销售人员管理

>销售人员管理

【销售人员管理】 伟大的新产品为何会失败-翼发云

  许多公司很认真地聆听了顾客的意见,推出了开创性产品,结果还是不幸地在市场上大败而归。最近有一项研究发现,某全国性零售企业销售的近9,000种新产品中,3年以后仍然在售的产品只占其中40%。这些产品中有一些的确没有为顾客创造价值,可是也有许多产品,假如顾客选用的话,本可以为其带来价值,然而顾客没有能够认识到它们的价值。

2019-09-13T12:54:23+08:002019-09-13 12:54:23|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |

【销售人员管理】 精准营销的悖论,来自宝洁的反思-翼发云

  在截至今年6月的上一财年中,宝洁全球广告开支达到7.2亿美元,今年计划增加5%。宝洁表示,将在Facebook上调整精准投放广告的比重,同时同步加大数字平台和传统平台的广告开销。华尔街日报援引相关人士消息称,因投放效果并不明显,宝洁很可能会缩减在Facebook上“精准投放”的广告费用,并加大对电视等传统媒体的投入,消息传出后Facebook股价应声下跌。

2019-09-11T20:52:15+08:002019-09-11 20:52:15|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |

【销售人员管理】 组织变革:从天而降还是举火燎原?-翼发云

  在企业中实施变革有两种基本策略:从上到下,从下到上。自上而下的变革发生时,管理层会发话:“就这么做吧!”其他人都会照做。自下而上的变革发生时,是由于人们需要改变工作方式并且实际改变了,因为他们认为这种变化会带来改善。

2019-09-08T12:47:32+08:002019-09-08 12:47:32|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |