰恰都是这个样子的。另外,GANESA的顾客中很多都是老外,而老外大多正是喜欢这样的房子,可以吸引他们进来光顾。”江先生说道。

  卖商品更卖眼光

  家居用品与其他商品的一个显著差异在于,它在具备实用性的同时,还有很强的装饰性。江先生说:”做这样的生意,虽然表面上是销售商品,其实在很大程度上也是在出售一种眼光。尤其是这类顾客知道怎么用,但是却不知道怎样搭配商品。”

  “以家具为例,这类做工精细具有地方特色的器具,和中国明清家具一样,在追古怀旧的风潮下,越是古旧的家具越是受到顾客青睐。这就要求不仅在搭配上有眼光,在淘货时更是一种考验。”江先生说道。据了解,除了印度家具之外,印尼石雕由于材质的不同从而在颜色和用途上有所差异,对于摆放位置同样很有讲究。在很多时候,店主会在送货的同时,对于顾客在家饰的摆放搭配上会加以指点。

  虽然货品都是来自遥远的异域,但是在店主每两个月进货的时候,还充当买手角色。只要顾客提出要求,店主就会想方设法在当地找到顾客想要的货品。

  前期投入:据江先生透露,GANESA的前期投入在100万元左右,其中包括首期房租、首批存货和前期装修。GANESA由于有上下三层,所以面积比较可观,有200平方米,其中第三层为办公空间。GANESA销售的商品多为家具、石雕等大件,单价较为昂贵,再加上商品全部都是进口,关税和运费占去较大的成本,所以在前期投入的主要费用集中在首批存货上。另外,正因为销售的商品体积都不小,所以除了营业场所之外,租借仓储空间也是必不可少。控制租金成本,位置可以相对偏远。因为经营的是家居饰品,在GANESA基本上每一件可见的物件都是商品,包括办公的桌椅,以及灯具、墙饰等等,这在一定程度上节约了不少装修成本,也节约了储物空间。如此下来,投资一家异域家居饰品店前期资金在100万元左右。

  利润:目前在GANESA的经营中,最大的支出便是房租,每月30000元。加上8000元的装修设备摊销以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过40000元。据江先生介绍,由于进口商品根据不同类别都需要缴纳较高比例的关税,家具的关税就高达17%,再加上运费等支出,成本上升不少。以平均利润为40%估算,那么要达到盈亏平衡,需要每月的营业额超过100000元,平均下来,按30天计算每天得有3000元的营业额,大约是一件大件的售价。需要提请注意的是,在这里并没有把店主的人工成本计算在内,那样如需实现盈亏平衡则要更高的营业额。

  选址:经营这类家居饰品店,虽然需要一定的人流,但要求不是很高,相反环境安静优雅也很重要。茂名路、复兴路以及华山路这几个地方都比较符合条件,它们的共同特点就是地处市中心,品位较为高档,有消费实力的人群较为集中。但华山路相比其他两地而言,租金相对较低。

  目标客户:从GANESA的经验分析,消费者从消费目的上分主要可以分为两类,一类是个体顾客,将一些独具韵味的物件作为家居装潢中的个性装饰使用,如驻上海公干的欧美人士等。这类顾客的消费行为一般为单次消费,但口碑相传度较高;另一类则是公司客户,有的是风格接近的餐饮休闲场所,有的则是用于样板房的装饰,提升品位。这类顾客很有可能发展成为常客。

  前景:房地产业内人士预测,在多年的房地产热之后,2006年将是中国的家装年,而在现代”轻装修、重装饰”观念的影响下,家居饰品日益受到家庭青睐,家居消费市场也在急速扩张。

  据权威资料统计,中国家居饰品的年消费能力高达2000亿~3000亿元,目前正以每年20%~30%的速度增长,而在市场需求急剧扩张的同时,市场供应却处于奇货可居的状态。尤其是高质量、高品位、价格合理的产品,已经成为众多家庭主妇以及热爱家居的消费者趋之若鹜的对象。

  家居饰品人人都懂得欣赏和使用,其行业进入门槛低;资金要求不是特别高,如果店址能选在合适的地段或者适合的商业氛围中,投资颇具吸引力。

  风险:当然,投资任何一个行业,不仅要看行业自身发展的大环境,更要把考察产品自身特点和市场定位作为重中之重。投资家居饰品,想要获得持续不断的销售额和居高不下的经营业绩,产品是否具有核心竞争力,仍是投资人应该首先考虑的问题。家居饰品的核心竞争力,主要体现在功能性、装饰性、独特性和时尚感等多个方面。

  具有强烈异域风格的家居饰品基本都能达到以上几点。但在货源上是否有这样的优势资源,是摆在投资者前的一道门槛。投资者如果有从事美术或者艺术方面的经历,在选择产品以及为顾客设计搭配方面就会有很大的帮助。

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2019-12-12T11:29:15+08:002019-12-12 11:29:15|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |