【CRM客户关系管理系统】 圣象,打造木业绿色产业链-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 圣象,打造木业绿色产业链-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

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  一家企业,如果要想对自己的产品和流程能够全程控制,最好、最稳妥的方式就莫过于把每一个环节都抓在自己手里,也就是做全产业链。而通常,也只有在行业中处于绝对优势和领袖地位的企业,才有打造全产业链的实力和决心。圣象集团就是这样一家企业。圣象在行业内率先建立起了由林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等七大环节的完整而强大的绿色产业链。

  绿色,从源头做起

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  “绿色,一定不是喊出来的,而是做出来的,”圣象集团执行总裁郭辉这样说道,“地板是资源性的行业,是消耗资源的,保证资源的可持续性发展、合法性,就是一个负责的企业必须做的。”所以圣象从源头就保证所采的资源符合环保的要求,并且是有合法来源的原木和板材。

  虽然人们熟知圣象地板,但圣象已经不仅仅是一家生产地板的企业,它同时也涉足家具、衣柜和木门。这是圣象的“相关产业化”概念。对于相关产业化,郭辉解释:“就是围绕我们核心的绿色产业链,提供的资源不仅仅只用于地板。像我们最主要的原材料,原木和板材,在行业中最大的消耗其实是家具和门。”

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  地板这个行业,市场空间大概有500亿到600亿元,圣象的市场占有率达到百分之十几,行业龙头的位置相对稳定,但毕竟这个行业不大。所以会做木门等其它的多元化的相关产品线。郭辉介绍,木门的容量比地板大,大约有七八百亿元的市场空间。

  而专业化一定是多元化的基础。首先要做到专业化,未来地板还是圣象核心产业、龙头位置;新进入的行业,衣柜和木板都更加分散,没有什么领军企业,圣象希望5-10年时间把这两个行业也变成龙头行业。

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  现在圣象和它的母公司拥有亚洲最大的人造板生产基地,如何利用好这个资源,是郭辉和他的同事们一直在思考的。“相关多元化就是利用好我们这些资源,使我们的产品更加丰富,基本上是围绕着我们的木业产业做文章。”

  现在圣象相关涉及的产品主要是木门、整体衣柜以及家具。郭辉介绍,这不仅仅是扩展企业的空间,同时也考虑了经销商的利益。“我们的经销商经过十几年的培养,运作能力、资本积累和人才积累都已经达到相当的高度,如果我们只做一个地板产品,也不符合经销商自身发展的需要。”另外,圣象集团本身也要发展,而上述产品的特点是上游相同,渠道也相通,消费者在采购时也可以一起操作,只有中间的生产环节是不同的,所以在郭辉看来这就很容易整合,“我们走相关多元化的路线布局,利用好两头,在中间进行整合,使整个资源最大化利用,保证了经销商队伍的稳定和发展。”

  圣象的经销渠道采用多种方式,经销商队伍里有自己直接管理的直营店,也有第三方代理渠道。郭辉介绍,门店数量上圣象自己的占少数,“40个省级公司,其中14个是自己直属的,剩下的都是代理商的公司”,但是销售量上却各占了半壁江山。因为圣象自己占据核心的渠道和主要城市的市场,以便保证整个系统的稳定。

  而这一切,就是为了打造从原料的采购到生产到销售都掌握在自己手上的全产业链。

  绿色源于对每个环节的控制

  “能这样做的企业不会特别多,但做成后都能成就行业不可撼动的地位。圣象基于哪些方面的优势,能打造全产业链?”面对提问,郭辉有条不紊地给出了回答:“沉淀”。显然,对于圣象创业十余年,一直居于全国领先,连续十五年全国销量第一这样的江湖地位,他很自豪。“首先是企业的规模,这是一个需要资源的行业,我们的上游,无论是种树还是板材生产,特别是板材生产,我们在全国的八到九家工厂,引进的都是最好的生产线,没有一定的资本是投资不起的。”

  “而硬件如果有钱还是能做到的,但不是有钱就能一定成功,更多还是靠人的因素,所谓的积累,就是人力的积累,包括经销商队伍的积累,因为有互信,有积累,在某些方面打通会容易些,比如板材生产,终端消费,正是因为有十几年的积累,来逐步达到今天这样优秀的全球资源的配置。所以这里面没有一定的时间和积累是做不到的,而圣象在时间、资金,人才上的积累,都是领先的。”

       

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2019-06-12T23:14:39+08:002019-06-12 23:14:39|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |