【CRM客户关系管理系统】 今年空调价格怎一个“涨”字了得-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 今年空调价格怎一个“涨”字了得-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

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  今年以来,有关空调价格将受原材料拉动而涨价的消息频频传出,刚刚进入往年还属空调淡季的3月份,市场上的空调销售大战就已高调开启。先是各大空调厂家集体表态空调涨价已成定局,并争先恐后地推出健康、环保概念的新品抢跑空调市场。接着,以国美苏宁等家电卖场为代表的商家则举起了限价大旗,采取大单采购等形式打压空调价格的上涨。待购的消费者更是坐不住了,纷纷选择了提前购买空调。

  北京一家国美大卖场的负责人告诉记者,3月份以来的每个双休日,卖场的空调展台都会迎来大批的顾客,他预计3月份空调的销量将比去年同期增加1倍以上。据海尔空调的一位负责人透露,3月的前两个周末,海尔空调的销售比去年同期增长了200%。“今年的空调销售旺季已经提前到来”。

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  厂家集体言“涨”

  节能健康为最大卖点在近日举行的“2008年空调行业发展趋势论坛”上,海尔、美的、志高等15家空调厂商的相关负责人均表示,随着铜、钢等原材料的持续上扬以及人力成本的上涨,今年空调涨价势在必行。尽管各家企业对今年空调价格的上调幅度讳莫如深,但10%的价格涨幅预计成为各家空调企业的共识。一位品牌企业人士表示,这一预计并不为过,今年以来压缩机联盟涨了10%左右,铁矿石价格更上涨了65%。而且新的劳动合同法实施后,在工人每月增加500多元保险的情况下,人力成本上涨了40%左右。

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  记者日前在北京一家国美家电卖场看到,各品牌挂机、柜机等空调新品都已陆续上架,但多数新品的上市价比去年新品上市时的价格都高了不少,1匹挂机的价格普遍在2500元以上,如果加上节能、静音、自动清洗等元素,每台挂机的价格基本都在3200元以上,最高甚至达到4700元左右。在美的空调柜台,一款标价为3998元的最新款“天净星”挂机被挂在最显著的位置,据促销人员介绍,2级能效比、全自动清洁功能以及时尚的钢化玻璃外观,都是这款新品的卖点。走进志高柜台,一款红色的“三超王”挂机最先映入眼帘,这款以“超节能、超健康、超静音”为特征的空调标价为4728元,促销人员称这是全场同类产品的最高价。

  与往年不同是,今年多数促销员并不刻意回避空调涨价的问题。在回答记者提问时,各品牌促销员众口一辞地表示,因为原材料一直在涨价,所以空调涨价是必然的。三菱重工的促销人员告诉记者,受原材料涨价影响,三菱重工的几款空调价格在3月15日做了一次上调,但幅度不大,在50~100元之间。同时生产厂家也表示,除了原材料涨价的因素外,今年推出的新品在技术上也确实有了很大的改进,外形也更注重美观,这些都是推动价格上涨的因素。

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  据记者观察,在今年空调市场上,借道“新品”上调价格已成为一种趋势。奥克斯空调北京营销中心负责人就坦言,奥克斯将主要依靠新品的推出而调整价格。记者看到,随着节能、健康诉求日盛,今年各大厂商均在“自动清洁”和“睡眠功能”上下足了工夫。如海尔的“08奥运风”以其独特的“自动清扫”功能在今年率先登场;美的空调的天净星系列打出了“智能清扫”概念;奥克斯则根据“五重人性舒眠科技”,开发出舒睡系列空调。据了解,赋予了上述功能的产品与普通空调相比,价格相差少则几百元多则上千元。

  在空调涨价的热议中,中国电子商会副秘书长陆刃波有着不同的看法,他认为,成本上涨并不是空调涨价的主要因素,决定涨价的因素还是市场的供求关系。因此生产厂家应该通过增加产品的性能和技术含量,来提高性价比。

  零售商高举限价大旗

  力阻搭车涨价面对空调生产厂家席卷而来的涨价风潮,商家却鲜明地举起了限价大旗。

  3月上旬,作为渠道方的苏宁电器在发布《2008年度中国空调行业白皮书》的同时,启动了2008年度空调旺季市场的四大举措,其中头一条就是“力阻搭车涨价”。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军认为,目前,由于原材料等因素,空调企业确实存在涨价的愿望,但不排除有些品牌“跟风涨价”。据了解,目前苏宁电器已经向海尔、美的等品牌空调企业备货30万台,以期在一段时间内控制空调价格的上涨。范志军表示,今年空调涨幅将控制在8%~10%以内。

  国美集团则通过采取大单采购的形式打压空调价格的上涨。在3月12日国美举办的“整合渠道提升服务-2008空调流行趋势发布会”上,为了有效的控制空调商品的涨价,国美与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等众多国内外优质品牌签订了186亿元的空调采购协议。据了解,在这186亿采购大单中,国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略,采购众一线品牌50%以上的畅销机型,并根据调研报告显示的市场需求,向供应商定制大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型,这些包销机将占整体采购的35%左右,并配合家电下乡活动,针对二三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。

  国美集团副总裁李俊涛表示,大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一。通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式,国美集团在最大程度上降低了供应商的销售成本和物流成本,从而有效降低商品价格。

  本文经许可,摘自在线国际商报网站。

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2019-12-07T11:48:18+08:002019-12-07 11:48:18|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |