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【销售管理流程】 跨行业跳槽之痛:普莱斯勒惜别GAP-翼发云

来源:销售管理流程 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   曾经带领美国最大的服装零售商走出上一次困境的保罗·普莱斯勒(Paul Pressler),现在却不能带领它走出这一次困境。这位来自游乐行业的空降CEO,虽然有着丰富的管理经验,却缺少时尚的天赋。股东和市场对此都失去耐心了。  1月23日,普莱斯勒正式宣布从GAP辞职。两周以前,GAP刚刚宣布正在考虑出售公司。  这家濒临崩溃的公司创办于1969年,曾经是美国最大的服装零售商。从1996年莎朗斯通穿着GAP服装亮相奥斯卡红地毯开始,GAP公司的营业收入保持着每年30%的增长率。1999年,该公司净收入达到111亿美元。然而,辉煌过后情形急转直下,漫长的战线,过低的投资回报率,新锐品牌挤压市场,GAP第一次陷入了困境。此时,它抛弃了米勒德·米奇·德莱克斯勒,这位在GAP工作了19年,并为GAP带来15年辉煌的CEO。这一次,轮到了保罗·普莱斯勒。  保罗·普莱斯勒进入GAP以前是迪斯尼主题公园的主管,他在迪斯尼工作了15年。当2002年GAP公司延招他为CEO时,人们普遍对于一位跨行业的领导者是否能够获得成功表示怀疑。然而情况的发展却出人意料。普莱斯勒带领着GAP的股价从12美元涨到了15美元。公司2003年最后一个季度净收入为3.55亿美元,营业额由46.5亿美元猛增到48.9亿美元。像麦当娜这样的时尚标杆也成为GAP的代言人。在2004年,普莱斯勒还被福布斯评选为服装业的最佳CEO。业界曾经认为这次GAP咸鱼翻身了。  不过,到了2005年,GAP旗下各大连锁的销售额逐月下降,普莱斯勒却对此无能为力。一些投资人和分析家甚至称他为“行尸走肉”。悲剧是怎样发生的?   在普莱斯勒之前,人们把GAP的困境归咎于时代的变迁,过于冒进的开店速度,以及“太过于时髦前卫的风格”。股东普遍寄望普莱斯勒能够将成本降下来,提高投资回报率,并重新占领行业优势。普莱斯勒也的确按照这样的要求在做。GAP曾经关闭了几十家Banana Republic、Old Navy和GAP品牌零售店;普莱斯勒不干涉设计师设计的具体细节,而是掌握方向,把GAP转回了原来的简洁风格;最重要的,普莱斯勒引入了科学的管理体系,着力改变仅靠CEO本能经营的落后局面。  然而,股东等不及了,市场也等不及了。看看那些后起之秀吧!H&M、ZARA,他们从令顶级品牌厌恶的仿冒者,变成了顶级品牌大众化的桥梁。时尚教父,香奈儿的设计师卡尔·格拉菲与H&M合作推出的服装引起了顾客的抢购风潮。  时髦而平价,这曾经是GAP的法宝,现在被H&M和ZARA等拿来借用,并加上了新的制胜秘诀:快。抓住顶级品牌的时尚趋势,融入自己的设计元素,最后成衣,这个周期在H&M是21天,ZARA是12天,而GAP是90天。顾客们常常会排队抢购H&M的某一款衣服,因为很可能过了今天就没有货了。款多、量少、流通快,这也是新秀们的特点。  普莱斯勒曾说过,“GAP公司拥有巨大潜力”。这话也许没错,就像没有人能否认普莱斯勒本人在管理上的能力一样。从一个行业转到另一个行业仍然获得成功,这样的例子并不少。例如离开苹果的乔布斯,到了动画业依然战绩骄人。不过,总有一些例外。比如时尚业。很多知识和能力都是可以通过学习得来的,但是美感、审美观和时尚嗅觉,这些都需要天赋。普莱斯勒可以借助在迪斯尼积累的经验来掌握顾客的喜好,但是,时尚需要的不是追随,而是引领。  SAMANTHA ZHANG为CRM系统网站副编辑。文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-18T18:09:43+08:002019-06-18 18:09:43|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |

【免费crm系统】 提升与延伸:中国品牌腾飞的双翼

  七月流火,暑气难当。在上海交大 法华镇路校区绿茵掩映的安泰楼401室中,却是另一番氛围,中国著名品牌学家余明阳,接受了本刊记者的专访,以其儒雅随和的风度、风趣幽默的语言,谈笑纵论之间给人以如沐春风之感。上海交通大学品牌研究中心主任、安泰经济与管理学院党委书记、博士生导师余明阳教授,长期从事品牌的理论研究和经营实践,面对本刊记者,说起品牌的战略运营如数家珍、谈兴尤浓,将中国品牌的现实困境以及提升延伸之道娓娓道来。

2019-06-18T12:49:47+08:002019-06-18 12:49:47|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |

【业务员管理软件】 汇聚刚需,留住客户-翼发云

  没有到达能力的大数据是没有意义的。比如运营商有数据但是却不敢做大数据,痛点就在于这些数据很难到达。保险行业也有大数据,但是其用户到达能力极弱,更不用说4S店是否会把真实数据给到保险公司了。所以,大数据能否应用最终取决于到达能力。

2019-06-18T11:28:19+08:002019-06-18 11:28:19|Categories: 业务员管理软件|Tags: , , |

【免费crm系统】 德胜洋楼——中国式管理的新范本

    在苏州的德胜洋楼公司,你看不到传统意义上的农民工。这里的农民不仅被改造成合格的产业工人,而且被培养成为文质彬彬的绅士。正是这些拥有绅士气质的“土”农民建造了最“洋”的美制木结构别墅,其房屋质量甚至超过了美国标准。

2019-06-18T00:49:37+08:002019-06-18 00:49:37|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |

【如何管理客户资料】 在产业转移中升级-翼发云

  今天去郑州,明天到廊坊,后天又现身成都,这个夏天富士康的踪迹扑朔迷离。富士康所吸引的关注,不仅来自于媒体和地方政府,更有相干或不相干的企业。此前,尽管西部大开发的口号也喊了好几年,但是,到西部去、到二线城市布局只是少数企业的行为。根据《CRM系统》与北京新生代市场监测机构于8月对“中国最具发展潜力的二线城市”的联合调查(简称:联合调查),过去三年内对二线城市有过迁移行为的企业,只占到被调查者总数的12.6%。然而,富士康这个制造大鳄频频在各地的建厂,却激起了不少企业的危机意识,在它们看来,从沿海发达城市或一线城市向内地二、三线城市的产业转移已经势在必行。联合调查的数据还进一步显示,13%的企业计划在未来三年内挺进二线城市。

2019-06-18T00:44:58+08:002019-06-18 00:44:58|Categories: 如何管理客户资料|Tags: , , |

【CRM免费版】 怎样发掘新的利润增长点?-翼发云

  提问:你好,我是来自深圳(洪昭)科技有限公司的,我请问赵苏华先生一个问题,刚才你讲你们是一个贸易公司,怎么去挖掘新的利润点,你们要找信息非对称的产品,像滑板车、速读机,曾经都是在欧美市场掀起过销售热潮的产品,好像是挖掘你们的商业机密一样,我想知道你们是怎么去做调研的?或者是靠你们敏锐的市场嗅觉,现在什么样的产品在国外会有一个很好的销路?你们是怎么得到这样的信息的?我们公司是贸易公司,现在也有钱,但是就是想转型,想找这种产品。

2019-06-17T23:52:47+08:002019-06-17 23:52:47|Categories: CRM免费版|Tags: , , |