【CRM客户关系管理系统】 多元化平台:助力中小微企业融资-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 多元化平台:助力中小微企业融资-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM客户关系管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  中小微企业融资问题,正如国务院副总理马凯所说,“表面上看是缺钱,实质上是缺信息、缺信用”。为了化解这个难题,政府、银行、保险公司、担保公司、网贷公司、行业协会、中介机构各方力量正在合纵连横,搭建多元化平台。

  公信力铸就信息平台

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  “破烂王”也能拿到银行贷款!这消息乍听不可思议,就连当事人自己也是大喜过望。杨先生在上海经营一家废旧金属回|收企业,由于业务规模扩大、流动资金告急,错失了许多生意机会。其间,杨先生曾向多家银行申请贷款,也有不少信贷员上门调查情况,但一见货场简陋寒酸的环境、横七竖八的废品就打道回府了。

  2012 年底,求贷无门的杨先生无意间在电视新闻中看到一家名叫“上海银行业小微企业信贷产品信息查询平台”的网站提供融资服务,他抱着试试看的态度,按照平台上查询的结果拨通了泰隆银行的客服电话。泰隆银行在安排客户经理实地走访后,认为杨先生的企业虽然经营规模有限、行业类型低端,但自2005 年开始经营以来,起早摸黑、勤勤恳恳,根据软性背景调查和财务信息,在3天后就发放了首笔48 万元贷款。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  幸运者不仅有“破烂王”,还有一家经营肉类食品批发的个体工商户,也通过此网站拿到了贷款,同杨先生一样无需向中介方支付一分钱,因为这家网站是上海市银行同业公会搭建的公益性平台。它于2012 年6 月19日正式上线运行,于今年3 月15 日升级为2.0版,汇集了在沪66 家银行的363 个融资产品。以往是银行有信贷产品找不到合适的小微企业,小微企业有特定需求也不知找哪家银行,平台的开通使这类“大银行看不上眼”的小微企业,也能有机会找到“钟情”自己的银行。“ 我们也很重视客户体验,多方了解企业需求和银行意见,与系统开发公司反复探讨,要求平台界面简洁明了、易看易用。”上海市银行同业公会一位人士介绍说:“起初许多银行都要求融资用户在注册时必须提供详尽的可供核实的个人及企业信息,我们调查下来发现,这样会阻断相当一部分用户的使用,但考虑到银行需要信息对用户进行初步判断,就做了一个折中:用户注册时只需填写很少的信息,就可以使用平台查询、比较等绝大多数功能,足不出户就可以货比三家;只有在用户决定直接向银行发送融资咨询时,才需要补足必要的信息,而系统会自动录入数据库,这样再向其他银行咨询时,就无需填写了。”

  “目前,注册的企业用户以批发零售和制造业小微企业居多;注册的个人用户大都是小微企业主及企业财务管理人员。平台升级为2.0 后,增加了银企在线互动功能,并推出二维码以方便小微企业查询。”上述人士补充道,“我们是接受上海银监局指导的,搭建这个平台就是希望借助同业公会的公信力,召集更多的银行,汇聚更多的产品,让更多的小微企业享受到免费的信息服务。”翼发云客户管理系统居世界前列。

  难处入手解困局

  “从年初到现在,合同销售金额和实际销售金额分别是多少?”“下游的账期平均多长?预付款比例有多少?”“专利持有人与企业实际控制人是什么关系?有没有签保密协议?”⋯⋯今年8 月末上海市科技创业中心组织的专家们正在向6 家企业负责人一一发问,这不是普通的贷款申请调查,而是科技小微企业“微贷通”贷款预审会。

  “微贷通”、“履约贷”、“信用贷”是上海科创中心牵头组织多家金融机构、中介机构联合推出的,分别面向初创期、成长期和成熟期的小微企业的三大主力信贷产品,加上创新基金信用贷、成果转化信用贷、软件产品信用贷、知识产权质押贷款等“X”类产品,一同构成了上海的“3+X”科技信贷产品体系。由上海科创中心构建的上海市科技金融信息服务平台,不仅承载起“3+X”信贷的网上申请功能,还建立起银企信息共享机制,为企业和金融机构提供专家咨询、项目查询、信用评价等服务。

  上海科创中心副主任严雄介绍说,此前有不少政府部门为科技小微企业提供利息补贴,但这样只能减少贷款成本,解决不了贷款准入的问题。许多科技小微企业只有“人脑+ 电脑”的轻资产,拿不出符合银行要求的抵押物,也满足不了反担保的资产要求。连银行贷款的门槛都迈不进去,何谈降低贷款成本?“可见,‘贷款难’集中表现在‘担保难’上。于是,我们下决心从这个难点入手。”严雄说:“今年推出的‘微贷通’针对的是年销售额在200 万元—1000 万元的科技企业,贷款利率为基准利率上浮不超过20%,担保费率为2.5%,按时还本付息后,科委再补贴企业一半的担保费用,这样企业实际的年融资成本为8.5% 左右。对于单笔贷款的坏账损失,政府承担70%,担保公司承担30%。风险大,政府承担的就要多、给优惠就要足,但为了保证财政资金的安全和提高各方的信息知晓度,在常规的审贷之前,还要安排一次预审会。”与上海市科技金融信息服务平台提供的大多数服务一样,“微贷通”也已从线上延伸到线下,算得上时髦的O2O模式了。

    

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2019-11-03T13:58:46+08:002019-11-03 13:58:46|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |