销售人员管理

>销售人员管理

【销售人员管理】 真正决定公司业绩的是什么-翼发云

  在过去30年中,研究人员开发了大量文献和工具,帮助管理者了解其业务绩效的驱动因素,比如平衡计分卡和战略地图。管理者一般都是根据自己对绩效驱动因素的假设来做决策。事实上,一项研究发现,在表示已经实施了战略地图的管理者当中,只有21%检验了自己组织中的这些关系,而在检验了关系的管理者当中,又有许多人发现他们早先的假设存在缺陷。如果没有检验这些假设的话,意味着关键假设未经反思就被采用,可能会导致战略步入歧途。

2019-09-18T13:01:29+08:002019-09-18 13:01:29|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |

【销售人员管理】 专家圆桌:海外设计师这块宝,怎样找到并用好?-翼发云

  迈向全球化正在成为中国制造企业不可逆转的趋势,但是令人痛心的是,工业设计的短板制约了中国产品和品牌的升级,严重阻碍了企业的全球化进程。随着设计逐渐成为新商业时代的核心驱动力,中国企业对海外设计师将有巨大的商业需求。

2019-09-17T17:00:15+08:002019-09-17 17:00:15|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |

【销售人员管理】 百年老店死于谁手?-翼发云

  自2000年以来,《财富》500强中52%的公司要么已经破产,要么被收购或关门大吉。在1958年的标准普尔500指数中榜上有名的美国公司被收录进该指数的平均时间为61年。到1980年,标准普尔500指数收录的企业平均上榜时间缩短为25年,到2011年更是只剩下18年。对于公司而言,时局十分艰难,因为各类变革的速度、数量和复杂性都超过以往。

2019-09-16T20:59:04+08:002019-09-16 20:59:04|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |

【销售人员管理】 伟大的新产品为何会失败-翼发云

  许多公司很认真地聆听了顾客的意见,推出了开创性产品,结果还是不幸地在市场上大败而归。最近有一项研究发现,某全国性零售企业销售的近9,000种新产品中,3年以后仍然在售的产品只占其中40%。这些产品中有一些的确没有为顾客创造价值,可是也有许多产品,假如顾客选用的话,本可以为其带来价值,然而顾客没有能够认识到它们的价值。

2019-09-13T12:54:23+08:002019-09-13 12:54:23|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |

【销售人员管理】 精准营销的悖论,来自宝洁的反思-翼发云

  在截至今年6月的上一财年中,宝洁全球广告开支达到7.2亿美元,今年计划增加5%。宝洁表示,将在Facebook上调整精准投放广告的比重,同时同步加大数字平台和传统平台的广告开销。华尔街日报援引相关人士消息称,因投放效果并不明显,宝洁很可能会缩减在Facebook上“精准投放”的广告费用,并加大对电视等传统媒体的投入,消息传出后Facebook股价应声下跌。

2019-09-11T20:52:15+08:002019-09-11 20:52:15|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |