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【顾客管理系统】 万向的微笑曲线-翼发云

当鲁冠球坐在敞亮舒适的会客室介绍他的企业时,窗外是万向集团大片的生产车间。“我们企业原来的基础比较薄,从无到有,从小到大,从低到高逐步做了起来。上世纪80年代,我们想成为通用汽车的配套商是不可能的。现阶段如果我们再不是就落后了,而今后我们还要进入更新的领域。”

2020-01-25T09:29:52+08:002020-01-25 09:29:52|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |

【顾客管理系统】 贷款炒股 高招还是笨招?-翼发云

来源:顾客管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   然而,这种做法不仅安全性大成问题,风险极高,甚至就纯从资金成本角度来衡量,也未见便宜。各类金融机构更是应该提起警惕,谨防金融风险的发生。  股指的连幅上扬,吸引了大量新开.户和大笔资金驻足市场;股市疯狂的赚钱效应,更让新老股民陷入了一场新的疯狂。面对钱生钱的效应,让很多人发出“只恨自己的钱少”的叹息。  上月央行所发布的10月份金融运行报告显示:同9月末相比,10月份居民人民币储蓄存款减少76亿元,这是2001年6月份以来首次出现的月度储蓄存款下降。那么,居民储蓄存款流向何方?两组数据给出了答案:今年10月份,证券公司客户保证金比上月增加了2161亿元,同比增长了182.9%,今年1至3季度中国股市投资者的新开.户数为279.61万户,约为去年同期新开.户数的3倍。  既然股市成了赚钱的聚宝盆,而银行则是钱最多的地方,于是不少新老股民把眼光瞄向了银行——不如贷款来炒股?虽然银监会明文规定,严禁将贷款用于股市投资。但在金钱和巨利的面前,有不少人动起歪脑筋,他们利用银行业务的漏缺,甚至不惜假造合同,骗取银行的贷款。殊不知,他们这样做,不仅要支付高昂的成本,还有可能触犯了刑法。  招术一:信用.卡提现获取贷款  案例:看到在股市里“淘金”的几个同事赚得盆满钵盈,小李好不羡慕。可是小李工作没几年,每个月过着“月光族”的生活,哪里有钞.票去炒股?然而,小李却在信用.卡账单上找到了自己的“融资之道”。  最近,某银行信用.卡中心为了推广信用.卡提现业务,不仅把小李信用.卡50%的提现额度提高到了100%,还推出了柜台提现免除手续费的业务。小李一算,钱包里有好几张信用.卡,加起来的信用额度也超过了3万元。如果把这3万元的额度全部拿过来炒股,岂不是就获得了自己股市里的第一桶金?  小李当然也知道,从提现当日起,必须按照每天万分之五的利率来缴纳信用.卡的贷款利息。可是,按照同事们的说法,这些日子在股市里一天赚个百分之五都不稀奇,万分之五的利息又算得了什么?自己跑两个短线,一定就能把这笔钱赚回来。  小李就通过这样的方法开始了自己的“股民”生涯。最初的半个月,小李果然也分享到了股市的甜头,靠着这3万元起步,两个星期内就赚到了5000多元,可是,接下来的日子似乎就不那么顺利了,他追高买进的那只股票似乎一蹶不振,最近几天股市就像过山车,股价反而还跌下去了10%。同事建议小李去补仓以降低成本,可是信用.卡可用的提现额度已经早用光了,自己又没有什么储蓄。割肉?新股民小李可舍不得。小李这才明白,原来股市里的钱也不是像自己想象的那么容易赚的。面对雪片般飞来的信用.卡账单和催还款短信,小李懊恼不已。  记者点评:在万分之五和百分之五之间,你会做出怎样的选择?出于逐利的本性,大部分人会选择后者。近来,银行为了打击非法套现和扩张信用.卡市场,对信用.卡提现的政策出现了不少松动。然而正是这些政策上的松动,为逐利资本市场的新老股民们打开了一扇低门槛融资的窗。而被夸大化的股市赚钱效应,促使很多人轻松跨越了万分之五的心理障碍。  万分之五真的算不了什么吗?计算下来,每天万分之五的利息负担就相当于18%的年贷款利率。这就意味着,只有当你的股票投资年收益超过了18%,你才有可能从信用.卡提现炒股中有所获益。  但是,经历过股市的人都知道,股市赚钱并没有传说里那么神奇,谁能保证自己一直是那个幸运儿呢?从表面看“万分之五”远远低于“百分之五”,但是致命的区别在于:银行的“万分之五”是一年365天旱涝保收的,而股市的“百分之五”不仅需要眼光、耐心还要运气。这笔交易的两头,唯一包赚不赔的只有银行和信用.卡发卡机构而已。  招术二:假合同骗取装修贷款  案例:自打股市重新活跃起来,老丁的心眼也活分了起来。按照老丁的规划,他的股市投资兵分两路,分别“作战”。一路用于中长期投资,一路则用来打新股和做短线。可是随着股市上的“涨”声一片,最初投入的20万元资金已经远远满足不了老丁越来越膨胀的胃口。把当月工资都扔进股市的老丁,忍不住打起了银行贷款的主意。  老丁到银行咨询后发现,银行对于贷款的用途都有严格的要求,无论是买房、买车、教育、装修,都需要贷款人提供一定的资金用途证明。思来想去,老丁找到了一条自认为最可行的道路,那就是装修贷款。老丁的表弟就在一家装修公司担任部门负责人,只要银行不指定装修公司,找表弟为自己伪造一份装修合同和装修发 票还不是轻而易举?  老丁了解到,他的房贷所在银行就可以为客户提供装修贷款。按照老丁住房所处的地段、房屋价格和房屋面积,他最高可以获得每平方米1000元的住房装修贷款,贷款期限最长为3年,贷款利率是在同期的基准利率基础上上浮10%,为6.93%,看来贷款的成本并不高。拿着伪造的装修合同和发 票,老丁从银行“顺利”地获得了10万元的住房装修贷款。  记者点评:为了从股市中牟利,把眼睛瞄准了银行贷款;面对银行的控制风险的措施,甚至胆敢制造虚假合同。尽管老丁可以用骗贷获得的资金在股市里“叱咤风云”,但是他并不知道,自己已经处在了违法的边缘。  某银行信贷部门的工作人员说,近期已发现一些不法分子利用伪造的虚假合同达到骗取银行贷款的目的。他郑重警告道,以往银行对骗贷的行为只能够做出收回贷款的处罚,但是从今年6月29日开始施行的《中华人民共和国刑法修正案(六)》已经明文规定,以欺骗手段取得银行或者其他金融机构贷款、票 据承兑、信用证、保函等,银行将可以追究骗贷人的刑事责任:其中给银行或者其他金融机构造成重大损失或者有其他严重情节的,处3年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;给银行或者其他金融机构造成特别重大损失或者有其他特别严重情节的,处3年以上7年以下有期徒刑,并处罚金。  尽管老丁的骗贷额度不算高,但这一行为显然可以构成了骗取贷款罪。银行一经发现,除了收回贷款之外,还有权追究他的刑事责任。股市中的风光自然是众人艳羡的,可是为了获得炒股资金,以身试法,值不值得?  招数之三:打授信业务的擦边球  案例:利用银行综合授信业务提供的便利平台,将自己已经偿还的房贷款重新贷出,用于购买股票,则是贷款炒股的又一招术。  最近正为炒股资金没有出路而烦恼的老吴,就动上了“授信额度”的脑筋。原来,2002年老吴在浦东购置了一套60万元的房产,当时申请了30万元的贷款,这几年陆陆续续地提前偿还掉了20万元。但是面对日益火爆的股市,老吴准备将自己的贷款办.理转按揭到这家银行,由于房产已经升值到90万元,老吴可以申请到一个较高的授信额度。而额度内的资金,他准备调用出来用于买.卖股票,相当于把房产市场上赚来的钱转战到了股票市场。虽然重新贷出的资金,需要按照消费贷款的利率来支付利息,可是老吴自认为区区6%、7%的利息支出算不了什么。  无独有偶,另外一家商业银行的综合授信业务,也是使用的一次授信、自动贷款。原来,这家银行可以根据客户的资产情况,包括银行储蓄、国债、房产等等,加上客户的信用评级等情况,一次性给予客户某个综合授信额度。在授信额度范围内,客户通过银行的自助ATM终端或是电话银行、网上银行,就可以自助进行贷款申请,把贷款额划到自己的借记.卡账户中。尽管银行明文规定了该授信贷款的资金不得用于炒股,但是由于采用自助申请的方式,往往被某些急需炒股资金的人所利用。  记者点评:类似于这样的一次授信、自助获得贷款的方式是不是为贷款炒股开了一个口子?答案是否定的。记者在采访中了解到,银行推出自助贷款的目的更多的是为了使用者的方便,为了限制贷款的资金用途,银行在与个人所签订的综合授信合同中也约定了综合授信获得的贷款资金不得用于指定用途以外的其它用途。一旦银行发现客户利用贷款进行股市投资,将立即收回贷款。  然而,很多人还是觉得通过自助贷款,省去了银行审查的程序。自己也只不过是利用业务的特点,与银行贷款资金不得用于贷款的政策,打了一个擦边球。一方面,这反映了出了不少人对于合同的法律效力的意识淡薄。而另一方面,也要求了银行在增加业务便利性的同时加大对贷款资金用途管理的力度。毕竟,股市有风险,入市需谨慎,拿银行贷款来投机的行为并不值得提倡。  本文经许可,摘自第一理财网(www.Amoney.com.cn)文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的顾客管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-22T09:41:25+08:002020-01-22 09:41:25|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |

【顾客管理系统】 那个影响比尔·盖茨的女人-翼发云

  专业和公关毫无关系,但Pam却在公关行业干得非常出色。当年对公关并不了解的她,在进入公关行业后,以出色的工作赢得了行业的认可。Pam Edstrom被美国PRWEEK杂志认为是最有实力的50位公关女性之一,也是该杂志评出的20世纪最有影响力的100名公关人物之一。1997至1998年,UPSIDE杂志评选她为数码世界中最有影响力的100名人物之一。

2020-01-19T09:53:10+08:002020-01-19 09:53:10|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |

【顾客管理系统】 更换“美时”标志 启动品牌新策略-翼发云

来源:顾客管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   2006年3月,HNI正式向外宣布收购美时,同时宣布继续保留美时品牌。一年以来,HNI从品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面,进一步优化美时品牌的运作。  在品牌定位上,HNI强化了美时以往的中、高端路线,把美时品牌的目标确定为发展成国际性的品牌。为配合品牌定位的强化,HNI推出了全新的美时品牌标志。新品牌标志“Lamex”的尾字母“X”被突出展放于橙色开的正方形上,体现空间无限、全面办公室应用方案的理念,也预示着公司未来发展的无限空间。  HNI还推出颇具特色的旗舰店,向目标受众推广美时品牌的新定位和新标志。比起以往的美时形象,旗舰店内使用了更加鲜明亮丽的色彩,比如橙色和红色,显得更加时尚和具有活力。美时旗舰店有一个特别的名称,叫做“创意工作室”,店内展示全新的产品系列,使客户能直观地体验到美时的新产品,并在这样的环境中与客户及设计师互动交流。  美时还形成了一个定期与客户沟通的制度,叫作“午餐交流会”(Lunch and Learn),顾名思义,就是先邀请客户共进午餐,然后坐下来互相交流。美时会介绍HNI的背景以及美时被收购之后的新方向、新产品,客户也会做出回馈并提出他们的需求。这样的交流方式使得美时的方向能够在第一时间被客户所知晓,美时也及时得到客户的回馈。  美时的品牌策略是,除了巩固在中国大陆和香港地区的市场地位,还依靠HNI提供的资源和优势以及HNI在国际上的销售渠道网络,将目光投向亚洲市场。美时将以中国大陆和香港市场为中心,辐射亚洲市场乃至全球市场。  作为HNI推广品牌的两个重要工具,旗舰店和午餐交流会将沿着美时在中国市场的销售网络、以及HNI在全球的销售网络,不断扩大实施的范围,逐步促进美时实现国际性品牌的目标。  在HNI集团主管国际业务的执行副总裁Marco V. Molinari看来,收购美时,是和HNI集团的整体战略一致的。亚洲市场正在以惊人的速度成长,目前中国市场已是全球第二大办公家具市场,在这个市场上的发展空间是巨大的。而HNI在亚洲市场还处于成长阶段,美时是HNI拓展亚洲市场的核心平台。美时在中国市场更有经验,其覆盖全国各地的销售网络为HNI铺平了道路。  HNI在中国除了发展美时品牌,也会逐渐引入自己在欧美享有盛名的其他品牌。2007年1月在香港和上海新开业的美时旗舰店,就引入了HNI旗下的办公家具高端品牌Allsteel。如果在香港和上海地区反响良好,将会考虑把Allsteel引入其他地区,同时也考虑再引入HNI的其他品牌。  如果说HNI对美时的收购是一场跨国婚姻的话,那么,在这场跨国婚姻中,美时经历了从外在形象到长远战略的一系列改变,这使美时步入了通向国际品牌的轨道。  作者为CRM系统网站副编辑。文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的顾客管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-18T09:56:54+08:002020-01-18 09:56:54|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |

【顾客管理系统】 营销一对一-翼发云

来源:顾客管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   能够把握自己的每一个顾客,是营销人最开心的事情,林毅就是这么一个开心的人。作为贝塔斯曼直接集团的市场总监,他不仅能把握每一个顾客,还能知道自己每一个步骤做得对不对。用他的话来说:“知道花出去的每一分钱效果如何。”  来自德国的贝塔斯曼直接集团(Bertelsmann Direct Group),目前在中国市场最重要的业务分支,是以会员制模式运营的书友会,占其年销售收入的八成以上。  在中国成立11年来,书友会通过邮购目录、BOL网站以及零售门店等三个主要零售渠道,向其150多万名注册会员直销各种图书和音像产品。  从直接集团的名称,我们可以顾名思义地知道,这是一家直复营销(Direct Marketing)模式的企业。而因为其功能强大的数据库,书友会有时也会被当成数据库营销(Database Marketing)的典范。  “叫什么模式并不重要,”林毅并不关心这些名词差异。“关键是我们必须做一对一的营销,而且越来越个性化。”  林毅曾在化妆品行业积累了十几年的营销经验。2005年加盟贝塔斯曼之后,他很快发现,在媒体这一行,比快速消费品行业其实需要更快的速度、更集中的兵力。  “一种新的化妆品,生命周期大概在一年。而一本书,如果你三个月内没有把它做到畅销,基本上就不可能再有起色。所以我们必须更快,更加focus(集中、专注),直接找到每一个最有价值的消费者。”林毅说。  为林毅所需要的“快”、“集中”、“直接”提供后端保证的,是另一位直接集团(中国)的高层,首席运营官艾弥尔的工作。  艾弥尔常说自己做的都是些“最琐碎的活”。他负责的工作包括数据库管理、呼叫中心、客服中心、单据处理中心、仓储以及年吞吐量超过百万的物流系统。刚过而立之年的艾弥尔为贝塔斯曼工作已有十年之久,几乎和书友会同步成长。他看似“琐碎”的职业生涯,一直是在为书友会的个性化营销铺垫基石。  现在,让林毅和艾弥尔都感到很开心的是,贝塔斯曼知道自己的顾客在哪儿,了解他/她的需要,设计出适合的产品,并且通过他/她喜欢的渠道,以一种他/她所乐于接受的方式,把产品销售给他/她。  他们的顾客有150多万个,但是,他们要给每个顾客的感觉是:顾客只有一个。 个性化营销 个性化 贝塔斯曼 林毅 用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的顾客管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-17T10:00:41+08:002020-01-17 10:00:41|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |

【顾客管理系统】 “十五年,影响中国管理十五人”之十四:任正非-翼发云

来源:顾客管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   2005年4月11日,任正非出现在美国《时代》周刊“年度全球100名最有影响的人物”榜单中,是中国内地唯一入选的企业家。《时代》周刊这样评价说:任正非显示出惊人的企业家才能,他1987年创办的华为科技有限公司,目前正走向像思科和爱立信一样的全球化大公司。  为任正非这次入选做出最好注脚的,是华为在这一年的业绩表现—年度销售收入453亿元人民币,同比增长40%,其中超过57%的销售额来自海外市场。这是作为中国最大通信设备制造商的华为科技第一次实现了海外销售超越本土销售。  华为在国际市场上势不可挡的攻击性,以及由此带来的成功,为任正非赢得了西方媒体的尊敬。事实上在此之前,为人低调、从不走向幕前的任正非,已经被视为中国通信设备制造领域的神秘“教父”。特别是2003年《华为真相》一书出版后,对任正非与华为的研究达到炙手可热的程度。  值得注意的是,关注华为的企业很多,而真正把它作为榜样和标杆去学习的却很少。人们对华为,在敬佩赞叹之余,往往更多地交错着多种复杂情绪:好奇、质疑、探究以及批判。一方面,任正非本人非凡的战略眼光、领袖能力和高度权威给华为刻上了深深的个人烙印;另一方面,在华为的发展早期,不计成本、孤注一掷的营销投入,“喝酒+回扣”的客户关系管理,以利润换市场、残酷打压竞争对手的低价策略,高强度的员工加班制度,以及被广泛宣扬的土狼文化等等有争议的做法,都让这家企业的成功被认为是不具复制性的。  但不可否认的是,任正非一系列与华为的生存和发展息息相关的管理思想,特别是危机经营、以市场需求为导向做研发,以及全面走向国际化等方面的思考和实践,不断地通过他的多篇管理文章在中国企业界广泛传播并被奉为圭臬。  影响中国管理之一 冬天随时到来的危机感  世界上最优秀的企业家,往往都有某种深入骨髓的危机意识。像比尔·盖茨总是说“微软离破产永远只有18个月”;李健熙也常常宣称“三星离破产永远只有一步之遥”。任正非也是如此。任对危机的敏锐直觉,其实是在他创业之初,选择了电信设备制造这个领域后就相伴而生的。面对掌握着最尖端技术和拥有数百亿美元资产的国际电信巨头们,技术落后、资金缺乏的华为十余年来一直如履薄冰地生存着。  2000年,华为以29亿元的利润位居全国电子百强首位,当时国内通信业的增长速度也保持在20%以上。正当华为人为此欢欣鼓舞、踌躇满志的时候,任正非在2001年春天不合时宜地抛出了《华为的冬天》,预言“IT业的冬天必将到来”。他发动全公司广泛展开对危机的大讨论,甚至说“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。”   这篇文章后来成为最著名、最有影响力的任氏著作,国内许多企业家都把它当作危机经营的范文。创维的黄宏生读后,感慨任正非说出了“所有干企业的人的感受”;杨元庆则要求联想的中层干部每人都要认真学习;刘积仁在东软十周年之际读到此文,深有共鸣,亲笔写了致东软全体员工的一封信,主旨同样是“危机”二字。  任正非认为华为发展得好,不是因为华为“有本事”,而是每一个发展阶段和每一项策略都和世界潮流合拍了,而冬天总会到来。他的成功不仅在于预言了冬天的到来,更在于他为华为“过冬”制定了具体措施。在精神上,他激发员工不要抛弃创业时期的拼搏干劲;在物质上,通过华为电气的剥离获得了65亿元宝贵的现金流。此外,他继续强调了注重公司规模、加强普遍客户关系、建立同盟军,以及大力拓展海外市场等发展策略。华为因此顺利度过了中国电信设备市场在2002、2003年连续两年的萎缩期。  影响中国管理之二 一切以市场需求为导向  在《华为基本法》中,明确写道:“我们保证按销售额的10%拨付研发经费。” 华为在过去的18年里的确是这样做的。特别是最近几年,研发投入每年都超过这个比例,维持在七八十亿元,并大约有超过两万五千名员工在从事研发工作。投入资金之巨,人力之多,都属中国公司之最。  尽管如此,2006年12月的一篇华为内部文章中指出,迄今为止,华为并没有一项原创性的产品发明。一直以来,华为是通过购买和支付专利许可费的方式,从跨国公司那里获得核心技术。  可以说,华为在技术上一直采用的是“拿来主义”的方针,这保证了它以最快的手段得到最新的技术,并在此基础上根据客户的现实需求,进行功能特性的改进和集成能力的提升。这是在任正非“一切以市场需求为导向”的大方向指引下的必然。任正非曾说过,如果死抱着一定要做世界上最先进产品的理想,华为人早就饿死了。他还明确表示,技术只是一个工具,不能卖出去的新技术是没有商业意义的。  华为花费了将近四年时间把客户需求纳入到研发运作管理体系,使其成为一切业务的源头。同时为每一个研发项目组配备销售和服务人员,加强与客户的直接交流。还硬性规定每年有5%的研发人员和市场人员进行轮岗,以避免研发人员闭门造车,缺乏市场敏感。  华为在其所处的行业中,与跨国竞争对手在“核心技术”积淀上的巨大差距,迫使任正非不得不用这种极端功利的“应用技术”研发文化来应对竞争,先求生存,再求发展。一个很好的例证是:在网络泡沫破灭之后,电信运营商对网络优化的成本更加谨慎,因此不会由于新技术的出现贸然建设新网,而是选择在原有网络上进一步改进功能。所以,当其他通信设备制造公司全面转向下一代网络NGN交换机研究时,华为仍然继续对传统交换机的技术优化,并在传统交换机供应量上顺利成为了世界第一。  研发与市场之间的矛盾是每个企业发展中都要遇到的。为技术而技术,为创新而创新的风潮,一度使很多中国企业走入发展的误区。科学技术不能转化为生产力,研发投入不是创造效益而是造成浪费,恶性循环的结果就是企业看不到研发回报而不断缩减投入。任正非“一切以市场需求为导向”的论调,影响了一批企业,特别是与华为同处深圳的中兴、金蝶、同洲电子等等,都陆续确立了从应用型技术寻找市场突破点的策略。  影响中国管理之三 国际化  尽管华为在2000年已经成为全国电子百强的利润第一,并在此之后持续占据这一宝座,真正为华为和任正非赢得荣誉的还是华为在国际市场上获得的巨大成功。事实上,从1995年最早提出向海外进军开始,十年间充分体现了任正非作为一个优秀企业家的定力。他的各种管理思想也正是在华为国际化的道路上,得以发扬光大。  任正非在国内外电信产业跌入最低谷的2002年,曾有一句著名的“东方不亮西方亮,黑了北方有南方”,这表达了他对华为在国际市场最终实现均衡发展的期望。目前在世界电信运营商前五十强中,已经有超过半数成为了华为的客户。  华为不仅以在国内驾轻就熟的“农村包围城市”策略进入了拉美、东南亚、中东、非洲等发展中国家的低端市场;还成功地打开了思科、阿尔卡特等跨国巨头的主要根据地,将产品卖到了包括德、法、英、美在内的十多个欧美发达国家的电信市场上。曾在2003年与华为打了一场著名的专利权官司的思科公司CEO钱伯斯说,在今后几年里,思科只有一个竞争对手,就是华为。  在海外市场上的成功扩张,是华为国际化最直接的成功表象。这些战绩,让国人惊呼中国企业也能够在高科技行业中,实现以往只会在低端制造业出现的巨大成功。因此,很多人把目光聚焦在华为做海外销售的方式上,比如:国际展览造势,从上到下建立普遍客户关系,不拼技术拼服务,追随外交路线做营销,甚至是任正非所提倡的无坚不摧的“土狼精神”等等。  不可否认,这些都是华为打开不同国家市场的成功手段,但在销售扩张的背后,华为的国际化被任正非视为一个全面的系统工程,是包括了技术研发、文化建设、资本运作和管理体系在内的整体国际化。所有这些相互作用,融会贯通才形成了华为的国际核心竞争力。  作者MARISA WANG是CRM系统杂志副主编,CELINE WEI是CRM系统高级记者,RICHARD LI、LUCKY CHEN、JENNY DING是CRM系统杂志采写编辑。文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的顾客管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-16T10:04:40+08:002020-01-16 10:04:40|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |