销售业务管理软件

>销售业务管理软件

【销售业务管理软件】 口碑加营销拓品牌-翼发云

来源:销售业务管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。     广东美的集团股份有限公司(以下简称美的)是一家以家电制造业为主的大型企业集团。产品包括智能变频单元式中央空调系统、房间空调器、微波炉、洗碗机、电风扇、电饭煲等。其中,主营业务空调取得销售140万台,销售额45亿元的佳绩。风扇市场占有率居全球第一,电饭煲、空调电机、电暖器的市场占有率居中国第一。1999年在广东省83家重点发展大型企业集团的排名从上年的28位进入前3位。     美的在1999年实现出口1.17亿美元,出口创汇连续8年居中国同行之首。经评估,“美的”品牌价值46.7亿元。 “美的”品牌目前在国际上影响力如何?     “美的”品牌在国际上的知名度正在迅速提升。1999年,日本、美国、欧洲和巴西等地的媒体多次报道美的集团在技术创新和海外营销上取得的成就。去年10月,何享建总裁访问巴西时,该国权威的《金融日报》慕名而至,作了专门的跟踪报道。由于品牌的影响力,现在慕名前来洽谈生意的客户络绎不绝。 美的如何定位自己的品牌?     美的产品在国内市场是高档产品,但在国际市场上,我们定位是中档。当然品牌在国际市场上的定位会随着企业的发展而变化,我们正在不断努力,力争将“美的”做成国际一流家电产品的代名词。在世纪之交,集团确立创新为企业定位。去年更改后的国际商标“Midea”引申为my idea——我的意念,配合我们求新求变的企业定位。 品牌与产品质量方面的关系?     产品质量是品牌的基石。美的产品通过多种质量认证,如 CE、GS、UL、CSA、CB、SAA等。在获得ISO9001认证后,近期又通过了ISO14001环境体系认证。去年11月,美的空调还获得了欧洲质量协会颁发的“欧洲国际质量金奖”。     有了这些质量证书,等于拿到了进军世界的通行证,对于品牌拓展是一大促进。今年3月,香港律政司司长梁爱诗女士为美的集团颁奖。表彰美的牌空调器在香港地区所有空调品牌中,首家取得香港安全认证中心的安全标志。美的风扇和电暖器也获此殊荣。 如何提高品牌的国际知名度?最重要的举措有哪些?     提高品牌的国际知名度是系统工程,涉及到企业经营理念、目标和投入等多方面因素,需要有一个渐进的过程。     首先,立好口碑。近年来,由于美的注重技术创新,提高产品质量,以多样化的优质产品满足了国际市场需求,所以每年出口业绩都能够保持大幅增长。     其次,综合运用营销手段,有效宣传企业和产品,彻底改变国外消费者对中国产品的偏见。美的经常参加国际大型展览会,建立自己的网站,加入社群站点,在目标市场的各种媒体(如报刊杂志、电视等)做广告等方式,提高知名度。在网络时代,通过电子商务进行推广也是不容忽视的途径。 在展会上如何宣传自己的产品,推广“美的”品牌?     美的每年在国内外的参展都有10多次,既包括综合性的国际家电展览会,也有专业性的展览。例如:法国家电展(Confortec)、香港电子展、南非国际贸易博览会等。我们觉得展览会是推广品牌的一个非常重要途径。     我们每次参展前都要进行周密的计划和部署。首先,展台面积很大,布置得精致气派,有助于突出大企业的形象。其次,准备好详尽的企业画册和产品目录非常重要。然后是适度的展场促销,如赠送小礼物,准备些咖啡、甜点等有助于参展者加深对企业的印象。同时,美的拥有一大批外语好、素质高、敬业的专业人才,他们在展场的答难解疑也能收到较好的效果。 选择宣传媒体有什么标准?     我们的原则:选择影响力大、知名度高、覆盖面广的媒体,比如环球资源的杂志和网站。如果媒体的效果不佳、档次不够,尽管价格低廉,美的也一概谢绝,因为这对公司的形象不利。 你怎样看待企业在国外建立自己的办事处来拓展品牌?     现在总的趋势是,企业的营销机构必须配合目标市场,实现本地化。各企业可以根据自身的实力、营销网络的质量和目标市场的特点等因素,量力而行。美的在欧洲已经设立自己的办事处,方便和当地的代.理和客户联系。在其它地区,则采用了灵活多样的方式解决本地化和就近服务客户的问题,效果也不错。 到国外投资是否也是一种拓展品牌的好办法? 美的对海外投资比较审慎。我们的原则是市场先行,再决定投资与否。尽管     随着中国加入WTO步伐的临近,关税壁垒会进一步削弱,但是,靠近目标营销市场、以带料加工贸易的方式开展海外投资正变得愈来愈迫切和现实。 受访人:王振刚市场管理部部长助理 广东美的集团股份有限公司 电子信箱: Anderson@midea.com.cn 网址:www.midea.com.cn 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业务管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-07-02T19:00:02+08:002020-07-02 19:00:02|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |

【销售业务管理软件】 基于OEM自创品牌-翼发云

来源:销售业务管理软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。     荣宝箱包有限公司是江苏的一家中型私营企业,成立于1990年,主要产品是各类CD包、电脑包、企业宣传赠品和旅行袋等。公司最初从OEM加工开始,现在的客户包括丰田、可口可乐等世界级企业。1999年出口额达到了300万美元。     近年来,该公司全方位地实施自己的国际品牌战略。在加强研发实力的同时,公司注重品牌的宣传和推广工作,每年投入宣传和参展的费用高达100万人民币以上,取得了突出的效果。 中小企业有必要拓展自己的品牌,尤其是国际品牌吗?     不可一概而论。企业品牌的管理,应该根据其发展阶段来。比如,在发展初期,规模太小,没有必要、也不可能有实力来拓展自己的国际品牌。这时候,做些加工贸易、OEM业务,为以后的发展打好基础。但是,当企业有了一定规模之后,并打算在这一行做下去,就必须在品牌拓展方面下工夫。因为品牌作为企业的无形资产,对其长期发展有至关重要的作用。 做OEM业务和发展品牌是否矛盾?     两者可以相辅相成。通过做OEM,可以使企业在管理、人力和技术水平上得到锻炼和提高,王坚强容宝箱包有限公司董事长为日后自行开发、生产和销售打下基础。但是,只做OEM对企业获取更好的效益不利。到国外商场看到自己产品在当地的卖价时,心里难免会不平衡:对方也就改进了包装而已,结果价格就翻了几番。由此可以看出,对一个企业来讲,拓展自己的国际品牌是多么关键。 中小企业拓展品牌有哪些困难? 首先自己起步迟、名气不够。另外,客户对一个品牌的认识和接受需要一个过程。所以,拓展品牌需要长期努力。 你们如何定位自己的品牌?     我们根据自己的实际情况,把产品在国际市场上的档次定位在中档,产品大多在国外的各种超市里销售,地摊上不可能看到。因为仅靠低价无法长期占有市场,对品牌的拓展也不利。 拓展品牌的关键因素是什么?采取了哪些主要手段?     拓展品牌最关键的因素有两点:一是产品质量,二是宣传推广。我们首先注重品牌在国内的树立,在中国注册了“荣宝”商标,申请了几种包装彩盒的设计专利。其次,我们凡事敢于超前,在电子商务的应用上,早在几年前,我们就投入几十万巨资(至少就公司当时的情形而言),通过环球资源的杂志和网站,推广自己的产品。尽管迄今为止通过网站达成的定单不多,但每天能收到几十个询盘。这为本公司产品的品牌在国际上的推广奠定了良好的基础。     当然,参加著名的展会,仍然是目前最有效的品牌拓展途径。 主要参加哪些展会来拓展品牌?     国内的广交会每届都去,国外的一般是参加美国拉斯维加斯国际消费电子展(CES)和德国的法兰克福消费品展。另外,汉诺威展会我们尽管不一定设展台,但都要去看看,了解一下业内的动态。     在展会上直接和目标客户见面,向他们推介自己的产品,这种效果是其它任何方式都无法取代的。品牌毕竟得一步一步做起来。在展会上,我们不仅印制了精美的产品宣传册,还准备制作一些产品和企业形象的促销光盘,配上手提电脑和投影仪等设备,充分利用多媒体效果,吸引更多的潜在买家。 是否考虑在目标市场注册自己的商标?     目前正在加紧办理。我们自己的国际品牌Magicase正通过专业机构的帮助,在欧盟各国注册。估计今年能顺利完成。届时,我们所有的产品全部都会使用这个品牌。 程序和费用怎样?     我们请当地的专业机构代理注册,无需我们亲自办理。费用一般是一个国家几千美元。 在推广国际品牌的同时,低价定单如何处理?     这是一个很现实的问题。我们也经常遇到中东或印巴商人的低价定单,如果在生产能力允许的情况下,我们会接,但决不能打我们的品牌。现在,随着公司的发展和产品档次的提高,我们原则上不接这类低档产品的定单,因为担心工人的质量意识会下降。 目前业务情况如何?     非常好。现在的定单已经排到几个月后。 新世纪有何新的发展规划?     首先要将工厂规模扩展2-3倍,吸收一些优秀的设计和工艺人才。当然品牌的拓展是今年的重要任务,在这方面也要舍得投入人力物力。 受访人:王坚强董事长 容宝箱包有限公司 电子信箱: sz6?1010@public.szptt.net.cn 网站:www.globalsources.com/magicase.co 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业务管理软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-07-01T19:03:53+08:002020-07-01 19:03:53|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |