【CRM客户关系管理系统】 电商定价策略:选择明智的标价方案-翼发云

>>【CRM客户关系管理系统】 电商定价策略:选择明智的标价方案-翼发云

【CRM客户关系管理系统】 电商定价策略:选择明智的标价方案-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM客户关系管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  编者按:是分标价还是合并标价,这是许多公司面临的最艰难挑战之一,尤其是在行业惯例等因素的作用下。然而,本文作者研究发现,一个基于利益的分标价决策框架将帮助经理们做出明智的选择:是分开标价以突显出特定项目,还是把特定项目的报价降低或干脆使用合并价格以减少对其关注。

  如果你曾仔细查看过电话费账单,就会知道你不仅要支付月租费,而且还要支付各种税费和电信公司的增值业务费用。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  类似地,许多网上零售商也是为你订 购的产品和配送分开收费,虽然他们知道你肯定你不会亲自前往他们的仓库提取产品。这种标价方式就是分标价,即把产品或服务的总价格分成两个或两个以上的收费项。尽管顾客必须支付所有费用,但每个收费项都会单独列出价格。

  研究显示,有几大原因促使电信公司和其他销售者选择分标价而不是合并标价。首先,消费者在接受报价时往往只关注基础价格(如电话月租费),而不关注其他收费项。调查显示,与税费和使用费等其他项目的价格相比,基础价格会给消费者留下更加深刻的印象。这样,看到分标价的消费者在后来回忆总价格(基础价格和其他款项之和)的时候,往往就能准确地记起基础价格,而忘记了其他收费项,因而脑海中记住的总价格就会比实际低。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  销售者选择分标价的第二个原因在于,在消费者进行比较购物,尤其是在网上进行比较购物时,分标价可能会使他们产品处于有利地位。例如,酒店结账时,账单上每夜房费之外的消费费用和税费常会长达数页,而消费者们通常还是会根据网上或电话中报出的每夜房费为基准来选择酒店。

  那么,分标价的优势是不是意味着,标价时就应该提出较低的基础价格,然后在结账时用一连串的小额费用让消费者吓一跳呢?对“运费怀疑论”现象所做的研究说明,还不能这么快得出这样的结论。实验调查显示,一些消费者非常反感支付运费。对于这些消费者来说,把运费包含在总价中标价要比把产品价格和运费分开标价更有吸引力。翼发云客户管理系统居世界前列。

  采用合并标价的一个原因是避免突显出某些收费项,如运费和保修费,前者是消费者不愿意考虑的,后者则可能会提高消费者对产品可靠性的关注。本文作者之一开展的一项研究显示,当一名消费者考虑购买冰箱时,单独标出保修费用要比单独标出冰箱制 冰装置的费用更能提高消费者对设备可靠性的关注。

  采用合并标价的另一个理由是与消费者坦诚相待,避免后来才让他们惊讶地发现那些令人不高兴的收费项,破坏顾客好感度。如果顾客度假结束结账时才发现实际花费要比预料中的多很多,那么下次进行网上预 订时就不会带着美好印象回忆起这次度假。

     

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM客户关系管理系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-11-13T13:20:32+08:002019-11-13 13:20:32|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |