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【销售管理制度】 香蕉出口国强烈要求欧盟改变即将实施的香蕉进口政策 -翼发云

来源:销售管理制度 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。         据厄瓜多尔媒体28日报道,香蕉出口国行业工会、企业、非政府组织和外交代表日前聚会布鲁塞尔,举行被称为第二次的香蕉国际会议。在这次会议上,包括厄瓜多尔在内的各与会国就欧盟改变香蕉进口政策进行了讨论,要求欧盟接受世贸组织的裁决,改变已经提出的新关税政策,维持每吨不超过75欧元的税率水平,并从明年1月份起以统一关税制度代替正在实行的配额制度。        会议认为,欧盟提高香蕉进口关税(230欧元/吨),将对拉美香蕉出口国产生非常严重的影响,造成新的失业压力。加勒比香蕉出口国大使表示,香蕉出口国的提议如不能得到令人满意解决,他们将向在香港召开的世界贸易组织会议发难。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-08-22T15:58:44+08:002019-08-22 15:58:44|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |

【销售管理制度】 六招平衡工作与生活-翼发云

来源:销售管理制度 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。 《平衡的智慧》是目前唯一由跨国公司高层管理者所著的教授如何平衡工作与生活的书。作者帕特·基辛格是英特尔公司第一位首席技术官,同时也是公司历史上最年轻的副总裁。他还是当地基督教会的长老、《80386编程》一书的作者、某项专利的发明人以及琳达的好老公、4个孩子的好父亲。       由这样一个"多面手"来写关于生活与工作平衡的书,应该算是比较有说服力的。书不算厚,共分八个章节,首章和末章分别作了个人生活的简要介绍以及整书的回顾,中间的六个章节从六个角度教授了"平衡"的方法,还穿插了自己的实例。由于作者是一名基督徒,他引用了大量的新、旧约教义,字里行间流露着对信仰的虔诚。       每个章节的最后都有一些提示性的问题,帮助读者在阅读中反思自己的做法。在书的最后,作者依照自己的理解提供了问题的答案。       作者为经理人提供了平衡工作与生活的六招。       制定使命并严格自律。这是获取平衡最关键的一个因素。不要让日常的琐事把自己淹没,工作之余,坐下来好好思考一下商人、丈夫、家长等角色在心中的主次,以及自己想要在一生当中达成的目标。比如在作者心目中,信仰是第一位的,其次是家庭,最后是工作。       在制定目标时要把握三点:首先,目标的制定要放眼长远,并尽可能的详尽,以方便定期衡量进展情况,比如"成为教会中的长老"就是作者要达到的目标之一。其次,制定目标时要让自己的配偶或至交了解,以获取他们的支持。当家人不能理解自己的做法时,要设法将想法达成一致。最后,目标罗列后要对自己的行为做定期评估,以督促自己坚持按照目标的方向前进。       参与社会活动要分清主次,在适当情况下行使授权。无论是主动参与还是被动安排的社会活动,经理人要在确认活动重要性的基础上,有选择地参加。当社会活动与工作和家庭安排有冲突的时候,要找到合适的帮手,可以通过授权和培训等一些措施请他们帮忙完成对社会应尽的义务。       按时照顾家庭。在现实生活中,有太多的人忽视了对家庭的重视,以为自己在工作中所付出的一切都是为了家庭,因此理所当然应当得到妻儿的支持。这种想法是错误的。起初作者也抱有相同的态度,认为度假是浪费时间。当妻子琳达告诉他"也许你并不需要休假,但你的家庭需要你一同度假"的时候,一切都改变了。       为了保证自己对家庭的关注,他将分给家庭的时间制度化,比如每周带一个子女进行一次"一对一早餐",使他与每个子女都有单独相处的机会;每个月至少一次与妻子单独约会;每年有一个周末与妻子单独外出度假;尽量安排时间进行全家度假等。       张弛有度的工作。作者并不讳言自己是一个"工作狂",实际上大部分的领导者也都是如此。在保证信仰和家庭时间的前提下,他抽出所有的细微时间全力以赴的工作。       当生活与工作产生冲突,又承受着公司带来的巨大压力时,怎么办?作者会首先考虑家庭,用自己平时的优异表现来承担工作上可能存在的风险。他认为"坚持不懈努力工作,认真做一名好员工,会有助于你声誉鹊起",因此当冲突出现的时候,即使公司对你作出的权衡和决定不满意,仍然会根据你的一贯表现来考虑。       找一位导师。他可以是平衡家庭与工作中做得好的,也可以是擅长时间安排的,或者在工作中可以给你指点、以帮助你提高工作效率的。只要他具有你希望学习掌握的素质和能力,并且愿意在你身上进行时间的投入,都可以请他作为你的导师,帮助你在职业或精神上有所提高。       当然,虚心求教以后还要下决心根据他的建议改善自己。毕竟一个人的智慧是有限的,找到合适的人互相鼓励和帮助也能避免走一些弯路。       让环境约束你。制定了一系列的准则和制度以后,就要把它们公开化,让周围的每个人都了解。随着目睹你在工作、家庭和业余时间中所作所为的人慢慢增多,你就会在不知不觉之间构筑了一个要使大家值得信赖的人际网络。用不了多久,你身处的环境就要求你对自己的言行高度负责。这成为一种强有力的方式,推动你在正确的道路上前进。       同时作者也强调:在工作场合中做到这点,也不能忽视优秀员工的职责。       总结起来,这六点实际上体现了两方面的内容:明确的人生规划和精确的时间管理。 《平衡的智慧》,帕特·基辛格著,民族出版社,2005年4月第一版,28.00元。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-08-21T16:02:34+08:002019-08-21 16:02:34|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |

【销售管理制度】 如何降低换帅影响 -翼发云

来源:销售管理制度 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。 一项改变要获得人们的认同,需要一个过程,这个过程可以用5个A来说明:知道(Awareness)、分析(Analysis)、同化(Assimilation)、行动(Action)、实现(Actualization),而对于换帅这件事情,仍然需要通过这五个步骤与员工达成共识。       在之前,我们可以对隐含在这五个步骤中员工的疑虑和关注的问题,做一个分析,只有知道这些问题的所在,才知道如何"对症下药"。       1、为什么换帅?       ● 内部、外部压力:绩效、股东、员工挑战       ● 战略需求:战略调整、企业变革       2、谁是新的接班人?       ● 新人的背景:工作背景、性格特征、以及能力等       ● 新的举措及计划       3、这件事情对"我"有什么影响?       ● 好处:升迁、新的机会       ● 消极影响:降职、降薪、裁员       ● 自由程度:新制度、文化的转变       ● 新领导对我或我部门重视程度       4、新的领导希望我做什么?接下来会怎么样?       ● 新的机会       ● 新的活动与任务       ● 新的知识学习、教育       ● 新的绩效重点       基于以上的问题,我们试着把一个企业比作一个篮球队,新上任的CEO是教练,现有管理层是球队队长,员工是场上的球员,HR是补给小组和啦啦队,让我们看看他们都需要做些什么。 领导:沟通在先,指明方向 球队俱乐部(董事会)制定了新的目标,新来的教练(CEO)首先需要公布和分析新的目标。他决定下一赛季怎么做,分几个阶段;以前的战术战略是否需要调整,布局是否有所改变;经过评估,是否需要引进新的队员等等。       员工会问:为什么换帅?谁是新来的?要使他们对换帅的必要性达成共识,公司现有管理人员在很大程度上需要结合企业的使命、愿景、价值观以及战略的改变,与员工进行交流和沟通。       无论换帅是领导本身的绩效和能力问题,或是权利斗争的牺牲品,或是企业找到了企业变革、战略调整后更合适的接班人。没有人会长久留恋离去的领导人,他们会更加关注接下来怎样。当我们再次强调目前的使命、愿景、价值观以及战略需要什么样的领导人,他能够为我们带来更光辉的前景时,人们会把期盼和怀疑的目光同时投向新任的领导。尽管之前所有的人都从各种渠道知道了"你是谁",但仍没有比领导自己站出来告诉大家你是谁,你能做什么,什么会不变,什么会改变更加恰当。       不过,要强调的是,至少你的表现是值得信任、知识渊博、精力充沛的,因为雇员往往更喜欢热情的"布道者",而不是看起来就无法接近的"冷漠人"。你可以好好利用你的中层管理团队和人力资源部。 管理层:和员工一起做准备 当知道谁是新任的教练(CEO),队员们(员工)需要知道"对我的影响,以及计划是什么"。教练需要让队长(现有管理层)将目标分解并且将步骤落实,打开双向沟通的平台,与队员(员工)进行小组讨论、个别面谈、制定计划,让队员想清楚每一个问题,同时找到为实现新目标而具备实施、执行能力的队员,明确对队员在新任务中的要求以及其自身的特点。       要知道,很多公司的管理人员发起新的变革,开始调整实现目标的活动,但是往往忽略与那些真正负责接受变革和实现变革的员工一起行动。在这里,管理层的基本任务就是让员工为实施企业战略的换帅行为做好准备。       没有人喜欢突如其来的改变,尤其是生存在稳定的环境,管理者不能直接假设员工欢迎或不欢迎企业换帅,甚至假设他们自己能够做好调整和准备;相反,管理层必须在自身理解及认可企业换帅行为的前提下,帮助员工认识到换帅的必要性,它与企业的使命、愿景、价值观以及战略的关系,帮助理解并且配合换帅所带来的改变,评价和接受新的举措和变革的意义,最终与员工一起采取必要的行动。 HR:帮助员工达成共识 球场上没有人能够忽略啦啦队和补给小组(HR部门)所起到的作用和影响。他们是士气的鼓舞者,是积极信息的传播者,更是障碍的排除者-为教练、队员扫除一切影响比赛的障碍。       HR部门拥有公布谁是新领导,新策略是什么的责任,他们需要倾听来自员工的疑问和担心,从而为员工和新的领导搭建双向沟通的平台;他们是新策略、新制度的鼓舞者,将所有潜在的、不确定的因素转换成为新的期待和机会,透过内部的宣传渠道将积极的信息传递给惶恐不安的员工。当人们的想法相同的时候,就能产生统一的目标和统一的行为。       所以在这里我们再次强调双向交流是最佳的策略沟通方式,交互式的讨论方式多种多样,比如培训活动、计划会议、部门讨论会以及一对一面谈,同时再加上印刷资料、公开的演讲、录像演示等形式作为补充。通过以上的方式。HR需要游走于企业的各个角落,帮助CEO、中层管理者、员工收集及排查阻碍,他们相互了解和管理的障碍,确保各项正常工作及新任务的顺利开展。当然最重要的是:他们需要配合领导不断宣导企业的使命、愿景、价值观以及战略,并根据这些制定或调整人才的选、育、用、留政策。 开始行动 摩托罗拉已经不是第一次换帅,中国有句古话:塞翁失马,焉知非福。相信没人只单纯地看换帅带来机会或是危机,因为所有的变化都会带来更多的变化。       无论是上任的新官,还是现有的员工,以及管理层、HR,换帅就像是换上更有能力的教练,我们需要做的是各尽其职,把握好自己的角色,使组织成员更加明确成功的目标,通过积极主动的双向沟通,制定完善的计划,最终将共同的目标转化成日常行为、习惯,达成高效绩效。       作者为顶尖人物国际公司(New Leaders Intl.)的资深组织行为顾问和执行总监。 CRM系统网站用户对如何降低换帅影响提出了很多建议,请登陆CRM系统网站查阅(www.cec.globalsources.com)。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-08-18T16:14:19+08:002019-08-18 16:14:19|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |

【销售管理制度】 以情商来领导-翼发云

       黄明生的办公室里放着一套高尔夫球杆,这是3年前他40岁生日的时候,263网络通信公司的董事会作为礼物送给他的。从那时起他渐渐迷上了这项运动,每个星期都会去打,现在他的成绩是80多杆,在业余选手当中算是高水平的。

2019-08-15T16:26:04+08:002019-08-15 16:26:04|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |