【CRM客户关系管理系统】 南硬:技术改造催生优质品牌-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 南硬:技术改造催生优质品牌-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM客户关系管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  

  早在80年代,“滕王阁”牌仲钨酸铵就深得国际硬质合金市场的信赖。如今,“滕王阁”———这个蕴含了中国深厚文化底蕴的名词,承载了南昌硬质合金有限责任公司的品牌信誉,在国内外市场上驰骋多年。

  而探究南硬的发展史,不难发现,持续不断地技术改造催生了一个优质品牌企业。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  南昌硬质合金有限责任公司的前身是南昌硬质合金厂。始建于1966年,工厂当时主要靠70多万元的技措资金起家,国家资本105万元。公司依托江西丰富的钨资源优势,从事钨精矿处理到硬质合金及其深加工产品生产,是中国生产钨制品和硬质合金及其工具的主要生产贸易企业。主要产品有“滕王阁”牌仲钨酸铵;“金塔”牌钨粉、碳化钨粉、氧化钨、普通合金、异型硬质合金棒、管、带材;“金塔山”牌硬质合金微型钻、微型铣刀、开槽钻、孔加工工具及特殊用途刀具等五大类近千个型号。

  在南硬人看来,品牌是企业形象,企业的“脸面”。品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品,再利用核心产品创立企业品牌形象,最终提高企业整体形象的一种战略,是企业用来参与市场竞争的一种手段。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  为此,南硬公司在成立伊始,就非常注重品牌的培育和推广。其品牌发展战略是:以技术进步为核心,以市场为导向,以钨粉、碳化钨粉为基础,大力发展硬质合金异型产品及硬质合金孔加工工具,不断做优、做大硬质合金企业。而其发展方向则定在了向高技术、深加工、高附加值发展。其确定的发展思路是,以提高硬质合金棒材的产品质量和扩大生产能力为主线,向上推动原料钨粉,碳化钨粉质量水平的提高,促进国内外销售;向下提升硬制合金钻孔刀具和硬质合金微型钻及铣刀技术含量,扩大国内外市场占有率,不断提高企业以技术创新能力为主的核心竞争力。

  技改之路从1966到1982年,南硬前16年的平均年销售收入仅460万元。翼发云客户管理系统居世界前列。

  进入八十年代,南硬实施了“中日诊断项目”的技术改造,1984年引进了具有八十年代国际水平的异型合金挤压生产线、硬质合金微型钻生产线,总投资1994.6万元。随着技术改造的进步和生产工艺完善,钨制品产品质量大为提高,APT、WO3、钨粉开始出口。其中APT产品1982年被评为江西省优质产品和冶金部优质产品。1985年6月“滕王阁”牌仲钨酸铵荣获“国家优质产品金质奖”。1986年8月,南硬引进生产线开始发挥效益,通过日本来料加工和自制棒料生产各种型号的硬质合金微型钻及硬质合金切削刀片等。其中YG8、YT15型号的硬质合金切削刀片分别获得中国有色金属工业优秀产品称号和部优新产品。这十年间,南硬平均年销售收入达4460万元。

  90年代,根据市场发展需求,南硬对产品结构进行了适应性调整;把重点放在由初级产品向附加值较高的产品转移上;依据市场变化,适时调整经营策略;靠自身的力量进行了必要的小额技术改造,10年累计投入4700余万元。1990年工厂荣获中国有色工业总公司“行业进步先进企业”。新产品开发也好戏连台:1991年硬质合金微型钻被评为中国有色金属工业优质产品;1995年无磁硬质合金模具、新型WC粉、硬质合金粗棒料获国家级优秀新产品奖,并列入国家级重点新产品试点项目。

  从2002年起,南硬积极寻找合作发展的伙伴,谋求靠大联强。总经理陈可玉则是南硬快速发展的领头雁和领路人,他以出色的领导才能和执着的奋斗精神,致力企业的改制、创新、发展,大力推进企业战略转型。2003年2月中国五矿有色金属股份有限公司与江西省冶金集团公司正式签署“关于协议转让分立后的南昌硬质合金厂部分出资及共同设立南昌硬质合金有限责任公司”的协议书。2003年5月18日取得工商营业执照,标志着五矿有色控股69%,江西冶金集团参股31%的南昌硬质合金有限责任公司正式挂牌成立。自此,原南昌硬质合金厂实现了一次脱胎换骨,南昌硬质合金有限责任公司进入了一个全新发展的新时期。

  改制后,南硬公司生产经营得到长足发展,技术改造和科技创新取得重大进步。陈可玉亲自主持制定公司技术发展纲要,确定公司发展战略,规划技术进步和技术创新构架。为快速推进企业发展,实施了高起点、高标准、超常规的发展战略。引进当今世界最先进的设备和工艺,做到了一年完成一个重大技术改造项目。据悉,改制以来,南硬公司投资2亿多元进行技术改造,使公司技术水平发生了质的变化。棒料生产引进了石蜡压制成型技术和低压烧结技术;新建的精密工具中心其工装水平达到国际先进水平;新建的细W粉、WC粉生产线具有自主知识产权,为目前国内最先进的细颗粒W粉、WC粉生产线;质检中心通过引进国外先进的扫描电镜、粒度分布仪、氮吸附仪等设备其检测水平达到国际先进水平。2006年,南硬完成了新合金生产线建设,形成完整的达到领先水平的硬质合金产业链。这一切都极大地增强了公司的综合实力,为公司生产达到国际先进质量水平产品提供了技术保证。

  2006年5月,公司新增五矿投资发展有限责任公司为新股东,增强了企业的发展后劲。此后,南硬又与当今世界最先进的硬质合金企业———日本泰珂洛公司合作,成立合资企业。公司2004~2006年度连续被评为“江西省优秀企业”、“江西省优秀高新技术企业”、“江西省出口重点企业”和“江西省纳税百强企业”。

  营销之策持续的技术改造为南硬打造出强劲的核心竞争力,然而,酒香也怕巷子深,南硬人在市场营销上也颇有心得。南硬的做法是:依托大股东发达的全球营销网络,着重品牌战略,向国内外市场大力推广的品质优良、价格合理、有自主品牌的高技术含量的产品。为了扩大品牌的知名度和美誉度,南硬总是不失时机地参加国内外钨制品及硬质合金产品推介会和新产品展览会。

  在海外市场,南硬公司“滕王阁”牌仲钨酸铵1985年获得国家金质奖,几十年来深受客户信赖。“金塔”牌系列产品氧化钨、钨粉、碳化钨粉的主要目标市场为欧洲、美国、日本、韩国等20多个国家和地区,与世界先进的硬质合金企业Sandvik、Kennametal、Ceretizit及日本新金属等国际知名企业保持着长期友好的合作关系。“金塔”牌硬质合金的主要目标市场为美国、印度等市场。硬质合金棒料在美国市场更是成为抢手货。“只要看到我们的包装和商标就认可。”硬质合金工具产品在印度的市场信赖度由此可见一斑。此外,“金塔山”牌微型钻、铣刀、孔加工工具等产品在国内PCB行业和机械加工工具行业呈现出良好的发展前景。

  据悉,2006年南硬的营业额已达到9.03亿元人民币,产品销量、销售收入及利润总额节节攀升。公司成为江西省生产企业出口创汇十强之一,位居2005年全国硬质合金行业出口第二位。企业的综合实力位于全国硬质合金行业第二集团军的前列。

  南硬公司以树立良好品牌形象为核心,不断做优、做强,成为国内领先的有特色的硬质合金企业。南硬的目标是:在力拓国际市场的同时,到2010年企业综合实力将跻身国内硬质合金行业的前3位。

  挑战与机遇并存南硬公司已基本建成了现代企业管理体系,各种规章制度已基本健全,已通过ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系和SMS18000职业健康安全管理体系认证。并且将在2006年完成实施ERP物流管理系统。这一切都将成为南硬企业长久良好运行的保证。

  然而,国际硬质合金企业进入中国的速度不断加快,几乎占据中国硬质合金工具的高端产品市场;国内钨行业先进企业上下游一体化的步伐加快;国内钨行业民营企业发展迅速,开始冲击南硬公司现有的市场、客户;成本、专业化的合金制造企业大量涌现,对南硬公司形成威胁……诸多的挑战现实地摆在了南硬人面前。

  挑战和机遇总是相伴随行。随着PCB行业的发展,微型钻、铣刀市场需求潜力巨大,需要大量的高品质硬质合金棒材。汽车行业将成为高品质硬质合金钻孔工具的主要应用领域,这一行业的快速发展,必将导致硬质合金孔加工工具的迅速增长。且国内钻孔工具生产还是刚刚起步,汽车行业用硬质合金钻孔工具除极少数要求较低的产品可国内生产外,绝大多数依靠进口。该领域对大量高品质硬质合金棒材的需求,为南硬公司合金棒材的发展提供了良好的机遇。

  面对现实的挑战和难得的发展机遇,南硬人欲凭借自身的产业链优势、人才优势、资源优势、引进技术优势、资金政策等诸多优势,打造出一流的、有特色的硬质合金品牌企业。

  本文经许可,摘自在线国际商报网站。

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2019-05-16T01:01:41+08:002019-05-16 01:01:41|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |