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【销售业绩管理系统】 运作管理:创新环境怎么做?-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   不久前,百度在线网络技术(北京)有限公司宣布在北京的上地信息产业基地征用一块占地55亩的土地,在此建立百度大厦作为公司的总部。在签约仪式上,百度董事长兼首席执行官李彦宏将百度大厦定义为一个“集工作、休闲、健身为一体的综合性写字楼”,“百度想建立一个花园型的综合办公区,为员工提供最人性化的办公环境”。   越来越多的公司开始注重办公的硬件环境。虽然硬件环境对企业的利润究竟有多大影响不得而知,但硬件环境实际上反映了企业的文化和价值观,而一个好的办公环境确实有助于提高员工的士气、加强办公效率,对增加员工的满意度也有贡献。   对一个注重创新的团队来讲,合适的办公环境是他们完成工作不可或缺的。美国顶级设计公司IDEO创建者汤姆·凯利就曾公开承认:“我们的办公场所促进了创新的发生。”此次百度签下55亩的土地建立自己的总部,决心打造一个“人性化”的综合办公区,能看得出李彦宏也是颇费心思的。   那么,怎样才是一个适宜创新的环境呢?显然租用一幢大楼并不能解决任何问题,但还是有公司误把办公室占地面积大和办公用品的奢侈当作一个好环境的标准。据说著名的PDA生产商Handspring公司从原先窄小的公司第一次搬进位于阳光谷的大楼时,新买的家具填充了偌大的空间,新办公室显得乱哄哄的。这显然阻碍了创新的实现。   最近,哈佛商学院实战新知网站上的一篇叫作《布置办公室至关重要》的文章揭示了创新环境应该注意的几点要素:   首先,办公室应该兼具封闭和开放的特性。知识型的员工在做创造性工作时需要一个相对封闭的环境,帮助灵感的迸发;同时,他们还需要一个开放的空间帮助团队成员之间的相互交流。   很多公司注意到了这种特性。比如Google不仅给员工单独的工作空间,也有很大的休息室和会议室。办公室和走廊的墙上随处可见的白板供员工在交流时随手记下自己的想法,使得偶然的灵感也具备成为商业现实的可能。   其次,“人以群分”,地域上要把做同一件事情的员工安排在一起,这在项目制的创新工作中尤其重要。做创新性工作,员工很多时候都是临时组合的,不同的项目需要把不同部门的人组合在一起。这时候,办公室的环境要充分体现灵活性的特点,空间上能够不断变化满足项目的需要。   再次,知识型的员工喜欢移动办公。有调查显示,知识工作者平均有一半的时间待在自己的座位以外的其他地方寻找灵感。相应地,很多公司也给员工创造了这种移动办公的环境。   在这方面,安捷伦科技是一个典范。这家公司在上海的办公室在安捷伦全球率先实施了“Field-scape office”概念。这个词源于“Flexible office”,即移动办公。现在,安捷伦上海办公室有57个提供移动办公的工作台,这57个台面以1:1.2的比例对应着68个需要移动办公的工程师。安捷伦负责办公室设计和装修的行政经理盛莉说,移动办公很好地缓解了员工的疲惫感,又潜移默化地激发出更多的创造力。   创新需要很多因素,建造一个良好的硬件环境也许是创新谜团中最难的一部分。你可以有千万种不同的设计方式和格局组合,但有几个关键词是必须掌握的:高效、灵活、和谐。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-29T04:43:07+08:002020-01-29 04:43:07|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 企业战略:跨过国际市场的门槛-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   在更名、收购IBM个人电脑业务之后,这个月,联想向中国以外的地区首次推出Lenovo品牌电脑;奇瑞汽车一年多以前签下北美的分销商马尔科姆·布里克林(Malcolm Bricklin),上个月又与布里克林敲定了合资企业协议的细节。   中国企业进军国际市场的步伐正变得更加沉稳。一方面是因为一些先行者在国外碰得鼻青脸肿,另一方面也是因为我们仍然缺少在国外成功的经验。在这样的状况下,我们不妨把眼光瞄向在国内取得成功的国外企业,所谓他山之石,可以攻玉,跨国企业在中国也经历了同样艰难的过程,但是其中有一些企业成功地落地开花,他们的做法可以给我们一些启示。    国际的品质,本土的价格。机电产品及控制领域研发及生产的领先者丹佛斯(Danfoss)在刚刚进入中国市场时,采用原来欧洲的产品线和供应商,但是聘请中国当地的员工,去学习操作机器。这样就在保证品质和产量的前提下,降低了成本。后来,才开始转用合格的中国供应商。   在大众消费品市场,这一点尤其明显:宜家在中国大幅降价──降至全球最低价,来吸引挑剔的中国消费者;LG也曾经不惜采取战略性亏损的策略,来获得中国市场。    易于理解的品牌名称。大多数进入中国市场的跨国公司都为其产品起了中文名称。最近的一个例子是金佰利,今年的2月14日,美国金佰利卫生护理用品公司将其中国市场使用了10年的英文标识全部换成了中文。金佰利中国总裁邵青锋表示,“金佰利目前急需扩大本土化影响。”   发现当地消费者的特殊需求。对消费者需求的把握是打开市场的关键。跨国公司进入中国市场时,对中国消费者的了解是他们的必修功课。比如丹佛斯曾根据中国的情况为产品增加特别设计的防尘面,根据中国市场的情况生产一些节能部件等。   国际化的理念,本土的人才。20世纪90年代初,当跨国公司刚刚进入中国时,外国人几乎占据了所有的中高层管理职位。现在,这种现象完全改观。除了本土人才在这期间成长起来,更胜任国际化的管理任务之外,用中国本土的人才也有利于与员工和客户的沟通,而且还有利于鼓舞士气,让大家看到职业发展的希望。   另外还有一点至关重要的是,对当地法规的遵循和适应。不管是跨国公司与中国公司的合作与合资,还是直销方式的“中国式”改变,都是对中国法律法规的遵循。一些技术标准和环保标准是中国企业在走出去时尤其应该注意的。这是一个不可回避的门槛,跨不过这一道,其他的举措都形同虚设。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-28T04:46:54+08:002020-01-28 04:46:54|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 人力资源:敬业的雇员,最佳的雇主-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   “最佳雇主”无疑是个迷人的词眼。近年来,各种最佳雇主评选是你方唱罢、我又登场。在《CRM系统》杂志的所有栏目中,“最佳雇主”栏目的文章也一直稳居读者评刊榜的前列。   那么,什么样的公司才算得上最佳雇主呢?   员工满意度的指标曾被业界广泛采用。理由很简单,只有员工满意的企业才算是好企业,只有员工满意的老板才是好老板。但按照人力资源管理大师戴夫·乌尔里克(Da ve Ulrich)的理论来分析,这个指标远非完美。乌尔里克认为,人力资源部门不应该把重心放在员工招聘或薪资福利等传统活动(activities)上,而应放在结果(outcome)上。而大量的相关研究表明,在员工满意和企业绩效之间并没有必然的联系。   反对的声音还包括:满意的员工不一定是高效的员工;满意的员工为了保持自己的“满意”,不一定愿意在公司需要改革的时候改革;满意的员工可能只是中等,并不非常出色;为了鼓励员工改变现状,企业在一定程度上需要员工的“不满”。   翰威特咨询公司也认为,最令员工满意的雇主不一定最佳。他们的最佳雇主评选,采用了另外一个考量指标:员工敬业度(employee engagement)。所谓敬业度,即员工在情感和知识方面对企业的一种承诺和投入。   盖洛普公司用Q12模型来测量敬业度,而翰威特则将敬业度分为三个层次。第一层是乐于宣传(say),就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、客户与潜在客户,说公司的好话。某著名跨国零售商的一位员工曾经对笔者抱怨道,公司的氛围有如监狱一般:不允许员工上互联网,甚至连电脑的USB接口都用胶带封住了;办公室里到处都是监控的摄像头;发送了多少私人邮件,必须向上级汇报。员工如此这般为企业做“形象宣传”,很显然,这家在市场上翻云覆雨的零售业巨头,在员工敬业度上的表现还达不到最低的一个层次。   第二层是乐意留下(stay),就是员工有留在组织内的强烈欲望。很难想象,一个人员频繁流动的企业会赢得员工的心,当然也有小小的例外:前面那位抱怨者的上一份工作是在某跨国会计师事务所,她表示非常怀念那里的文化,甚至愿意“吃回头草”——如果事务所的工作量能够减少1/3的话。   敬业的最高境界是全力付出(strive),就是员工不但全心全力的投入工作、并且愿意付出额外的努力促使企业成功。翰威特评选2003年亚太地区最佳雇主时,安捷伦(中国)科技有限公司正处在裁员风暴中,却位列最佳雇主前十名。在安捷伦,有这样一个广为流传的故事,“已于3周前接到解聘书的员工谢里尔·韦斯,在正式离职前的最后一天晚上仍然在加班,直到9点半才依依不舍地离开了办公室。” 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-27T04:50:39+08:002020-01-27 04:50:39|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 约旦将增加水泥进口-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   由于约旦工贸部在本周二做出决定,允许约旦水泥制造公司增加约旦的水泥进口量,以满足市场需求。在与该公司的代表会谈时,工贸部秘书长表示,目前约旦水泥制造公司以成本价对建筑公司和经销商直接销售水泥,部分私营业主从国外进口水泥。贸工部会采取法律手段,限制他们囤积水泥,等待高价销售。   文章来源:商务部网站 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-26T04:54:30+08:002020-01-26 04:54:30|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 领导力:CEO形象营销的根基-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   在对来自北美,欧洲和亚太区的282位投资分析师进行了调查之后,总部设在纽约的伟达公关公司近日发布了一项名为“企业声誉回报”的调查结果,表明了分析师们在对企业进行投资评级和投资建议时,对其声誉的关注程度。   分析师们表示,他们不再仅仅关注那些有形指标,如收支平衡表或资产记录,而开始把目光投向企业声誉。绝大多数分析师(北美88%,欧洲大陆91%,英国93% 和亚太94%)都认为不能树立自身良好形象的企业将在最终盈利上受损。其中特别有趣的发现是,企业领导者的个人形象和魅力是影响企业声誉的一项关键指标。   根据这项报告,有96%的分析师认为CEO的形象非常或极其重要,CFO和COO们紧随其后。伟达亚太区财经业务负责人Denise Maguire表示:“CEO是传递公司形象最重要的载体,他所带领的领导团队的能力,成为仅次于盈利能力的一项企业声誉指标。”   其实对这一论断,国人并不陌生。比如人们很容易理解杰克o韦尔奇时代的GE总是受到投资者的追捧;或者卡莉·费奥利那宣布辞去CEO一职后,当日惠普股票应声上涨了6.9%等等。在国内,领导者的管理能力和个人风格也同样影响着外界对企业的判断。如张瑞敏之于海尔,柳传志之于联想,他们的言行举止都有着牵一发而动全局的作用。有人开玩笑地说,这两位每年的传经论道,就足以为企业节省下上百万的广告费。“如果你对一个企业家有好感,就会对他的公司有好感。”传播学上把这种爱屋及乌称之为认知平衡。   已经有越来越多的中国企业家意识到这一点,他们正在试图以各种方式建立起自己的个人品牌,“总裁营销”一时间成了热门的学问。于是我们看到一些新生代企业家开始从商场走向“秀场”。从广告形象代言人,到客串电影;从热气球飞行,到攀登珠穆朗玛峰不一而足。然而遗憾的是,百般做秀之后,企业家的个人知名度提升了,企业的业绩却未必有过人的表现。   根据伟达公关的调查报告,投资分析师们相信:“CEO的个人品牌塑造应该专注于执行公司策略,利益率和顾客胜于任何其它事情。至于他们作为行业或社会热点的发言人并不是最重要的。”   如此看来,作为企业家,个人品牌所传达的承诺和期望,不论是对员工、客户还是投资者,都应当与企业的发展和盈利密切相关,这才是受众心目中的首要印象。CEO形象营销的根基,在于业务发展、公司管理和盈利能力。如果只是在没有根基的状态下“作 秀”,务虚重于务实,最后也只能功亏一篑且贻笑大方。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-25T04:58:21+08:002020-01-25 04:58:21|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 企业战略:有效解决老板与职业经理的矛盾-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   迎春花在寒风中刚刚露出笑脸,就传出立信系缔造者张良宾被警方控制的消息。立信系这个足以与德隆和格林柯尔齐名的民营大鳄,也终究没能走出这个冬天。   在资本市场上,立信系包括四川立信投资公司和朝华集团,以及由这两家公司控制的西昌电力。立信系崩溃的主要原因是资本手腕的违规操作。不过在梳理立信系倾塌过程中我们发现,其中也渗透着一些深层次的管理问题,即创业型企业家与职业经理人之间的矛盾,以及管理体系的不完善--在德隆以及格林柯尔身上,同样存在着这样的问题,无论他们各自用什么绚烂的手段玩转资本。   在朝华集团传出资金链断裂的消息以后,调查发现朝华集团的经理层团队大多是董事会的重要成员,其所持股份在上市公司中也占有相当的比例。这样的董事会和经理层的交叉甚至覆盖,就会导致董事会过于干预经理人职权,或者经理人队伍出现内部人控制问题。这种治理结构的不完善,对朝华集团的崩溃有着直接的影响。   创业型企业家总想把自己的企业做大。随着企业规模的增长,必然要雇用其他的人来帮助管理企业,这时候问题就出现了。首当其冲的是信任问题。创业型企业家习惯了创业时的"大业务经理"的角色,企业里面事无巨细都管,没有转到领导者的角色,也没有放权给经理人,于是经理人抱怨老板授权不够,企业家认为经理人难以融入企业。这个问题根本上还是企业家的问题。   另外,很多中国企业管理体制的不完善,导致企业家和经理人之间产生短期激励和长期激励、放权与监督、职业忠诚与企业忠诚等矛盾。比如企业家请来一位职业经理人管理企业,然后自己去游山玩水,在企业的信息系统、目标责任体系、监督体系缺失的情况下,企业很有可能失控。因此健全的管理体系是放权的基础。   要解决创业型企业家和经理人之间的矛盾,首先要完善企业的管理体系。除了激励制度以外,还必须要有良好的内部控制制度,使得企业在发展壮大的同时,资源不会流入少数人手里,不会给企业家构成很大的威胁。其次,企业家应该充分放权给职业经理人,让他们有展示拳脚的机会。毕竟职业经理人是"职业"的,就让市场决定他们的命运吧。   文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-23T05:06:06+08:002020-01-23 05:06:06|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 人力资源:创造吸引国际化人才的环境-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   一场国际化人才的争夺战正在急速升温,而且这场战争变得越来越“师出有名”,吸引人才的口号喊得越来越响亮。   这个月,万科的“慧眼行动”开始展开,“慧眼”瞄准的是行业内和跨行业的英才,并着力关注具有国际背景的高级人才。“这个月,会有一位外籍管理者到我们人力资源部上班。”万科人力资源部的一位人士透露。   同在深圳的另一家地产公司金地,也在这个春天,在媒体上打出“人才是金,胸怀是地”的招聘口号,瞄准的是资本、人力资源、项目管理等方面的高级人才,国际背景同样成为部分职位的要求。   走国际化之路的金蝶软件,正在全球招聘11名首席顾问,涉及财务管理、供应链管理、人力资源管理、IT规划等不同领域。"我们估计这次招聘将会持续一到两年。"金蝶副总裁陈登坤表示,金蝶将在香港、德国和美国硅谷陆续开展招聘行动,同时还将和猎头公司合作。   可以看到,不仅仅是那些大力开拓海外市场的企业在努力吸引国际人才,主攻本土市场的企业,因为国际资本的进入、企业快速发展的需要等种种原因,也加入到国际人才的争夺战中来。在这场战争中,最受欢迎的仍然是那些有国际工作经验的人才。他们或者在国外的企业已经工作过几年或更长,了解国外企业的运营规则和习惯。或者曾在国外创业,对于市场具有强烈的敏感性,了解市场规则。   但是这样的人才极度缺乏,而且从公司品牌看,相比于国际化的公司,刚刚成长起来的中国公司显然在吸引这方面人才上处于劣势。INSEAD商学院教授斯图尔特·布莱克曾表示,即使像海尔这样的企业,可能很多海外商学院的毕业生也不知道。   所以,如何吸引到高端的国际人才,是让本土企业很头疼的事情。   从中国企业的实践来看,最直接的吸引方法是提供与国际对接的薪酬待遇。平安保险的国际化团队做得非常好,是在平安为一些关键职位的几十位国际人才付出了几亿成本的基础之上的。联想每年都会参加专业咨询公司进行的薪资水平调查,根据市场水平调整薪资水平。“和国际同行相比,我们是中等偏上的。”   比薪酬更重要的,是公司的管理体制。一些国际化的高端人才由于习惯了跨国公司的完善管理,会难以适应管理粗放的本土企业。华为从1997年开始与国际著名管理顾问公司合作,改革人力资源管理制度,1999年,又在IBM帮助下启动了业务流程的变革,从2003年开始,华为又进行组织机构的调整。这些措施在提升企业管理水准的同时,为吸纳国际人才造就了良好的基础。   而且,体制的完善,不仅可以吸引高端人才,而且可以帮助他们发挥能力。有些高端人才在其他公司表现优秀,进入本土企业后表现不佳,往往并不是个人能力问题,而是由于企业的流程、制度、文化等因素的制约。   或许相比跨国公司来说,本土企业缺少的并不是钱,而是由流程、制度、文化等构成的良好的“管理环境”。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-22T05:09:49+08:002020-01-22 05:09:49|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 人力资源:适应企业快速扩张的人力资源管理-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   《21世纪经济报道》日前的一篇文章说,“2005年,腾讯员工由年初的1100人激增至年底的2500人,翻了一倍多。而据腾讯内部知情人士透露,目前这种大力扩招的趋势仍在继续,‘马上就要突破3000了’。”   本网分析:从一个小型公司转变为中型公司,腾讯的中高级管理层担忧的是,人力资源管理体系能否跟上迅速的企业扩张?   “由于快速扩张,公司可提供给员工晋升的岗位,明显赶不上员工的增加,从而使得员工在腾讯的价值提升空间成为一个紧迫的问题。”现在,“已经有不少拥有期权的员工都离开了”。4月份,腾讯的薪酬改革方案一公布,员工就表示了不满。猎头的挖角行为,更让腾讯感受到了来自外部的压力。   除了怎么留住优秀员工,腾讯还面临着另外一个问题,怎么激活整体的竞争力。因为人员虽然增加了,人均创造的收入却没有增加。   本网建议:要彻底解决问题,腾讯需要从加强人力资源管理、修练内功,夯实公司的管理基础入手。   构筑人力资源管理制度体系也许可以遵循这样的思路:对各部门职位进行定岗定编与人力资源规划,以精简机构,提高效率,削减成本;建立分层分类的目标管理考核体系,构建公司的战略传导体系与系统性的牵引与约束机制;重新理顺公司的奖励机制,为人力资源的吸引、激励与保留提供保障。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-20T05:17:19+08:002020-01-20 05:17:19|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |