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【业务员管理软件】 “御风”航空公司的新战役-翼发云

来源:业务员管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。     兼并重组而成的御风航空公司首先遇到的问题就是企业形象不统一。在顾客的印象中,兼并组成的御风航空?以短时间形成一个品牌形象,仍然是原来航空公司的形象,这时候进行企业形象的重塑成了当务之急。     广州港黄埔集装箱公司的曹致泉在网上讨论时提出,御风应“改变企业形象,树立‘御风’品牌。这是公司首要解决的问题。传统的东西,不好的就要敢于打破。集团经营的关键就要树立‘公司整体一盘棋’思想,当局部利益和全局利益发生冲突时,局部要服从大局。     从形象着手翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。     黄卓在处理这个问题上不应拖泥带水,要以‘止亏’的魄力来重新树立企业形象。制定‘御风’整体宣传策略,各地分公司在整体基调的基础上,可尽力发挥地方公司的推介特色。改善形象主要应在提高服务质量、改变顾客心目中的‘御风’形象等方面下功夫,与‘价格战’不一定要拉上联系。当‘御风’在顾客的心目中牢固地树立起自己的良好形象时,你若适当提价,顾客也会认为‘物有所值’了。”     在形象宣传上,黄卓应突出御风的优点,突出御风是国内最大的航空公司,具有最多的航线,能为顾客在更广泛的区域提供航空服务。宣传的重点应是“大规模、重服务、运营稳健”。在此基础上,再突出“准时优质,不断超越”的发展理念。翼发云业务员管理软件居世界前列。     参加网上讨论的读者alanis(北京讯能网络有限公司)认为,“御风航空公司目前的首要问题就是企业形象的改善,因为内部调整能够结余资金,但是外部形象涉及到增加收入。由于航空公司之间的价格战刚刚停息,不宜从价格调整的角度如赠送等形式宣传,以免刺激新一轮的竞争。御风要统一广告策略,立足自身的优势,如最多航线、班次;以及改善自身的不足,如变误点为准时,服务质量差为优质服务。     由总公司负责整体广告计划,各分公司根据地区情况组织促销期间的公关活动和地区性广告宣传,但是必须向总公司提交年度计划,以便总部统筹各部。     因为御风本身是最大的航空公司,必须建立本行业的强大形象,因此御风不能采取过于保守的姿态,以免竞争对手攻城掠地,占有更多市场份额。而且御风要充分发挥自身的优势,并改善自身形象,才能避免对手有机可乘,所以御风要勇于进取,展开积极的广告攻势。”     形象宣传并不只是面向市场,企业内部同样重要。stevechan(cola)在网上讨论时提出,“御风航空公司也应该在公司的内部对公司的形象策略开展宣传,着重说明公司的形象不但只在于公关部或前线工作人员,而在于公司的每一位员工。全公司上下一致推动公司的形象宣传活动。”     合并后的御风航空应抓住时机,进行CI策划,给公司上下带来焕然一新的气象,在短时间内提高员工的积极性和集体荣誉感。江苏建湖县近湖工业总公司的季建海在网上讨论中认为,御风需要“全面导入CIS设计系统。改革现有的广告体制。将各个地区公司自由制定广告计划的权力一律收回,由总公司聘请高水平专业性的广告公司和形象设计公司,统一制作公司的广告用语、服装、文明用语、企业商标、宣传品、信纸等代表公司形象的一切物品。” 黄卓 御风航空公司 企业形象 服务质量 战略规划  文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-20T10:59:08+08:002020-01-20 10:59:08|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |

