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【CRM软件】 方洪波:400亿现金投“看不见”的项目-翼发云

  从急速增加的白发可以看出,48岁的方洪波是中国家电企业老总中危机感最强的。“美的手上有400多亿现金,不做投资不可能。未来三年美的也不会买一亩土地,不会新建一家工厂。钱往哪里投?全部投到看不见的项目上去。”

2019-08-25T20:26:31+08:002019-08-25 20:26:31|Categories: CRM软件|Tags: , , |

【CRM软件】 化解“零竞争”风险-翼发云

  泰亿格正在准备上市,作为财务总监的苏振对公司未来在创业板上市的前景非常看好。2013年准备筹划上市的泰亿格找到了苏振,希望其出任财务总监,并且辅佐企业上市。原本在一家大型外资集团企业中担任集团财务总监的苏振起初并没有在意这样一家“小企业”。一个偶然的机会,热衷公益的苏振到了泰亿格位于南京的语言听觉康复中心,看到了康复师正在帮助孩子进行康复的过程。“这种非常之枯燥而又需要极大爱心和耐心的工作让我深深感动,于是我就加入了泰亿格,我认为这样充满‘正能量’的公司无论是公益性还是技术能力等方面都应该也肯定会得到社会的认可,有着很好的发展前景。”

2019-08-24T20:30:27+08:002019-08-24 20:30:27|Categories: CRM软件|Tags: , , |

【CRM软件】 巴菲特开方 赵炳贤“抓药”-翼发云

  股神巴菲特的中国门徒有很多,身为沃华医药(002107.SZ)等7家中药制药企业董事长的赵炳贤算是其中很特殊的一个。从2007年开始,每年的5月份,赵炳贤都要亲赴美国的奥马哈小镇参加巴菲特的全球股东大会。“我可能是国内见巴菲特次数最多的投资人,我会一直去参加,每次去的收获都不一样。”就行业而论,赵炳贤所从事的行业也颇为特殊。过去十多年,他一直走在中药独家品种收购的道路上,现在这个领域开始涌入更多财大气粗的竞争者,紧迫感随之而来:有前景的中药独家品种越来越少。相应的,拥有这些独家品种的中药制药企业也越来越贵,兼并与收购,都需要快速谋断。

2019-08-22T20:37:58+08:002019-08-22 20:37:58|Categories: CRM软件|Tags: , , |

【CRM软件】 特雷克斯:重资产 VS.微创新-翼发云

  对于特雷克斯来说,中国是其全球战略的重要元素。作为全球最大的工程机械市场,几年前,中国市场就成为特雷克斯独立的业务单元,负责人可直接向董事长汇报工作,而特雷克斯旗下所有进入中国的产品事业部均实现了本地化运营,这有助于特雷克斯在全球机械行业低谷期做出准确快速的决策与行动,以特有的磁性吸引来自全球不同种族和文化的人们,帮助他们一同走出低谷。

2019-08-21T20:41:46+08:002019-08-21 20:41:46|Categories: CRM软件|Tags: , , |

【CRM软件】 优秀的管理者是天生的还是后天的?-翼发云

  对于很多有事业心的员工来说,衡量职业成功与否的标准在于是否能晋升管理层。很多行业的职业发展轨迹都是如此。锐意进取的员工迟早都会发现自己在向领导岗位迈进。“对那些考虑长期发展的一线员工来说,是否进入管理层,进入管理层是否于人于己有益,以及你是否具有领导气质和能力,是很多人都试图解答的职业问题。”沃顿商学院管理学教授、领导力与变革管理中心(Wharton’s Center for Leadership and Change Management)主任迈克尔•尤西姆(Michael Useem)这样说道。

2019-08-20T20:45:45+08:002019-08-20 20:45:45|Categories: CRM软件|Tags: , , |

【CRM软件】 琥珀变幻黄金梦-翼发云

来源:CRM软件 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   千百年来,琥珀一直是古今中外文学上赞美的宠儿。除了有宝石的风采之外,它的美更在于它的含蓄和智慧,是唯一有生命的“活化石”。在时间的雕琢下,它的颜色会更加润泽,质地更加晶莹,拥有一块琥珀,思绪遨游其中,看到的是一个变幻莫测的世界。  自古以来在欧洲,琥珀都被视为吉祥物,是欧洲文化的一部分。而过去几年,台湾市场琥珀生意的红火,正在带动着内地市场琥珀生意上扬的走势。  在上海市徐汇区的云洲古玩城内,就有这样一家专门经营琥珀的小店“藏真轩”。尽管店子不大,却还有着一个非常大气的别名_“琥珀皇朝”。在短短五六年的时间内,藏真轩从一间专门零售的店铺,发展到以批发为主、兼营零售的店铺,并从波兰总公司争取到了琥珀的中国经销权,以“让琥珀蜜蜡走入寻常百姓家”为口号,将推出连锁加盟体系作为当下的重心。  “欧洲玉器”逐年走俏  在云洲古玩市场内,藏真轩并不难找,因为它是那里唯一一家经营琥珀的店铺。店铺不大,却装修得古色古香,颇具韵味。橱窗里,柜台中,搁架上,分门别类地陈列着各式琥珀和蜜蜡,有的是未经雕琢的琥珀原矿,有的是根据琥珀本身特性设计的各式首饰,还有经过精心刻画适合收藏的雕刻件,有些琥珀内裹有昆虫或植物,姿态各异,尽显风情,但共同的是它温润的光泽,雅致的色彩,还有淡淡的如松香般的气息。  藏真轩的店主栗萌告诉记者,“琥珀是世界上最古老、最富趣味、最神秘的珠宝,地质年代属新生代始新世才形成的珍贵天然有机宝石,由于它不俗的天然属性,每一款琥珀都是世界上绝无仅有的。它在国外非常风靡,在欧洲人眼中的琥珀,相当于国人心目中的玉,而它跟玉一样的灵性,曾经更是被视为皇家御用的身份标志。”  记者在店中看到,与一般商场专柜的琥珀产品相比,这里的珀种更加齐全,绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类在这里都能找到,而且,款式更加丰富,相比专柜以小件首饰为主的产品结构,夸张的大件珀饰是这里的一大特色。  据栗萌介绍,“波罗的海是琥珀的主要产地,波兰则是全世界最大的琥珀生产基地,而这里的琥珀全部自波兰直接进口。因此,与商场专柜的琥珀售价相比,同等档次的琥珀价格是这边的几倍。”记者看到,店中的琥珀首饰价格主要集中在500元到1000元之间,一些被称为极品的琥珀价格则从几百元到几千元不等,最贵的接近万元,此外还有一些特惠商品,价格在50元到300元之间。  南下创业的琥珀发烧友  栗萌是一个琥珀发烧友,“五六年前,遇到一位从波兰回来的朋友,她当时佩戴正是琥珀饰品。可以说,琥珀那种含蓄的低调之美一下子就吸引了我,欲罢不能。”栗萌回忆道,“那位朋友刚好是在波兰的一家琥珀公司做设计的,于是,开始设想是不是可以把这个美好的东西带给更多国内的朋友。”  栗萌和朋友合伙,首先在北京开起了波兰琥珀专卖店。栗萌说,琥珀的那种艺术品的气质和北京整个城市的人文气息非常契合,因此,琥珀这种新进入的有机宝石很快被北京消费者所接受。她决定,要将波兰琥珀的专卖店也开到上海。  在进入上海市场之前,栗萌做了一个调查,结果让她十分意外。“偌大的城市,居然没有一家琥珀蜜腊专卖店的,有的也只是商城里的专柜,或者是和其他首饰混在一起卖的。作为一个琥珀爱好者,这样的结果是让人比较遗憾的。仔细分析后,才知道像琥珀这样珍贵的宝石,有很多人喜欢,但他们都不知道去哪里购买,而那些专柜的货色,价格比较昂贵,然而特色并不鲜明。”这样的情况自然也为她进入上海市场创造了良好的条件。于是,栗萌成为了上海第一家琥珀专卖店的店主。  从淮海路到古玩城  栗萌将波兰琥珀刚刚带到上海的时候,将店址选在了繁华了淮海路周边。  “初到上海,我们主要做的是零售的生意。刚进入上海市场,绝大部分消费者对琥珀并不了解。所以选择在淮海路周边,有足够的人流,可以有机会让更多的人认识琥珀。在其周边,闹中取静,丝毫不影响欣赏琥珀的环境。”栗萌说道。  生意渐渐走上轨道,老客户越来越多,藏真轩的经营方向也渐渐从零售为主,走向批发和零售兼营。栗萌说:“淮海路周边虽然有非常良好的经商环境,但是租金成本还是偏高,再加上原来的客源也不是问题,经营方向转型之后,决定将它搬迁。”  现在的藏真轩位于市区的一个古玩城内,它是一个具有25年历史的大型收藏品市场,紧依繁华的徐家汇商圈和淮海路商业街。说到把新铺安在这里的原因是,栗萌说:“一直一来自己都是一个古玩爱好者,尤其是对字画特别有兴趣。所以,这个古玩城是我经常光顾的地方。在找新铺的时候,发现这里并没有人经营琥珀,而且租金价格比较合适,就决定落户这里。”  琥珀沙龙“蜜友”献宝  栗萌告诉记者,喜欢琥珀、经常购买琥珀的顾客有一个共同的称呼,叫做“蜜友”。由于每一块琥珀蜜蜡都是独一无二的个体,所以但凡“蜜友”都有这样一种心态,就是要看看别人的宝贝,同时让自己的收藏也出来现现。  “蜜友”们的这种心态统统都反映到了栗萌这里,在她们的提议要求下,栗萌把这些原先素不相识的“蜜友”聚集到了一起,组织了蜜友沙龙。  “我们的沙龙不大,10个人左右,但是因为是顾客发起的活动,所以大家积极性很高,气氛非常融洽。”栗萌如是说。  这种类似会员制的活动,不仅增加了顾客之间的交流,同时加深了“蜜友”对琥珀蜜蜡的热爱,更加加深了顾客对商家之间的归属感。  创业分析与风险提示  前期投入:藏真轩正在筹备开展连锁加盟事宜,具体细则尚未出炉。但是据介绍,如果开设一个商场专柜大小的铺位,首期铺货需要10万元左右。由于珠宝类产品单件商品体积不大,所以并不需要面积很大的商铺,目前藏真轩的面积为13平方米,因此一般10平方米左右的商铺或者专柜、店中店,就已经能够满足日常经营的需要。以二线商圈10平方米左右大小的商铺价格水平,按照租赁型的租金收取方式,付三押一估算所得首期房租在2万元左右。虽然店铺面积不大,但无论是商场店中店形式,还是专卖店形式,象征品牌的装修投入必不可少。装修不用豪华但必须尽量显得时尚,饰品本身就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性。参考同类型商铺的装修成本,投入在2万元左右。  利润:经营这样一家店,最大的支出便是房租,每月大约需要4000元。加上833元的装修摊销以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过5000元。栗萌并没有透露经营琥珀的毛利率,根据其他天然琥珀连锁机构的公开数据显示,经营琥珀的毛利率在30%左右。那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过16667元即可,平均下来,按30天计算每天得有55元的营业额,便可以实现保本。但是,需要注意的是,这里并没有把员工的工资及福利等计算在内,增加这笔支出要达到盈亏平衡,则需要更高的营业额。  选址:由于商品售价和档次相对较高,一般而言较多选择繁华的商业街或步行街的临街店面商铺,或者进驻大中型商场设立专柜或专卖区。另外一条思路是可以将店面开设在一些知名的珠宝市场。许多市场有目标人群,有工艺品的消费力,而且每年的消费量是稳定的,如果适销对路,相信会有不错的效果。  前景:琥珀在加工过程中,遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同,由于本身透光度较低,琥珀常与银饰和皮饰搭配,象征自然、独特、精巧的琥珀受到许多时尚人士的青睐。琥珀艺术品过去在国际市场上行情平平,收藏者很少。直到二十世纪八十年代中期,随着海外文物市场的兴起,琥珀才开始流行,收藏者日益增多,价格也因此一路上涨。 尤其是近年来,许多欧美艺术品爱好者也加入了争购的队伍,使琥珀成为收藏品市场的新宠,市场价也屡创新高。前几年海湾战争爆发,世界各地古玩市场一片萧条,唯有琥珀艺术品却一枝独秀,价格不跌反涨。  风险:栗萌说,现在经营琥珀最大的风险在于原矿的产量,因为是有机矿藏,它的产量比较有限,一旦产量减少,就会对前端销售造成影响。其次,是市场的规范程度,上海曾经一度非常流行水晶饰品,但是在一段时间之后,这个市场就被一些不规范的从业者做差了口碑。一旦有不规范的琥珀经营搅乱市场,那么有可能会重蹈水晶饰品当年的覆辙。  销售:据了解,琥珀在销售上并没有十分明显的淡旺季之分,由于是饰品,所以在夏季,销售情况会略微突出,但是冬季有很多节日,所以差异并不显著。  饰品经营就在方寸之内。但是有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。目前,老顾客的沙龙就是一种联系顾客感情的上佳方式,以招募俱乐部会员的形式发展客户,且能锁定相对固定的客户群。文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM软件相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-08-16T21:01:24+08:002019-08-16 21:01:24|Categories: CRM软件|Tags: , , |