翼发云CRM客户关系管理系统助医药企业开辟销售通路-翼发云

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翼发云CRM客户关系管理系统助医药企业开辟销售通路-翼发云

CRM客户关系管理系统翼发云CRM客户关系管理系统助医药企业开辟销售通路-翼发云

CRM客户关系管理系统原文链接:http://www.effapp.com

  —般医药公司的产品线非常丰富,不仅包括多种产品大类如抗生素等,各大类中又包括数种品牌和不同规格。除产品线众多之外,销售渠道也十分复杂,往往经过多层分销商才能到达最终消费者。这个过程中,由于信息衰减和不畅,企业往往无法控制营销和销售的最终结果,也无法及时获得营销销售数据,难以及时调整工作策略。

  利用翼发云CRM客户关系管理系统(www.effapp.com)加强营销管理,打通企业的销售通路,成为众多医药企业选择CRM客户关系管理系统核心原因。早在1958年,美国医药协会就曾经探询原因。早在1 958年,美国医药协会就曾经探讨过市场营销在医药行业应用的可能性,西方医药企业在20世纪末开始全面考虑客户营销问题。实际上,医药业如果真正沿着“以市场为导向、以客户为中心”的方向前进,面对类型复杂、数量庞大的客户群体,面对不断创新的医药产品与服务,面对由医药业本身特征决定的复杂运营模式,企业对客户关系的管理、对价值客户的认定与评价都需要加快进行。

  仅从药品营销来分析,分为新特药、普药、OTC(非处方药)、保健品等不同的产品,往往具有不同的销售过程和模式,利用翼发云CRM客户关系管理系统帮助它们开辟通路的重点也应有所侧重。

CRM客户关系管理系统还是翼发云CRM系统最好。

  如对新特药来讲,多是为医药代表进行医院推广和医生教育,由销售公司配合开展销售,其销售过程往往较长,但是通路达成后多能形成比较稳定的收益。因此翼发云CRM客户关系管理系统建设的重点在于如何提高市场占有率及增长、在重点医院客户中的占有率、重点推广产品指标的完成等。  而如OTC模式,更需要加强通路建设。OTC与处方药最大的区别在于,必须通过市场营销手段进行推广,要对消费者行为进行细分,寻找出自己产品的目标消费群体,并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略。因此在OTC模式的企业,要利用CRM客户关系管理系统加强终端营销能力。在翼发云CRM客户关系管理系统实施解决方案中,医药企业可通过跟踪产品的流向、流量,掌握产品的商业渠道,控制分销管理:掌握医药销售市场的各种信息资料并加以分析汇总,准确确定各个产品的市场定位和销售定位;建立和管理复杂的市场活动,提高市场活动的效果,以最快的速度获取潜在客户群:优化市场和销售等部门间的信息流,使市场信息迅速转化为商业机会,并通过销售活动,反馈更多的市场信息。

2018-09-18T21:44:15+00:002018-11-25 19:06:28|Categories: CRM客户关系管理系统|