【业务员管理软件】 真金不怕火炼-翼发云

来源:业务员管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。     千年交替之际,中国企业经理人迎来了一个薪酬增长平缓的年头。根据惠悦(Watson Wyatt)咨询公司最新的薪酬报告显示,代表中国薪酬发展趋势的三资企业薪酬连续第5年呈下降趋势,2000年三资企业的实际/预期平均加薪幅度为7%左右,与1999年的8%相比有平缓下降趋势。与1998年的10.6%相比,2000年的加薪幅度则有明显下降。     中国经理人薪酬在1990年代初达到顶峰之后,从1995年起便从当时的平均31%的增幅持续下滑。随后,亚洲各国经历金融风暴的洗礼,直到1999年9、10月东南亚经济才出现明显转机。中国企业虽然没有直接受到亚洲金融危机的冲击,但国家的宏观调控政策和东南亚各国的惨痛教训,令中国企业经理人日趋理性,中国企业的薪酬政策已日趋成熟。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。     与此同时,以互联网技术为代表的新经济的崛起在1999年将人才争夺战推上了如火如荼的境地。正如网天(net-sky.com)网站援引《华声报》对世界经济论坛的报道称,“亚洲拥有走向新经济的人才,但它可能受害于人才流失,因为全球为争夺‘最优秀和最聪明的人’的竞争达到白热化。”中国企业在这场人才竞争中,如何完善自己的薪酬体系,建立起有中国特色的、吸引并留住人才的薪酬战略,将是企业高层需要时刻放在自己案头的首要问题。     由此看来,中国经理人一方面面临的是一个增长平缓的薪酬市场;另一方面,面对的又是一个巨大的人才需求市场,英雄不怕无用武之地。这里的关键显然是技能和个人素质,是真金不怕火炼。我们可以想见,雄才大略的经理人仍然是企业高薪追逐的目标。翼发云业务员管理软件居世界前列。     市场准则     市场的第一准则当然是供需平衡。从1980年代初中国改革开放以来,一直到1990年代中期,中国的经理人市场一直是需求远远大于供应的一个卖方市场。这也部分地说明了中国企业经理人薪酬增幅会出现30%多的现象。     不过,当这种需求得到部分满足之后,市场的第二准则,即按质论价,就起着十分重要的作用。这也是为什么近四、五年来,中国企业薪酬一直下滑的原因之一。换一个角度来看,中国人才市场中人才的“质”和企业所需要的标准依然存在着一定的差距。     从惠悦公司的调查报告看来,北京连续两年都位于薪酬增幅的前列:1999年为10.4%,2000年为8.2%。其后依次为上海(1999年为8.4%,2000年为7.3%)、广州(1999年为7.7%,2000年为7.5%)、深圳(1999年为6.1%,2000年为6.5%)。然而,从人均总薪金来看,深圳则名列第一(6.1万元人民币),以后依次为上海(5.8万)、广州(5.4万)和北京(4.6万)。     这里,我们可以看出,以深圳、广州为代表的南方城市,由于开放较早,市场机制建立得比较完善,因而经过近二十年的优胜劣汰,经理人的薪酬达到了一定高度,自然增幅减缓。相比之下,上海开发浦东正是急需人才之时,市场对优秀的高级管理人才仍有强劲的需求。     一个有趣的现象是,如果按区域来看,北方地区和南方地区的增长分别为6.6%和5.3%,而东部地区则出现了7.2%的较高涨幅。惠悦公司的调查报告指出:这正是“上海对周边地区经济拉动效应的体现。人们的选择面也从人口稠密的大城市拓展到了周围那些新兴的中小城市。更适于居住的环境、较低的物价、相对较高的薪水,似乎越来越有吸引力。地域对人们的限制正在被打破。”     苏州市劳动局的蔡跃进在其文章中也证实了这一点。他写道,苏州市向社会公布了该市123个职位的工资指导价位,其中总经理(厂长)的年薪平均数为31,942元人民币,高位数为101,978元,中位数为25,800元,低位数为8,033元。虽然其薪资水平与沿海大城市仍有一定差距,但大有急起直追之势。 薪酬 企业经理人 人才 中国经理人 高级管理人才  文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-19T11:18:55+08:002020-01-19 11:18:55|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |

【业务员管理软件】 敢为人后 后来居上-翼发云

来源:业务员管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。     对于中国商界的同行来说,广东步步高电子工业有限公司是一个不可小觑的对手。这个年轻的公司成立于1995年9月,在1997年6月进入VCD市场,当时已有20多个强势品牌占据市场,步步高VCD在次年就杀入行业前3名。类似的,步步高无绳电话起步也不算早,但只用两年的时间,就占了中国无绳电话市场20%-22%的份额,当上了行业老大。这一次次后发制人的成功演绎,源自步步高公司总经理段永平先生独特的经营哲学:“敢为人后,后来居上”。这一经营理念对企业的发展有何重要意义?在实践中如何操作?本刊副网上编辑Eric Ye就这些问题与步步高公司总经理段永平进行了探讨。     认清自我敢为人后翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。     你为什麽会有“敢为人后”的想法?     在高速公路上开车最重要的不是要开得快,而是要安全和准时地到达目的地。“能否按时到达”是由你的计划决定的。如果一段路程以正常时速要开一个小时,而你只留了半小时的计划,那就只能开快车了,增加了风险。事实上,企业每天都在高速公路上飞驰,受到车型、车况、司机的水平、环境等很多影响。在这种情况下,我认为安全是第一因素。我们敢为天下后在一定程度上体现了企业的安全意识,也就是风险意识。企业最重要的是生存和发展,不在乎一、两个机会就能“暴发”起来,那样是不会长远的。翼发云业务员管理软件居世界前列。     对于我们这种比全球跨国公司小很多的企业而言,如果凡事都抢在别人面前的话,抢对了,也就是抓住了一个机会;抢错了,就可能是灭顶之灾。索尼早期投资录像机跟飞利浦、松下对抗,后来在宏观上是输了,总体损失非常大。如果这个企业不是索尼,而是步步高的话,恐怕就不能再回头了。从长期经营的角度来说,凡事抢在最前面终究会犯大错误的,一个企业哪怕是无数次抢对了,却很可能因为一次的大错而遭受毁灭性的后果。所以我们在进入每一个产品领域的时候都会相当慎重。     作为一个市场后入者,请你谈谈“后来人”的得与失?     我们进入一个市场时不会抢在最前面,在充分看清市场后,我们一般都以“后来人”的角色考虑是否进入。当你看到有市场的时候,你再来分析要不要进去,相对来说就有把握多了。     我认为任何一个产品,在刚出来的时候,其实没有人能确定它是不是真的有市场的。作为“后来人”,你可以分析它的市场有多大。而如果你是市场的开拓者,就根本没有办法知道。因为市场在没有成型的时候是不断地快速变化的,你的计划不可能预料到其中的市场变化。而当你面临一个相对成型的市场的时候,你就可以做一个清晰的强势、弱势、机会和威胁分析(SWOT)。在市场不明确的情况下,做SWOT分析是很虚的。     当然,作为“后来人”也要失去一些的东西,例如市场先机的丢失。当产品在成长期时,由于选购者相对来说比较赶时髦,从消费学的角度说,他的消费者剩余比较高,愿意花比较高的价钱去买新东西。“后来人”失去了这个机会,也就失去了初期的高利润。当到了成长期的后期或成熟期的时候,企业所能获得的就是平均利润,不会有暴利的进帐。如果你营销做得好,产品做得好,消费者认同你的话,相对来说会有一点点超额利润,但已经是很少的了。早期产品可能会有百分之几十的超额利润,但到了成熟期,这一超额利润就萎缩到百分之几了。     充当“后来人”有得有失,但根据我们企业自身的情况,在5到10年甚至更长一段时间我们都会采用这个策略。因为步步高是小企业,没有足够的抗风险能力,我们的经营就得稳健。我们通常不会很早地进入一个产品大类,尤其是在高科技行业。高科技一方面意味着有比较好的机会,同时又伴随着比较高的风险,我们把它称之为高科技的误区。比如说芯片,你在这个芯片上所能产生的产品方向是无穷无尽的。如果你只是根据一些简单的分析,别人还没有做的东西,你就盲目的去做,企业就要承担很大的风险。     系统运作后来居上     如何把握市场的进入机会?     我们会在产品的成长期与成熟期之间进入一个市场。我们大部分的产品都是在这样一个时期进入的,电话机有点特殊,是在产品的成熟期进入的,那是因为我们觉得该市场潜力非常巨大。我们不会在一个产品成长期的初期进入一个市场,因为我们看不清楚它是否真的有市场,所有的产品在成长初期都具有相同的趋势。在这种情况下,我们没有能力去判断他是否真正有市场,我们等到产品已有良好的上升态势时才介入进去。     我们会分析市场与产品的几个方面:一个是市场的潜力有多大,其中包括对该产品的获利能力的分析。二是要考虑市场现存的竞争者和潜在竞争者都会是谁,做一个详细的实力比较,如果认为在这个市场依然能够站得住,那就可以进去了。这里面最重要的是比较分析,而不是简单地说对手强还是弱,一定要结合企业自身情况进行比较。我们在进入VCD行业时已有很多国际大品牌,如索尼、乐声、三星,而且还有很多国内家电的大品牌包括海尔、长虹、联想、TCL、康佳等。它们都很强大,但我们在比较分析后找到了自己的优势,就象?主席讲的“集中优势兵力打歼灭战”。     “虽然其他企业看起来牌子很大,但是他们在这一方面投入的兵力其实是没有我们强,因为他们不可能把原来的市场扔掉,不可能把所有的资源扔进来。所以我们就有机会。"     但是对于移动电话,我们做了细致分析后决定不进去。其实这个市场更大,现在每年国内的销售量就有3千多万台了,然而我们企业的现有实力还不够。这个产品的核心技术基本上掌握在世界上5、6家大企业中,自己要具备这样的开发技术是不太现实的。竞争对手又特别强大,前3名企业占领了百分之七十几的市场份额,国内品牌只能苦苦挣扎在生存线上。从经济学的角度来看,我认为它的机会成本太高了。我们宁愿把同样的人力物力投入到我们更擅长的地方。     此外,是否要进入一个市场与你所拥有的资源也有很大关系,能进入市场的前提是你有足够的可用资源,要有这种精力和资源进入新市场,上述的分析才有意义。如果你已经吃饱了,就算有再好的东西搁在那,你也吃不动。 段永平 步步高 风险 市场 超额利润  文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-17T11:58:42+08:002020-01-17 11:58:42|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |

【业务员管理软件】 拥抱电子贸易新时代-翼发云

来源:业务员管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。     新时代的钟声敲响之际,中国出口商是否已强烈地感受到电子贸易对出口企业生存体系造成的撞击? Nortel公司欧洲暨亚太区总裁Matt Desch认为,B2B(商业对商业)电子贸易的能力将成为未来企业评估竞争力及生产力的依据。简言之,在21世纪,你必须尽早实施电子贸易方案。     现在,无论买家、服务商,还是政府,整个时代都要你“跳”,你的反应不能再像以前那样,“跳,还是不跳?”你的反应该是:“跳多高?” 买家要你“跳”     新加坡的Advantech Peripherals公司入网仅一年,与供应商沟通的速度和效率大大提高,从而大幅降低了通讯成本,而今年的节省额将更大。目前,公司与13家大客户通过EDI进行联络沟通。尽管Advantech目前尚未强求其供应商以电子方式作出回应,但是,Advantech对落伍者提出了善意的批评:“打电话要花去一大笔钱。你应当通过电子邮件与我联系。”     北美和欧洲的两大零售业巨子,Sears和Boots The Chemists Ltd.可谓零售业电子革命的典范。两大集团都以电子邮件作为主要通信手段,将供应-库存-销售三者相联,大幅度提高了生产效益。过去,这两大集团对供应商的要求是,“最好拥有”电子功能,但现在已成为与他们做生意的必备条件。     Sears是一家拥有超过2千家商店和每年营业额达到350亿美元的集团,电子技术的广泛应用巩固了该集团作为美国零售业成功典范的地位。他们促使甚至迫使供应商也同样采用电子贸易。     利用电子技术的另一动机是促进与供应商之间的电子邮件联系。Sears内部已采用内部电子邮件连接全球各地办事处;下一步计划通过因特网电子邮件系统来建立供应商网络。     早在1999年,这家公司就已经宣布:“电子沟通能力已成为我们对供应商的最基本的要求,一年之后,供应商将用电子邮件与我们做生意。”Sears公司对供应商的期限就快到了。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-16T12:18:41+08:002020-01-16 12:18:41|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |

【业务员管理软件】 跟着买家变:增值环保电子化-翼发云

来源:业务员管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。     买家需求变了,部分中国出口商已有明显感受。“以往买家只要求了解产品的情况和价格,其它方面并不在乎。”深圳腾业进出口公司市场部经理王女士说,“但现在,他们希望对厂家的各个方面,都要进行一番详细的摸底。尤其是欧美的大买家,对这些方面非常重视。”     因此,出口商找寻买家应根据其需求变化进行相应的准备。腾业向买家提供的光盘,内容已发生了很大的变化,不再局限于产品图片,还包括质量控制体系、管理水平、生产环境乃至员工生活居住环境。王女士还说,公司有条件的话,还会建立企业内部网,甚至加入买家的供应商网络。 买家要增值服务     现代买家选供应商时所关心的主要问题已不再是价格,而是供应商能否提供整体服务。“10年前,我们关心的主要是价格,”凯马特副总裁Rick Harrison说。凯马特是美国重要的百货零售连锁店,在全美拥有2,200家商店。近年来,凯马特在采购中选供应商的标准已经变了,Harrison说:“其中,突出的一点就是要求增加附加值。”     要成为凯马特的供应商,首先必须在美国有办事处并开通800电话。目前,该公司所有在马来西亚、泰国和中国的室内家具供应商都能做到这一点。凯马特认为,如果产品的末端消费者对产品有什么问题时,可以直接拨那个号码找供应商,然后由供应商设法第二天就把所需配件送出去。不管是否是直接出口商,凯马特都要求如此。     尽管才开始,但供应商已注意到凯马特的另一举动。它要供应商在凯马特的商店里建柜台陈放产品。要想与美国供应商竞争,这一点,中国出口商不得不考虑,“因为美国国内的供应商能够做到这一点,”Harrison说,“如果你想与美国同行争生意,你必须在各方面增强竞争实力。” 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-14T12:58:37+08:002020-01-14 12:58:37|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |

【业务员管理软件】 一对一营销,百分百满意-翼发云

来源:业务员管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供业务员管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。 编者按:美国宏道资讯(Broad Vision)公司总裁和行政总裁陈丕宏,是目前美国矽谷最受瞩目的华人。他与IBM行政总裁L. Gerstner等人,同被评为美国《商业周刊》对电子商务最有影响的25人之一。     而他创立的宏道资讯公司不仅去年分别被Forbes杂志选为“最具活力的一百大企业”,及被Fortune杂志选为“50大电子企业”,在《商业周刊》过去6个月股票涨幅的排行榜中,宏道更高居“资讯科技100大企业”的第二名。     宏道专门提供个人化电子商务软件解决方案,能让客户在经营电子商务时,提供终端顾客极为简便的使用界面,并能针对不同顾客的特性及购买经验,“一对一”地提供个人化商品和服务。     陈丕宏在此谈了亚洲电子商务市场的发展前景,以及他对未来电子商务趋势的观察与见解。 LU EN CI 陈丕宏先生 “一对一营销”的概念,远自开始提倡资料库营销时就相当风行,它为何如此重要?     由于经济形态的转变,各个行业几乎都变成服务业了。可以说,服务的需求增加、服务品质反而不佳。由宏观经济的眼光来看,现在需要新的技术来满足顾客,这也是网络为何重要的原因。“一对一”的概念通过传统媒介很难达成,但借由网络,“一对一”变成一个具体可行的目标。 经营网络事业的关键是什么?     要让顾客来买东西并不难,最难做到的,但也是顾客最需要的,其实是售后服务。但在网路交易中,制造商很难自行提供所有的维修及咨询等服务,经销商因此又有了生存空间。经销商要创造附加值,有两种做法:一是多样化产品的整合,另一个是转型成服务提供者。 许多公司把生意扩展到全球。你觉得它们的机会何在?     应该是在"企业对企业"。如果要做"企业对个人",就得了解市场,直接销售给非台湾的顾客,恐怕离市场还是太远。     比较可能的做法,是经营华人市场。台湾社会西化较早,比起中国大陆的网络经营者或许有些优势。在地理及文化距离上,也比西方国家来得接近。就象我们公司今年第一季起,就已积极切进大陆市场。 电子商务发展至今,是否已形成一些游戏规则?     “大金刚法则”依然适用,作为市场领导者的“大金刚”,一举一动依然撼动整个市场。     另外,高科技业的竞争毫不留情。许多人常用战争形容商场上的竞争,不同的是,战争有结束的一天,商场上的竞争则是不断进行的。在这场电子商务大战中,我们公司就好象是军火商,专门卖弹药给那些经营电子商务的企业。     抢得先机也很重要。很多网站也不是真的做得那么好,但由于是第一个推出,接下来要经营同一块市场的人就很辛苦。不过由于始创者有时会自乱阵脚,后来者也不是没有机会的。 你对整个亚洲发展电子商务的前景,看法如何?     以宏道为例,以往亚洲不过占全球总营业额的8%,我想明年亚洲发展的机会很大,经济风暴逐渐过去会是一个关键。 可否给有志创业者一些建议?     中国人常说,要天时、地利、人和才能成功,我也这么认为。创业的基因不是自己能掌握的,除了要有很强的企图心,时机的选择也很重要。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-13T13:18:35+08:002020-01-13 13:18:35|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |