【CRM客户关系管理系统】 冠捷:从代工到品牌的深度蜕变-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 冠捷:从代工到品牌的深度蜕变-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

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  在全球市场,每卖出100台显示器就有30台由冠捷制造;在中国市场,每卖出100台显示器有45台是冠捷制造。冠捷科技集团,这个堪称世界最大的显示器制造商在刚刚过去的一年可谓喜事连连:中国市场占有率超过三星雄踞榜首、自有品牌AOC荣获“中国驰名商标”,收购玛雅显示器品牌扩充品牌阵营……

  当冠捷制造享誉全球多年后,近年来,冠捷开始实现从代工到自主品牌的深度蜕变。

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  情势逼仄发展品牌

  2005年12月16日,冠捷宣布以3.58亿美元收购飞利浦电脑显示器及平板电视业务。这一举动将此前在全球显示器市场排名榜首16年之久的三星挤落到老二的位置。

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  尽管冠捷制造在全球市场几乎无人可敌,然而,其自主品牌的市场占有率却相形见绌。即便是在中国市场上,属于冠捷品牌的显示器也只占其总产量的不到30%,因为这家显示器制造大户将大部分精力都用在了代工生产。

  “只要经营上不出现重大失误,代工企业通常都会获得比较稳定的收入,但这种模式也伴随着问题产生。”市场分析机构iSuppli的分析师JenniferKongColegrove指出,不少台湾代工企业已经发现,它们3%~5%的利润率根本不能与品牌厂商动辄40%以上的利润水平相比。

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  原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值、加工贸易新政出台、新劳动法的实施……诸多的“利空”情势将加工贸易为主的企业本来就不大的利润空间极度缩水,这也逼仄更多的代工企业走品牌发展之路。

  在IT市场,诸如华硕、宏基等代工企业不得不推出自有品牌。虽然由董事会主席宣建生领导的冠捷科技早年就注册了自己的品牌,但长期没有足够的信心和理念在这方面投入更多的资源,这一局面直到2005年末才被打破。

  “从销售到品牌,我们要转型!”冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选认为,品牌是企业永续经营的命脉,集团若需要长久发展,就要把品牌定调为事业发展的主轴。

  欲意打造“显示霸主”

  AOC:AdmiralOfChina(中国的海军上将)。事实上,早在上世纪60年代,冠捷在台湾地区成立之初就注册了AOC品牌,并开始在国际化品牌经营之路上缓步前行。

  近几年,依赖其优异的品质和服务,“AOC”也不负众望,系列产品市场占有率显著提升。2006年,“AOC”品牌显示器首次成为中国自有品牌显示器市场销售量和销售额的“双料亚军”,成功晋级为中国第二大显示器品牌。同时获得“2006~2007年度LCD显示器市场成长最快企业”、“2006~2007年度中国显示器市场年度成功企业”双料大奖,这是冠捷科技以“AOC”品牌连续三年获此殊荣。

  2007年10月,AOC获得“中国驰名商标”称号。获得这一殊荣被徐文选看成冠捷在自主品牌道路上的一次重大飞跃,也是冠捷从简单的抢市场份额到创立品牌的战略拐点。

  据统计,2007年AOC显示器的销量达到了300万台,比上年增长了74%。据DDC数据中心显示,AOC在2007年的中国市场占有率由17%上升至25%,市场份额上升了8%;AOC品牌关注度由9.2%上升至13%,关注度增长了4%,仅次于三星;而渠道认同度则达到了20.32%,一举超过LG的9.13%和三星的6.91%。

  AOC方面称,冠捷预计自有品牌显示器2008年销量为560万台,AOC品牌销量将为420万台,而自有品牌AOCTV的销量为100万台,其中国内市场35万台,实现12倍以上的销量,并且在五年之内,AOCTV将由目前的3万台提升到180万台。

  徐文选强调,品牌塑造将是2008年AOC的重点。“在新的策略下,AOC将在IT和CE领域双管齐下,从产品、广告、口碑、服务、态度入手,加大品牌建设步伐,实现三步走战略的最后一步‘品牌飞跃’”徐文选表示。业内人士称,在冠捷科技稳坐平板显示领域行业霸主的同时,自主品牌AOC将在未来的发展中更加具有竞争力。

  四大优势托起自主品牌

  诚然,AOC的市场突围有赖于冠捷在代工生产过程中的不断积累。

  据悉,AOC冠捷在中国拥有北京、武汉、苏州、宁波、福建5大生产基地;在海外拥有巴西、捷克、波兰3大生产基地。液晶电视产能超过了1000万台,显示器产能超过5000万台。而AOC拥有的福建、武汉、宁波3大液晶面板模组生产基地,自主生产比例已超过了40%。2007年,AOC冠捷的液晶电视外壳均采用了全球领先的免喷涂注塑工艺,进一步提高了液晶电视的制造工艺和环保水平。

  冠捷的第二大优势即技术优势。据悉,冠捷在全球设置了美国、欧洲、台湾省、北京、福建等5大研发中心,拥有高清数字显示技术研究院1个、研发工程师2100多名,其中资深研发工程师600多名,并聘请了多名日本、德国视频专家加盟研发。在显示设备的电路设计研发中,冠捷拥有多项专利技术。

  AOC平板电视产品全部采用无铅环保制造:无论塑料、软件、电子元器件,还是电源线、包装箱,甚至胶带都使用无铅材料。而整个生产过程中,焊锡炉也杜绝采用铅汞镉等污染材料。为了确保产品品质,AOC系列产品的选材严苛、设计堪称一流。AOC平板电视通过了ISO9001、ISO14001、CCC、Rohs等诸多认证。

  AOC冠捷对旗下的液晶显示器提供了1个月包换,2年免费上门,3年免费全保的服务,这就是所谓的AOC123服务。当诸多自主品牌企业在国际市场遭遇“服务网络”瓶颈时,AOC冠捷的服务网络已覆盖全球5大洲的主要国家和地区,建立了200多个售后服务中心。在中国国内,冠捷已建立了37个维修中心,2000多家售后服务网点。

  品牌延伸拓展品牌阵营

  2007年10月17日,全球最大的液晶显示器代工厂商冠捷高调宣布收购广州讯威旗下玛雅(MAYA)显示器品牌,借此扩充冠捷旗下液晶显示器品牌阵营。

  玛雅是广州讯威在2002年注册的一个显示器品牌。最初,它曾针对消费者对韩系高档专用图形显示器的追捧,而被包装成源自韩国的高端产品形象。玛雅显示器先是由台湾代工企业仁宝生产,后又转交冠捷代工。不仅如此,广州讯威还代理销售了冠捷部分品牌显示产品。

  “为了做大品牌,冠捷在2008年仅广告支出就将超过1亿元。”据透露,冠捷科技自有品牌在2007年的整体业绩均可圈可点。冠捷自有品牌(AOC、ENVI鄄SION、TOPVIEW)在中国、南美、亚太、北美和欧洲等市场均有不同程度的成长,最为突出的是中国和亚太市场,成长速度都超过50%以上,尤其是中国市场成绩更为卓越,全年销量达到383万台,并连续几个月内高居市场份额第一名,成功超越三星,登上销量霸主的地位。

  有消息称,冠捷将会在今年5月进军内地笔记本市场。未来玛雅品牌的笔记本将会利用其显示器渠道推广,同时AOC已有计划推出显示器+笔记本、液晶电视+笔记本的打包方案,以进一步执行笔记本为显示器服务的构思,拉动需求。

  本文经许可,摘自在线国际商报网站。

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2019-12-05T11:55:48+08:002019-12-05 11:55:48|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |