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【CRM系统哪家好】 曾新生:向市场导向转型-翼发云

来源:CRM系统哪家好 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,CRM系统哪家好?翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   编者按:在过去的2005年,固特异轮胎橡胶公司在亚洲硕果累累:净销售额达到14亿美元,比2004年上升8.5%;税前净利8,380万美元,比上一年增长37.3%。其中最让固特异惊喜的是中国市场的成绩。   随着2005年3月固特异大中华区董事长兼总经理曾新生的上任,固特异中国发力的大幕就徐徐拉开了:4月,公司将亚太地区总部迁至上海,并提出2010年实现在中国的采购份额达到10%的发展战略;5月,固特异决定在大连工厂投资1,800万美元,生产采用全球最新科技的“缺气保用”轮胎,成为第一家在中国制造“缺气保用”轮胎的公司;7月,固特异全国首家授权服务中心在上海开业,并在随后短短6个月内一口气开设了300家新店;12月,公司推出了Excellence系列轮胎,这款专门针对中国市场设计的产品,将固特异2005年的中国表演秀推向了高潮。   曾新生将这场轰轰烈烈的表演看作公司转型的一个开始。“如果说固特异在中国的前十年是以生产为导向的积累期,未来的十年我们会从生产导向走向市场导向。”   去年固特异在中国实施了一系列新的战略举措,如此发力的背景是什么?总体战略是怎样的?   固特异以前的战略基本上以配套为主。在上世纪90年代,国内中高端的汽车产品差不多都使用我们的轮胎。   前两年这样做是正确的,但是并不适合未来的发展。随着中国消费者汽车拥有率的增加,轮胎零售市场势必大幅增长。   2005年,我们重新研究战略布局的时候,发现在零售市场,跟竞争对手相比我们有几个弱点:一个是因为过去专注于配套,零售市场我们没有一个可以赢利和发展的商业模式;第二,因为我们切入得比较晚,所以在零售店布局的面来说,我们处于劣势,基本上我们和竞争对手的零售店的比例是1∶2或者1∶3;第三,我们在组织架构上,因为专注于配套,在零售方面没有执行团队。2005年我们的工作重心基本上就是为了解决这些问题。   针对第一点,我们在去年7月份建立了一个商业模式,就是固特异服务中心这个模式,目前已经被证明是成功的模式。我们的加盟店,开业3个月以后的平均营业额增长了44%。一般来说,3个月是一家店的摸索期,3个月之后就相对稳定了。针对第二点,在过去半年时间内,我们已经把在零售市场的布局补足了,虽然还没有占优势,但基本上拉平了。针对第三点,我在去年重组了组织架构,从各行各业吸引了最优秀的销售和市场人才,这些人才基本上都有过在零售市场10年以上的经验。   很多人都会问:固特异去年一年时间怎么会做这么多事情?最主要就是我们的人才。他们很清楚消费者的需求,知道一个成熟的零售模式是什么样的,所以整个商业模式的建立只花了大约4个月时间。   另外,去年我们推出的Excellence轮胎,是我们在中国的一个创新产品。过去轮胎企业在中国市场上推行的轮胎产品,一般都是在国外市场销售成功的产品,再拿来中国。Excellence是第一次以中国消费者需求为导向进行研发制造的产品,适合中国的路面特点。产品行销得非常好,证明我们的产品和策略是成功的。这也说明了我们要转型为以市场为导向的公司。   固特异后发制人的关键是什么?   第一点,我们目前在中国已经有一流的工厂 ,可以生产任何高端的产品,包括最新的"缺气保用"轮胎。而就我所知,其他的竞争品牌的中国工厂都没有这个能力。   同时,我们过去在配套市场跟高端的汽车生产厂商建立了良好品质的口碑,而在零售市场,所有的市场参与者都在摸索阶段,我们占了绝对优势,因为我在零售市场有20几年的经验,很清楚怎么布局。   第二点就是刚才提到的人才优势,这些有丰富经验的销售、市场人才是其他公司没有的。其实除了产品差异性以外,每个行业都差不多,管理是互通的。如果你问我的战略优势和竞争核心在哪里?我可以很不客气地说:我的人才是第一的。 "我们的人才是第一的。" 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的CRM系统哪家好相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-22T07:46:29+08:002020-01-22 07:46:29|Categories: CRM系统哪家好|Tags: , , |

【客户资料管理】 外贸营销推广需更耐心-翼发云

  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?深圳市美阳玻璃制品有限公司总经理杨云平女士在“智胜未来出口系列论坛”深圳站,分享了她应对外贸变局的真知灼见。

2020-01-22T07:30:50+08:002020-01-22 07:30:50|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |

【销售管理制度】 做企业如打桥牌,目标高才能成功-翼发云

  在我的印象中,香港的企业家和内地企业家如此大规模的交流还是第一次,我衷心的祝愿本次会议开的好,我的题目是联想和中国的改革开放,联想在中国算是民营企业中成立比较早的,经历了改革开放的全过程,我就拿联想来说事,谈中国改革开放,联想和中国的关系,如何发展起来的。

2020-01-22T06:08:40+08:002020-01-22 06:08:40|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |

【销售业务管理软件】 沃尔玛新集权运动-翼发云

  沃尔玛最近的人事和公司管理架构调整引起了外界高度注意。有分析者指出这已经是沃尔玛连续三年在第四季度对采购体系“动手术”。对此,沃尔玛中国区发言人对本刊表示,“这些调整并不是针对采购部门,而是对总部及区域部分管理岗位进行的调整,同样涉及除采购之外的其他部门。”

2020-01-22T05:28:09+08:002020-01-22 05:28:09|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |

【销售业绩管理系统】 人力资源:创造吸引国际化人才的环境-翼发云

来源:销售业绩管理系统 引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。   一场国际化人才的争夺战正在急速升温,而且这场战争变得越来越“师出有名”,吸引人才的口号喊得越来越响亮。   这个月,万科的“慧眼行动”开始展开,“慧眼”瞄准的是行业内和跨行业的英才,并着力关注具有国际背景的高级人才。“这个月,会有一位外籍管理者到我们人力资源部上班。”万科人力资源部的一位人士透露。   同在深圳的另一家地产公司金地,也在这个春天,在媒体上打出“人才是金,胸怀是地”的招聘口号,瞄准的是资本、人力资源、项目管理等方面的高级人才,国际背景同样成为部分职位的要求。   走国际化之路的金蝶软件,正在全球招聘11名首席顾问,涉及财务管理、供应链管理、人力资源管理、IT规划等不同领域。"我们估计这次招聘将会持续一到两年。"金蝶副总裁陈登坤表示,金蝶将在香港、德国和美国硅谷陆续开展招聘行动,同时还将和猎头公司合作。   可以看到,不仅仅是那些大力开拓海外市场的企业在努力吸引国际人才,主攻本土市场的企业,因为国际资本的进入、企业快速发展的需要等种种原因,也加入到国际人才的争夺战中来。在这场战争中,最受欢迎的仍然是那些有国际工作经验的人才。他们或者在国外的企业已经工作过几年或更长,了解国外企业的运营规则和习惯。或者曾在国外创业,对于市场具有强烈的敏感性,了解市场规则。   但是这样的人才极度缺乏,而且从公司品牌看,相比于国际化的公司,刚刚成长起来的中国公司显然在吸引这方面人才上处于劣势。INSEAD商学院教授斯图尔特·布莱克曾表示,即使像海尔这样的企业,可能很多海外商学院的毕业生也不知道。   所以,如何吸引到高端的国际人才,是让本土企业很头疼的事情。   从中国企业的实践来看,最直接的吸引方法是提供与国际对接的薪酬待遇。平安保险的国际化团队做得非常好,是在平安为一些关键职位的几十位国际人才付出了几亿成本的基础之上的。联想每年都会参加专业咨询公司进行的薪资水平调查,根据市场水平调整薪资水平。“和国际同行相比,我们是中等偏上的。”   比薪酬更重要的,是公司的管理体制。一些国际化的高端人才由于习惯了跨国公司的完善管理,会难以适应管理粗放的本土企业。华为从1997年开始与国际著名管理顾问公司合作,改革人力资源管理制度,1999年,又在IBM帮助下启动了业务流程的变革,从2003年开始,华为又进行组织机构的调整。这些措施在提升企业管理水准的同时,为吸纳国际人才造就了良好的基础。   而且,体制的完善,不仅可以吸引高端人才,而且可以帮助他们发挥能力。有些高端人才在其他公司表现优秀,进入本土企业后表现不佳,往往并不是个人能力问题,而是由于企业的流程、制度、文化等因素的制约。   或许相比跨国公司来说,本土企业缺少的并不是钱,而是由流程、制度、文化等构成的良好的“管理环境”。 文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络: 【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-01-22T05:09:49+08:002020-01-22 05:09:49|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |