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【如何管理客户资料】 领导力:不要一味服从,而要激发团队-翼发云

来源:如何管理客户资料 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统如何管理客户资料,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。         韦尔奇有四大选人标准:一是活力,一个优秀的人必须要充满活力;其次就是要让整个团队感到振奋,把团队成员的积极性都调动起来;接下来还有决策力和执行力。        在韦尔奇眼中,中国经理人拥有旺盛的精力,并且能较好地执行上级下达的任务,但是缺乏激励能力。而事实上,大部分中国的经理人都很忙,他们经常都是亲力亲为地处理大小事情,当一天24小时用完后,他们的价值也就到了尽头。        对自己的团队没有信心当然是不敢下放任务了,而最根本问题就是韦尔奇所指出的:必须要激发整个团队的热情和积极性。经理人依靠出色的自我管理能力取得初步的成功,而要成为真正出色的经理人必须同时拥有出色的管理别人的能力。 以团队为第一优先        团队的整体表现有赖领导者成功的带领。一个好的团队领导者,所要做的工作包括厘清团队目标、建立团队共识与自信、提升团队工作技巧、消除外界障碍等,他必须以团队为第一优先,自己则居于候补的地位,不强求本身的表现。        团队领导者应有正确的观念:只有在需要他时才表现,要尽量把机会让给其他成员,甚至为他们创造表现机会。这并不表示完全放弃掌握,一旦成员需要帮助及支援时,更要全力帮助他们达成任务。 合适的期望与压力        经理人要让员工觉得在这个企业呆下去很有期望,有可以争取到东西,例如加薪、晋升、出国进修等。只有有期望才有干劲。另外,还必须给员工一定的压力,没有压力就没有动力。例如,一些企业通过绩效考核采取末位淘汰制就是为了要给员工增加压力。 公平的竞争环境        有竞争才能出成绩,当然,只有公平竞争才能起到激励作用,而且,竞争也要把握好度。例如,在30名销售员中只奖励最高销售量的人,这起不到激励作用,因为竞争过头了。这时若设计多几个奖励名额,就能起到激励作用。 激发团队合作力        也就是说加强组织的合作精神。一方面压制破坏性、恶意竞争性行为;另一方面鼓励从团体利益出发的行为。除了表扬项目经理的业绩外,经理人同时要肯定协作员工的贡献。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM系统如何管理客户资料相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-09-15T18:58:02+08:002019-09-15 18:58:02|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |

【如何管理客户资料】 天津金锚有限公司-翼发云

      “最初,我们只是生产一些简单的产品,诸如自行车和缝纫机零部件。”天津金锚有限公司董事长李杰介绍说。后来,公司在其后几年里对生产方向进行调整,转向挤胶qiang生产。1990年天津金锚有限公司经历了最为艰苦的一年,该年销售业绩急剧下降,但公司随后境况迅速回转,并取得了过去10年里年增长率持续超过30%的业绩。

2019-09-13T19:05:43+08:002019-09-13 19:05:43|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |

【如何管理客户资料】 欣瑞联电子(深圳)有限公司-翼发云

      “在1994年到1996年期间,公司生产3种尺寸的个人电脑冷却风扇。”公司总经理黄瑞益回忆说,“在1996年,根据客户的需求,我们开始扩大生产能力,加大销售推广力度,同时增加冷却风扇的产品种类。公司有一个客户是Sony的OEM供应商,我们从1999年以来,一直为这位客户提供音响用冷却风扇。”

2019-09-11T19:13:19+08:002019-09-11 19:13:19|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |

【如何管理客户资料】 企业战略:谨慎看待海外收购-翼发云

来源:如何管理客户资料 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统如何管理客户资料,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。         中国企业的海外收购行为终于从联想收购IBM个人电脑业务开始惊动了整个世界,瑞士信贷第一波士顿也用数据揭示了这一现状。        顾雏军日前在北京宣布,格林柯尔已经正式收购两家欧洲著名汽车配件、汽车设计公司百分之百的股权;而前年与通用一同收购了韩国大宇的上汽,今年10月又斥巨资买下了韩国双龙48.92%的股份;京东方也以3.8亿美元的价格收购韩国现代的TFT-LCD业务。这都是近期发生的事情,中国企业大有不满足于“世界工厂”的魄力,勇于向世界要更高的定位,要更高的价值。        海外收购的确是进入国际市场的最佳途径之一,然而收购前要慎重考虑几个方面。首先要有风险意识。中国的企业虽然得到了长足的发展,但是动不动就上亿美元的收购行为都可能成为企业生死间的重要决策。企业要充分考虑成功与失败的后果,面对机遇的同时,充分了解将要承担的巨大风险,理智选择。        另外,海外收购无疑会大大增强了企业竞争优势,但是这种增强只能是局部的。比如说大多数企业收购了海外企业后大大提升了品牌和产品设计方面的优势,但并不能够说因此企业的整体优势也相应提升了。企业竞争力不得不遵循木桶定律的原理,如果在营销、服务等其它方面拖后腿的话,再好的产品也卖不好,买来的再好的品牌也最终被糟蹋掉。        在海外买到企业难、买对企业更难,买对后要管理好就更难。在收购前就要充分考虑到管理收购企业的难度,并计划好胸有成竹的收购后的管理策略,免得眼睁睁地看着倾尽全力买来的希望慢慢腐烂掉。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM系统如何管理客户资料相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-09-10T19:17:06+08:002019-09-10 19:17:06|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |

【如何管理客户资料】 人力资源:规避“低绩效”的隐藏成本-翼发云

来源:如何管理客户资料 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统如何管理客户资料,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。 这个调查的确触动到了很多经理人的痛处。这也许是经理人必须的任务,必然要花费的成本。可是我们应该及时检查所花费在管理劣质工作表现或管理差劲员工的成本是不是太高了。因为这一方面指出经理人的资源被过多的占用了,另一方面反映了企业的运作并不健康。正如调查指出,68%的工作中错失是经理人无法察觉的,不能有效管理差劲员工的企业会是危机重重。 大家可以先回答以下六个问题,然后与行业平均水平比较一下。 * 你的员工从接手工作到胜任工作平均需要多长的时间? * 优秀员工所占的比例是多少? * 优秀员工与不胜任员工的工作表现差异有多大? * 未能胜任工作要求而离职的员工占整个不胜任的比例是多少? * 你用于纠正员工工作的时间的比例有多高? * 你有把管人放到了第一位而不是管理事件吗? 管理不胜任员工的重点应该放在预防、培育和营造环境与机制上: “工蜂”文化:我们适当的把各员工的工作任务部分重叠,让他们共同承担部分的责任。这样,员工在工作中的各种行为与判断不再只是个人行为,大大降低了工作出岔子的风险。同时,工作不再是孤立进行,员工的工作成果随时能受到团队成员的高度关注,而这种工作成功干能很好的激励员工,也激励整个团队形成积极“工蜂”文化。 关怀:主管应该关怀员工,宽容对待表现欠佳员工,帮助他们在完成工作中取得进步。我们要多花时间管理员工的工作满意度,在配置任务是能让员工聚焦在自己擅长的领域。 随和:对员工予以信任。让他们主导自己的任务,并努力把它做好。主管要技巧的把自己的担忧与怀疑藏自骨子里。 坚实:部门要有众望所归的执权者、角色与职能清晰、并有勇于从改变中不断进步信念。 直接、做在前面:主管与员工应该是直接和真诚的关系,并且通过合作走到时间的前面。主管一方面注意了解员工的需求,当员工在现在的角色里遇到困难就应该及时调整。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM系统如何管理客户资料相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-09-08T19:24:52+08:002019-09-08 19:24:52|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |

【如何管理客户资料】 企业战略:划分业务等级-翼发云

来源:如何管理客户资料 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统如何管理客户资料,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。 当某个业务拖累了企业的整体业绩,某些公司会把它们分拆出来,特别是上市公司,他们通过分拆业务改善企业财务表现,从而满足股东的期望,稳定股价并保持融资能力。        而当企业的某个业务具有较强发展潜力时,企业也有可能让它分拆出去,使该业务享有更独立的发展空间和更强,更专注的市场影响力。如电讯赢科分拆的地产和华润创业的水泥业务。        中国企业近年来的众多业务分拆方案则较多地着眼于创造更有力的企业上市条件。把部分优良业务脱离母体,形成较新、较规范、有较高效益的新实体。部分更是在成功上市后又从新向母体“输血”。        索尼的这次业务分拆的目的则较多的是增强重要业务的战略性竞争优势。索尼的核心业务自2004年度第三季度开始就面临着巨大的竞争压力,当时集团净利同比增长55%,可是主力的电子部门营利却衰退了23%。首先是电视业务收益力低下,紧接着音频业务的收益也出现下降,视频业务也是萎靡不振。        竞争对手松下电器产业的业绩不断攀升。使执行副社长兼集团CSO、CFO井原胜美在被穷追猛打下,不得不公开承认索尼的竞争力出现了问题。        面对不利形势,索尼公司的分拆计划主要是将旗下规模最大的电子产品业务拆为两个部门。剥离后的其中一个业务部成立新公司,并主要承担包括数码相机、摄像机、车载立体声音响、导航设备、便携式播放器和磁带播放机等业务。         其旗下个人计算机则留在原来的分支,独自享有充足的资源和研发力量,旨在加速新产品的开发,盼望获得更专注、更强的竞争力。         通过分拆,索尼的业务更具有层级性和优先等级,减少了核心业务被其它业务的束缚。而此核心业务也能通过新体系的完善,提升战略地位,获得更多支持。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM系统如何管理客户资料相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-09-06T19:32:48+08:002019-09-06 19:32:48|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |