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【销售业绩管理系统】 沟通:好措施为什么招致员工抵抗-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。       据报道,丰田的精益生产方式(TPS ,Toyota Production System)在中国“水土不服”,丰田高层今年6月底造访在中国的企业,希望求得解答。        今年3月开始,一汽集团在生产部大规模开展《推进TPS工作方案》。这种方式试图杜绝浪费任何一点材料、人力、时间、空间、能量和运输等资源。TPS使得丰田的生产成本压到了最低。一汽给出的实例是:以库存管理为例,一汽丰田平均库存为1.5天,而解放的平均库存为1.5个月,是一汽丰田的30倍,仅此一项解放的财务成本一年就要多花1.8亿。        不能不承认,这是一种非常先进的生产方式。但是,这种生产方式却在中国遇到阻力。一部分工人表面上没什么反应,事实上都在消极抵抗TPS,甚至发生过汽车零配件丢失的事情。        类似的问题在中国企业中是有普遍性的,大至公司战略的实施,小到公司政策、规定或者项目的推进,在过程中遇阻是常见的事儿。曾经有老总很迷惑地问,为什么那么好的制度,大家就是不接受呢?        大家不接受的原因很多,其中最突出的一项就是员工的利益受到损害。一汽执行TPS的一个直接结果是,生产时最大限度地利用人力,原来10个人干的活现在6个人就能干,这样,事实上也就造成了一批工人下岗。这也是丰田TPS中国水土不服说法的起源。另外,和其他合资汽车工厂的工人相比,工人们认为自己“干得多,挣的少”。        其实这个困难并不难解决,一项优秀的管理制度或者措施,可能会损害部分员工的利益,但是是保证大多数员工的利益的(否则它就谈不上优秀)。这时候,企业要做的不是强行推广,而是首先要争取大部分员工的支持。        著名咨询公司华信惠悦的全球CEO约翰·海勒在必须要卖掉亏损的业务时,遇到了老员工的反对,甚至可能面临大客户的起诉。他用了几个月的时候反复地和员工、客户做沟通,告诉他们为什么要这么做,这样做对大家的好处在哪里,同时征求大家的意见,妥善安置受影响的员工。他相信没有员工不希望企业赢利,只要做好了说服工作,大家都会跟他站在一起。事实证明他是对的,他的新举措获得了内部股份持有者97%的支持率。        需要注意的是,这个过程会很长,一项研究发现,沟通要进行六次以上才会产生效果,所以,对管理层来说,要让员工接受新的事物,沟通的反复与持续必不可少。        如果一汽在实施TPS之前能够重视员工的利益,与员工做充分的沟通,在公司要求与员工需求上达成一致意见,并且提供更现代化的生产设备,让员工有条件来达到更高的效率,而不只是用加强工人劳动强度的办法来解决问题, TPS也不至于如此步履维艰。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-02-29T02:43:28+08:002020-02-29 02:43:28|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 我首批国产出口汽车在比利时引起巨大震动 -翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。        据德国之声报道,7月5日,首批中国制造的200辆陆风越野车在比利时安特卫普登陆,引起巨大反响。媒体宣称:中国汽车来了,开了半个世纪,终于开到欧洲来了。这个头一开,或许标志着中国对欧洲出口结构的新纪元。其深远影响目前还难以估计。        该车型由南昌江铃陆风汽车有限公司生产,市场售价不到1.7万欧元,获得独家销售权的荷兰经销商认为很有吸引力。销售区域暂定为荷比卢三国,中期内将扩大到其它欧盟国家和瑞士。据报道,汽车未到货前,已订购出去300多辆。        报道称,比利时业界以惊恐、警惕的目光密切注视着这批汽车,担心本国制造业受到影响。目前,欧宝、福特、富豪和大众等在该国设有分厂,年产量超过100万辆,雇员人数达10万多人。由于比利时成本偏高,上述汽车集团目前研究4至5年后新车型的产地时,倾向于亚洲和东欧国家。为此,汽车制造业较集中的比利时弗拉芒地区,专门成立了由经济部长领导的小组,研究今后汽车业的发展策略。小组日前递交了报告,提出了降低工资附加成本以及能源价格、工作时间灵活化等12项措施。比政府计划每年拨款2.5亿至3亿欧元,来支持这些措施。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

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