【CRM客户关系管理系统】 一起跑!-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 一起跑!-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

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  尽管冬天的北京有时气温会低至零下十度,白煦每周还是会坚持花一个多小时的时间围着朝阳公园的外墙跑一圈来锻炼身体。天气好时,他还会将这种锻炼方式的频率提高到一周三次。一个人时,白煦往往选择在下班后穿上带有反光条的装备夜跑,而周末时,他还会参加豆瓣小组的约跑活动,认识一些和他一样喜欢慢跑的人。

  保持这个运动习惯已经三年多的白煦发现,跑友圈儿里的人越来越多。

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  白煦的发现并非偶然。根据波士顿调查公司的调查,到2020年,中国家庭年均可支配收入在20000美元以上的人口会从如今的1.2亿上升至2.8亿,占中国总人口的20%。当人们对生活的关心重点从基本的衣食住行慢慢转移至健康生活,慢跑作为做简单的运动方式之一,也会被也来越多的人接受。

  2011年,中国一共举办了22场马拉松,2012年,这一数据上升到了31场,而如今,在各个跑友论坛里面,慢跑爱好者们已经开始议论着已敲定的全国32场马拉松比赛。

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  尽管慢跑是一项最为简单的运动,其需要配备的装备却并不简单。据了解,一个人在跑步的时候,身体承受的重量会是本身的3至5倍,这使得在整个运动过程中,跑者需要一双透气、轻便并且减震的专业慢跑鞋来保护自己。不少最开始对慢跑装备没有概念的跑者,都在足部或者膝盖受到损伤后,意识到了专业且优质的装备的重要性。而在一个人接触了慢跑鞋过后,专业装备带给其的舒适和对成绩的提高会让他开始接触更多、更完整的专业装备。“其实就想借助装备让自己跑的舒服一点”,“一开始都是烧鞋(花重金买鞋,下同) ,慢慢就全套都烧了”。白煦说道。

  据了解,一套完整的慢跑装备,除了跑鞋,还有压缩裤、吸汗袜、防风镜、头巾、背包、手表等,全副武装起来,大概需要4000至5000块钱。如果要参加马拉松,那还需要为之配备科技含量更高、价格也更贵的装备,比如一双专门适合马拉松跑的、更轻便的鞋。

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  一般情况下,一双跑鞋的寿命是1000公里,如果频繁地使用同一双跑鞋,使用者需要每三个月便换一双新鞋,而多数的跑者,则选择了准备多双跑鞋轮流穿。白煦自己便有八、九双慢跑鞋。在跑友的圈子里,针对人拥有跑鞋的多少,还有“螃蟹”和“蜈蚣”两种戏称。以一双跑鞋折后价500元计算,这样的“戏称”亦是体育品牌商们乐于见到的。

  在这个正在兴起的市场里,体育品牌商们已经开始布局,让更多的人愿意为跑步而烧钱。

  “按照我们的观察, 一个国家或地区的慢跑人群比例往往和它的人均GDP水平成正比例。”新百伦中国公司的市场总监江畅告诉记者。全球四大慢跑鞋品牌之一的新百伦将不同宽度的慢跑鞋引入中国市场,以适应不同脚型的顾客穿得更舒适。

  在新百伦的门店里,店员们做的不只是推荐一款产品那么简单。每当顾客有购鞋的需要,店员首先需要目测顾客的体重,随后再询问顾客的脚型,或者用专门的量脚器为其提供量脚服务。在了解了顾客的运动场地、运动量、运动时间后,店员才会对顾客进行有针对性的推荐。

  新百伦认为,用这种量体裁衣的方式提供产品,能够帮助他们获得更多的顾客。

  有专门的慢跑鞋、时尚的复古鞋以及英美产高端三大类产品、并以慢跑鞋见长的新百伦,在中国却遇到了一些特殊情况。虽然在美国甚至全球其他国家,其慢跑鞋的销量远远好于复古鞋,然而在中国,聚合了太多护足技术的慢跑鞋却由于略欠时尚,销售情况不如有“潮鞋”之称的复古鞋。“和国外相比, 中国消费者更注重运动产品和日常生活的搭配性,看重整体鞋衣的搭配,而国外的慢跑市场成熟, 消费者更注重慢跑专备的功能性和实用性。”江畅说道。

  面对中国消费者对跑鞋时尚感的要求,新百伦在中国的销售不再仅仅看重在国外引以为傲的“总统慢跑鞋”等高端产品,而是更加重视中端产品的销售,因为它们更符合中国年轻人的口味。这些产品在满足护足的要求之上,减少了高端慢跑鞋中复杂的线条和层次,并选择了更为年轻时尚的颜色。从今年开始,在以往重在宣传产品功能性的手册和社交网络上,新百伦还会为消费者提供针对其旗下慢跑鞋的日常服装搭配建议,以期让慢跑这项单纯的个人运动增加时尚感。

  

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2019-08-11T19:22:54+08:002019-08-11 19:22:54|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |