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【销售管理流程】 创新,四维度着手-翼发云

来源:销售管理流程 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   有这样一个垃圾变金块的故事。1974年,美国政府对自由女神像翻新后留下一堆费料,向社会招标清理费料无人竞标。正在法国旅行的一位犹太人听说后,立即飞往纽约,看到堆积如山的费料,未提出任何条件便当场签字。不少人对此表示不解,结果却出乎意料,这位犹太人不仅清理了垃圾,还使这些垃圾变成了金块。  这位犹太人便是麦考尔公司的董事长。  他给人启示是:进行创新时,首先要打破观念的束缚。事实上,除了突破传统的观念,从渠道、深度及广度上考虑,也可以达到创新的目的。  观念:一切皆有可能  在创新者的词典里,没有“不可能”这个词汇。突破了传统的观念,便带来了全新的行动。  当别人对这堆垃圾束手无措时,这位犹太人看到的却是机会。首先,他将这些材料分类后加以利用。把废铜融化,做成小自由女神的铜像;把废木加工,做成木座;废铅、废铝则改造成广场的钥匙;甚至还将灰尘出售给花店。如此一来,不仅实现了资源有效地利用,还避免了因环保问题产生的纠纷。不到三个月时间,这堆废料就变成了350万美金。  渠道:进入市场空白  如果说创新的观念是将军,那么全新的渠道便是冲锋陷阵的勇士。  经过周密的市场调查后进入空白市场,便是“吉列”女性刮胡刀的成功秘笈。  对美国市场调查后,吉列公司有了重大发现。调查显示,在美国30岁以上的妇女中,有77%的妇女有剃除腋毛的习惯,总人数为6,290万人。其中又有2,300万人会使用男士剃须刀,仅此一项有7,500多万元的市场。  事实上,当时并没人开发这一市场。吉列便敏锐地抓住了这一市场空白,并结合女性皮肤的特点,设计出柔韧度好、设计精美的女性刮胡刀,很快占领了美国市场。  深度:新产品的再创新  除了发现市场的新大陆,对新产品进行再创新,也有异曲同工之妙。  在新产品的基础上再创新可以一箭双雕。这是因为,新的产品已经适应了市场需求,在其基础上的创新,既节省了新产品进入市场的成本,又降低了进入市场的风险。  日本丸万公司深入研发气体打火机便是一个佐证。1968年,日本丸万公司董事长片山车去美国旅行,发现一种气体打火机在节能及安全性上有了很大提高。该产品虽刚刚投放市场,反应却很好。片山看到了该产品的市场潜力。他将气体打火机带回日本,下令技术部门研制出更好的气体打火机来,并投入了大量的资金和人力。一年后,万丸公司便生产出当时世界上性能最好的气体打火机,各地订单纷至沓来,这种新型打火机一直保持着良好的销售势头。  广度:产品种类创新  除了在技术上高人一筹,还可以广度致胜:实现产品种类的快速更新。  从1959年到现在,芭比娃娃常胜不衰的秘诀就在于:产品种类更新速度很快。芭比娃娃会紧跟时代潮流不断推出新的品种,在竞争者进入之前,芭比娃娃已经实现了变化,这种创新的速度令其竞争对手望而却步。其“千人千面”的独特造型,匠心独运的设计,发展成为其核心的竞争力,令竞争对手汗颜。  作者为CRM系统网站副编辑。  文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-23T19:49:43+08:002019-05-23 19:49:43|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |

【销售管理流程】 外资银行在华业务提速-翼发云

来源:销售管理流程 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   首批获准改制为中国本地法人银行的四家外资银行,日前同时正式对外营业了。  这四家银行分别是东亚银行、汇丰银行、花旗银行和渣打银行。它们领到本地注册的企业法人执照后不到半个月,100多家网点就开门迎客。  此举标志着这四家外资银行将以与中资银行相同的身份,在国内全面从事包括人民币在内的各项金融业务。  此外,内地目前还有8家外资银行获准将中国境内的分行改制筹建为本地法人银行,它们是恒生银行、星展银行、永亨银行、华侨银行、摩根大通银行、荷兰银行、瑞穗实业银行、三菱东京日联银行。  业内人士分析,首批四家内地外资银行开业,将打开内地金融市场新格局,为内地金融市场带来新的发展前景。普通老百姓将可能成为最大的受益者。  据悉,中国的居民储蓄存款余额已经突破2万亿美元。这四家外资法人银行为了尽快进入潜力巨大的中国个人银行市场,都已经厉兵秣马、蓄势待发。  东亚银行(中国)表示,“一块钱开户”网罗客户策略、彻底的人才本土化策略都正在进行中,并且卓有成效,而私人银行服务、人民币房贷等,也都已经准备就绪。  汇丰银行(中国)也表示,配合相关市场准入条例的颁发,在监管部门验收后将逐步推出借记卡、信用卡、基金代理销售、人民币投资理财等人民币零售业务。  花旗银行(中国)则透露,花旗在中国市场所取得的最重大发展之一就是在华成立法人银行,花旗在中国内地已经拥有了完备的业务领域,这将为转制之后的加速发展提供良好的条件。  渣打银行(中国)CEO曾璟璇则指出:“149年前,渣打就在上海诞生并开始营业。中国是渣打的根,也是渣打多年来承诺全面发展的市场。”  与此同时,四家外资法人银行还加快了扩张步伐。外资银行与中资银行的人才战半年之前就已经进入了白热化,外资银行以高薪、个人发展空间、优良的培训体制做利器,挖走了大量中资银行的高级人才。它们在内地的零售网络的战略版图也正在不断扩充。汇丰预计今年新增30个网点,到明年底新增2,000名员工,而花旗目前在中国已有16家网点,希望今年年底前增加一倍以上。   作者为CRM系统网站副编辑。文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-18T20:08:50+08:002019-05-18 20:08:50|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |