【CRM客户关系管理系统】 加多宝:做赞助商 更要做合伙人-翼发云

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【CRM客户关系管理系统】 加多宝:做赞助商 更要做合伙人-翼发云

来源:CRM客户关系管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM客户关系管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  与其他品牌赞助不同,加多宝是以合伙人和投资者的心态在冠名赞助《中国好声音》,与节目一起做大做强,用类似“天使投资人”的身份定位获得丰厚的收益。

  经过第二季的考验,《中国好声音》(以下简称“好声音”)让很多人在猜想, 第三季到底怎么做才能满足观众们“极易疲劳的审美”。不过商家们可是等不及了。在“好声音”第三季的招标会上,独家冠名权事先就宣布不招标,由加多宝续签,2.5亿元独家冠名“好声音”,相比第二季的2亿元,增长了25%。其他赞助门类,经过各大品牌热烈的争夺,最终,节目中标总金额超过13亿元人民币,相比上一季,整体涨幅超过了30%。当然,其中最受关注的依然是独家冠名权的获得者——加多宝,连续3年赞助同一节目,而且赞助金额年年攀升。事实上,加多宝在2014年重点综艺节目上的出手上很是土豪:冠名央视春晚、天气预报1+1及 世界杯黄金时段广告资源,并且冠名辽宁卫视的《本山选谁上春晚》节目,另外,加多宝还与湖南卫视合作,冠名跨年演唱会、小年夜晚会、元宵晚会三台晚会。虽然没有透露金额,但就几个节目的平台来看,都“便宜不了”。

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  这也符合加多宝多年来的“大品牌、大平台、大事件”的营销策略。比连续3年赞助同一档节目更值得关注的是加多宝的赞助理念。“与其他品牌赞助不同,加多宝是以合伙人和投资者的心态在冠名赞助‘好声音’,与节目一起做大做强,用类似‘天使投资人’的身份定位获得丰厚的收益。”加多宝集团品牌部副总经理王月贵分享了加多宝综艺营销的战略思路。

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  “好声音”的出现被王月贵比喻成上帝为加多 宝开的那扇窗,“就在我们寻找传播平台的时候,《中国好声音》在绕了几个弯之后出现在我们的面前。我们与节目组大概是从2012年5月中下旬开始接触,在5月底敲定《中国好声音》节目的投资与冠名,用时非常短。”

  彼时,正是对加多宝来说很特殊的2012年——与 广药集团喧闹数月的商标之争后,加多宝集团成功打造的红罐凉茶商标被广药集团收回,加多宝集团旗下红罐凉茶更名为“加多宝”。从某种意义上讲,“加多宝”这一品牌是以全新的姿态起航的。如何在短时间内让更多的消费者知道“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”这一信息,加多宝必须通过大量的广告投放获取品牌曝光,进而让原有消费者对品牌有新的认识,同时争取到新的消费者。

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  王月贵并不同意外界使用的“押 宝”一说,“我们选择《中国好声音》的原因,首先,它是原版引进的节目(THE VOICE),加多宝看重的就是节目的‘正宗’诉求,这与我们正宗凉茶是相契合的,这个节目传递了我们的正宗内涵。《中国好声音》还对以前的选秀节目形式进行了颠覆,导师和学员双向选择,不但新颖有趣,也使得节目增加了很多戏剧化的情节,冲突和悬念迭出。节目更追求内涵与选手的实力,加多宝同样是追求内涵,当时正值加多宝更名,更名后秘方、口感都不改变,内涵始终如一。”

  加多宝也认为,第一季“好声音”节目敲定的四位导师刘欢、那英、哈林、杨坤,都是在音乐界和娱乐界比较有影响力的人,他们的组合搭配本身就非常有话题性;“好声音”的节目制作方灿星公司不但拥有正版版权,还有成功运营《中国达人秀》等知名选秀节目的经验;浙江卫视也一直都有音乐类节目的运作基因。这些都为《中国好声音》提供了良好的硬件基础,也为加多宝花6000万元的赞助 奠定了信心基础。 其实,加多宝就需要在第一季“好声音”中告诉全国的消费者那句直白的广告词:“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”。 从数据反馈来看,第一季“好声音”一播出便走红,持续稳居同类节目收视冠军,加多宝也迅速完成 了品牌的切换,品牌知晓度高达99.6%。

  

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2019-03-14T05:03:12+08:002019-03-14 05:03:12|Categories: CRM客户关系管理系统|Tags: , , |