孙子兵法与企业管理之记篇-翼发云

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孙子兵法与企业管理之记篇-翼发云

CRM客户关系管理系统孙子兵法与企业管理之记篇-翼发云

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计篇 第一
孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

企业孙子:企业启动新项目就像用兵一样,关系到企业的成功破产,项目是企业生命之源,项目开发问题,是企业生死存亡的大问题,需要十二分的重视。

故经之以五事,校之以计而索其情。一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。

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企业孙子:一曰道:项目开发需要顺应时代发展的需求、符合业内发展的规律,符合国家政策。这就是企业发展的“道”。

二曰天:天者,天时也。企业发展的机遇就是天时,在恰当的时间做恰当的事情,任何项目开发早了不行很难被市场所接受,开发晚了又面临着各种竞争压力,所以对于时机的把握是企业领导智慧的体现。

三曰地:地,既是地利,用在企业上就是企业自身所独有的优势资源,企业发挥其自身资源优势,避免其竞争劣势,是企业竞争战争中得上上之策。不过很多企业连自身的优点缺点都把握不准,何来地利?

四曰将:企业会用人吗?企业有可用之人吗?人才的标准是什么呢?将者,智、信、仁、勇、严也。你的手下智力能力能担当工作任务吗?他能做到言必行、行必果而不是在敷衍吗?他的德行能服众、能减轻他的工作阻力吗?他有做事的勇气魄力吗?他工作够严谨、执行力管理雷厉风行吗?如果不是,那就慎重考虑是否让他担任关系企业发展的大事;如果不是,那怎样来培养人才?那怎样发现智、信、仁、勇、严的人才呢?孙子兵法继续教会我们怎样发现人才。

故校之以计而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

企业孙子:企业领导识人,可参考诸葛亮识人七法:“知人之道有七焉:一曰间之以是非而观其志,二曰穷之以辞辩而观其变,三曰咨之以计谋而观其识,四曰告之以祸难而观其勇,五曰醉之以酒而观其性,六曰临之以利而观其廉,七曰期之以事而观其信。”。其实核心就是孙子的“故校之以计而索其情”,什么意思呢?一个人有没有做事的才华,很大程度上通过他做事有没有思想、做事的态度是怎样的就可以看出来。问他执行项目的方案,看他做事态度。

企业间竞争主要看:

第一:核心竞争,领导者修为格局的竞争。主孰有道,说的是公司领导人的道德、格局、修为、智慧。

第二:企业的竞争最终是人才的较量。将孰有能?企业领导人属下的人才哪方比较强?能不能攻下对方不能攻克的难题?千军易得,一将难求,孙子兵法把人才的重要性放到领导人的重要性之下,可见人才对于一个企业来说是多么重要。

第三:企业竞争,从来都是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,甚至快鱼吃大鱼。企业能把我发展的先机吗?企业能很好地发挥其优势吗?这就是孙子所说的“天地孰得?”。

第四:企业的竞争很大程度上是管理的竞争。法令孰行,说的是公司管理中高效的执行力。执行力不仅仅是人员的素质,更是一个公司各部门相互和谐的配合。靠个人发展的时代已经远去,现在企业是靠系统靠团队来发展。“兵众孰强,士卒孰练”,说的是公司员工的专业素质,一个优秀的团队,才能缔造优秀的项目,加强公司员工培训已是企业必修的重要课程,需要指出的是不要盲目跟风的培训,每个员工因材施教,企业领导人心里要明白自己到底要带出一支怎样的队伍。

第五:“赏罚孰明”,讲的是公司的薪金和激励制度。一个积极向上,欢乐和谐的团队气氛是培养和留住人才的地方。团队最怕赏罚不明,内耗严重,团队士气低落。赏罚明朗,是孙子老先生给企业领导提出的最核心最基础的方法。

以是公司竞争力内功的修炼心法,知道不等于做到。如果做到了,那孙子老先生就能捻着胡须说:吾以此知胜负矣

兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其不备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

企业孙子:前面说了企业竞争的内功修炼心法,现在让我们来看看企业竞争的一些“招式”。企业竞争,孙子老先生说得很精辟:诡道也!出其不意是最犀利的攻击方法。或是合纵连横,整合资源;或是挖墙脚,掏人才;或是制造假象,用信息误导对手等。手段是用不完的,但结果只要只一个:出其不意!“能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之”孙子老先生说了一大堆,就是一直在强调迷惑对手,出其不意,一击即中。不动则积蓄力量,动则制敌。

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

企业孙子:凡事预则立,不预则废。事先要考虑到多种可能的困难和突发因素,并准备应急措施或是备案。车都需要有备胎,更何况是企业发展这样的大事!多算多胜,说的不是“带着放大镜”想一大堆困难来打击自己,而是理性的分析认识,想到了就应该有解决方法,想到了而抱有侥幸心理不肯解决,等于伤脑筋自残。


作者题外话:企业家书架上必备的书,世界军事学经典的企业解读,管理者不得不看的好书。

 

 

2018-09-18T21:54:59+08:002018-11-01 05:53:00|Categories: CRM客户关系管理系统|